前言:“我燒了很多錢，怎么不出單啊”，要是FB真這么好做的話，大家早就實現財富自由了——二十三

老規矩先曬圖，八月份戰果



前面說了如何測試產品，分析數據，如果整體去規劃站點的運營，本篇重點說下如何用舊方法組預算，新方式廣告系列預算（CBO） 擴量下篇說。

先答下，私下問得最多的兩個問題：

1.為什么出單的廣告 加了預算后反而不出單了？

觀察一下你的預算變動會不會出現在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發了機器學習，觸發重新學習導致了廣告跑的方向變了。

2.我用cbo預算，里面的廣告組有的跑得好，有的跑得不好，我需不需要手動關掉不好的廣告？

跑得好的CBO廣告，最好不要手動去干涉它的走向，你修改了CBO的任何東西都會觸發CBO重新學習，可能會導致本來出單的廣告表現不好。

玩FB真的有十萬個為什么，有時候你知道有問題，就是不知道問題在哪？-這個時候找個道友幫你分析吧

一.如何用組預算擴量

1. 擴量前提必要兩個條件：

1）找到了有潛力且持續出單的產品

2）已經測試出了相應的素材和受眾

如果沒有，上一頁看上篇如何測試。

2.如何操作擴量？

邏輯很簡單，爆品模式第一階段重點是測款，第二階段就是把你測到的款擴給更多的潛在受眾。假設已測試出表現好的產品A-素材a，以及表現好的受眾1-10。（這里是假如，看清楚了啊，別抓住這個問）

方式一：多組平鋪擴量

第一步，算好預算花費晚上睡好覺：

第一步是非常最重要的一步，計算確定當日總預算（總預算太大了，我估計你睡不著）。依據第一階段的情況，給每個廣告組設置你能接受的廣告預算。假設昨天網站營收為3K，你想擴到6K以上，以ROAS 2計，廣告花費需要增加到3K，通常早上會看一波賬戶情況以便控制當天ROI。最壞情況是早上起來你看到廣告花費為2K，ROI很差，但依據現階段盈利你可以接受這個崩壞的情況，那可以把廣告總預算設置為6K（以小時計，早上8點估計已經花費了你所設置的總預算的三分之一）。

總而言之，擴量有風險，要依據網站的實際營收情況和心理承受范圍設置合理的廣告預算。如果早上起來發現廣告效果太差，看了一眼，如果你要暈過去了，說明你總預算設置得太高了。

當日總預算設置好之后。

第二步，多組平鋪并非粗暴但有效：



給每個廣告組設置同樣的預算就OK（例如20美金/天），按上述結構以此類推，前期測試表現好的受眾1-10都可以鋪上。

除了已知表現好的受眾以外，擴量階段一定要引入新的人群。可以是類似的興趣詞，也可以是各類Lookalike（如何詳細使用，我們下次說）。（新的人群如何選擇可以參考最后Q&A部分）爆品，尤其是服裝類爆品，只是需要你把它繼續推出去而已。你可以在上述結構上繼續追加設置：

方式二、階梯預算擴量

小預算多組的廣告設置與大預算少量廣告組的設置方式相比并沒有一定的好壞之分。但大預算廣告的優勢在于可以盡快積累到50個轉化，廣告組狀態將由學習階段轉化為Active，可以獲得更穩定的廣告表現。你也可以在總預算不變的情況下，將上述結構修改為：

當然，你采用第一種方法，經過調整與加預算的一系列操作之后，后期也必然會演變出一些大預算的組，殊途同歸。

3. Q & A

1)擴量受眾如何選擇？

A：最簡單的方式是興趣詞擴展，比如你測出recreation這個受眾表現好，那就可以擴展投camping,hiking,hunting等等，諸如此類。另外一個有效的方式是在積累了一段時間數據之后啟用lookalike，lookalike這個事值得再寫一篇。

2)一擴量就崩是為什么？

A：正常。首先，并不是所有產品都值得一擴，也許這個產品并不是一個真正的爆品。另外，仔細觀察你的擴量方式，如果是直接在廣告組上加預算，加了預算的組表現反而下降這個是很正常的。觀察一下你的預算變動會不會出現在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發了機器學習。

3)擴完量然后呢？

A：調整。在擴量廣告設置完的第二天，觀察你所設置的各個廣告組的表現，不好的廣告組一定要砍。依據當天的表現，決定是否要繼續擴量，還是維持該預算再觀察一天，或者重新測款。

擴量相較測款而言是更簡單也更快速的一個步驟，沒有什么公式可言，Facebook廣告其實非常靈活。除了以上這些，你也還可以擴國家，擴版位，擴素材，等等都可以嘗試。爆品模式是需要實力和運氣雙重buff加持的，也不是隨便就能做到單日上w，需要耐心的等待，尋找，蓄勢待發，一款起飛，以上是廣告組擴量的一些常規操作，暴力擴量，簡單有效，廣告產品不斷迭代，邏輯和思路可供參考。祝大家終有守得云開見月明的一天。

我是二十三，來一起玩轉自建站吧。

別在評論區喊 ：拉我，拉我，我拿網線拉你們嘛。