玄學(xué)廣告？對于新手而言，F(xiàn)acebook廣告確實是這樣的，很多人還沒有開始跑廣告或者剛跑幾天，廣告賬號就被封了，搞的一臉的懵逼。

很多人有了穩(wěn)定的賬號，但是始終測試不出爆款，或者說也沒有完整的測試流程。

同樣我也了解到很多人跑到了幾個爆款賺了一筆，但是后面死都測不出來爆款，又不得不放棄！！！

所以很多人認為Facebook廣告有點玄乎！

一，先談選品：

1，spy工具：目前大部分人還是通過各種spy工具進行選品，目前市面上主流的選品工具有。

1）Adspy：應(yīng)該算了最早的一款spy工具了，包含了各種offers，而且不單單是跑Facebook平臺的（還有其他很多流量平臺的，有點雜亂），總結(jié)就是這款工具采集的數(shù)據(jù)多，但是對于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。

2）Bigspy：國人開發(fā)的一個款spy工具，每天有免費的使用次數(shù)，整體還是不錯的，大家可以去試用下。

3）Pexda：界面不友好，比較簡陋，但是產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告的，有針對性。

4）E-com Hunter：這款spy工具還可以的，也不貴，產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告，后面界面也簡潔好用。

2，選品平臺：

1）速賣通：我個人比較喜歡用速賣通，特別是手機版的速賣通可以瀏覽到電腦上面很多刷不到的產(chǎn)品。

2）1688/淘寶：自己拿貨發(fā)貨，自己整理素材上架商品，步驟麻煩點，但是可以避免和國外電商平臺產(chǎn)品同質(zhì)化。

3）Instagram：其實ins上面賣貨的太多了，而且很多網(wǎng)站就單單在ins上面做營銷，我的建議找到競爭對手同樣的產(chǎn)品，然后做網(wǎng)紅推廣。

4）Facebook Ad library：Facebook官方的一款工具，非常的經(jīng)典好用的。

關(guān)于Facebook Ad library我這里要說下，因為之前是不能直接搜索關(guān)鍵詞的，現(xiàn)在是完全開放了，如下：

1，首先打開fb廣告資料庫

https://www.facebook.com/ads/library/

2，選擇國家地區(qū)，所有廣告

3，輸入關(guān)鍵詞，例如couple rings

4，點擊我們感興趣的廣告，點擊“查看廣告詳情”

接著我們可以點擊“查看廣告”，可以查詢到這個fb主頁的所有廣告。

從這個網(wǎng)站我們可以得出：

1，推廣是產(chǎn)品分類頁面，而非單個產(chǎn)品

2，落地頁的第一款產(chǎn)品和廣告圖片保持一致，注意了，很多用戶是沖著廣告上面的產(chǎn)品來的，所有落地頁一定要突出這款產(chǎn)品。

3，我們還可以看到一個廣告文案有三個廣告正在使用，同樣的素材，那么可能就是測試三個不同的受眾了。

4，情侶戒指+情侶的照片更能夠打動人，廣告文案沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的鏈接。

二，廣告測試

關(guān)于廣告的測試，那么還是那句話，沒有最好的測試策略，只有最適合自己的測試策略。

1，廣告系列層級，我們主要測試營銷目標(biāo)，有轉(zhuǎn)化，流量，互動等等多種類型。

廣告組層級，我們主要測試興趣，年齡性別，自定義受眾，類似受眾等等。

廣告層級，我們主要測試廣告格式，廣告文案，著陸頁等等。

2，A/B測試，這里要說下AB測試，一般大家都會忽視掉，其實它是非常重要的。

很多人會認為做ab測試需要很大的預(yù)算，但是事實上相反，ab測試對于我們中小賣家非常的重要，因為只需要很小的預(yù)算就可以啟動ab測試了，等測試出好的廣告，我們再去擴大預(yù)算，這樣就會避免浪費廣告費用。

• 每次只測試一個因素

很多時候，很多新手創(chuàng)建測試的時候，變量因素不止一個，這樣最后導(dǎo)致測試結(jié)果出來之后也不知道是那個因素。

例如我們要測試3個文案，3個圖片，3個受眾，那么我們需要建立如下的廣告測試：我們理論上可以建立

• 如何衡量效果

我們主要就是看cpc平均單次點擊費用，ctr廣告點擊率，cpa每次轉(zhuǎn)化成本。

但是往往這三者有時候跑出來的數(shù)據(jù)讓人很糾結(jié)，有時候cpc高，ctr高，但是cpa卻比較低；有時候cpc比較低，crt高，但是cpa卻比較高。

所以我的建議就是直接看cpa，因為這是最終可以看出我們盈利是否的指標(biāo)，一般測試3-5天就可以了。

三，廣告可能會遇到哪些問題？

1，廣告學(xué)習(xí)期的效果太差

建議使用花費上限或者最低花費回報的設(shè)置來避免廣告費大量花費，但是需要注意可能會跑不動！

2，我可以關(guān)閉學(xué)習(xí)期表現(xiàn)不好的廣告組嗎？

- 在足夠數(shù)據(jù)積累之前，不建議關(guān)閉

- 除非數(shù)據(jù)非常的差，可以提前關(guān)閉

3，我有一個學(xué)習(xí)完的廣告系列，如何擴大受眾？

方案一：新增一個廣告系列，在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾

方案二：新增一個廣告組，在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾

方案三：修改現(xiàn)有的廣告組，直接添加新的受眾

4，那些屬于重大修改，會觸發(fā)學(xué)習(xí)期重新開始

- 任何受眾的修改

- 任何廣告創(chuàng)意的修改

- 任何優(yōu)化目標(biāo)的修改

- 新增廣告到廣告組

- 暫停廣告組超過7天以上

可能會觸發(fā)重新學(xué)習(xí)的

- 設(shè)置廣告系列預(yù)算上限

- 設(shè)置廣告組預(yù)算上限

- 設(shè)置花費上限，競價上限

5，有個效果不錯的廣告系列，如何擴量

不要復(fù)制一個一模一樣的廣告系列來進行投放，很可能廣告系列會相互競爭投放給相同的受眾。一般建議在廣告學(xué)習(xí)結(jié)束前不要去動預(yù)算，但是如果發(fā)現(xiàn)廣告無法完成最近7天內(nèi)50個轉(zhuǎn)化事件的產(chǎn)生，那么可以添加預(yù)算。

6，廣告顯示“學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足”，但每天在出單，這種情況下可以增加預(yù)算嗎？

可以加預(yù)算，但是幅度不要過大，建議每次調(diào)整20%的預(yù)算增加。

總結(jié)：其實Facebook廣告里面涉及的知識點還是很多的，我們需要先去完善自己的基本功，然后再通過實操整理出自己的測試方法和選品方法，這樣才可能會成功！