很多人問，F(xiàn)acebook投放難不難學(xué)？其實(shí)，跟學(xué)開車一樣，學(xué)會(huì)操作很簡單，零基礎(chǔ)最多一星期，悟性高的1到3天就能學(xué)會(huì)；但要成為一個(gè)優(yōu)秀的老司機(jī)，開車3個(gè)月，1年，和5年的水平完全不同概念；而投放水平和主要和兩個(gè)因素有關(guān)：

• 深度——投放的量級——“燒“了多少錢
• 廣度——投過多少項(xiàng)目

要成為投放高手都必須經(jīng)歷上面兩個(gè)過程，而為了讓新人盡快學(xué)會(huì)技能，學(xué)完這篇文章，賬戶后臺的實(shí)操是基本沒問題了：

目錄

1 投放前的準(zhǔn)備（V：locas1997）

1.1 建立個(gè)人賬戶

1.2 Facebook主頁

1.3 開通廣告賬戶

1.4 商務(wù)管理工具

1.5 什么產(chǎn)品受限制

2 如何搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控Pixel？

2.1 什么是Pixel

2.2 安裝Pixel的好處究竟有什么好處

2.3 如何創(chuàng)建Pixel像素監(jiān)控你的廣告效果

2.4 檢查像素是否安裝正確

3 創(chuàng)建Facebook廣告

3.1 廣告賬戶結(jié)構(gòu)

3.2 創(chuàng)建廣告

1、投放前的準(zhǔn)備

1.1 建立個(gè)人賬戶

首先我們需要注冊一個(gè)Facebook 賬號。打開 Facebook 網(wǎng)站，直接點(diǎn)擊創(chuàng)建屬于你的賬號。Facebook 個(gè)人賬戶就像你的個(gè)人微信、微博，想要使用任何微信的功能，都必須有個(gè)人號。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，都得先從創(chuàng)建個(gè)人號開始。我們在 http://Facebook.com 注冊賬號，填上基本信息，完成注冊，登陸賬號。

Facebook首頁：點(diǎn)自己的名字，就可以看到自己的時(shí)間線，這個(gè)與微信朋友圈類似，自己可以發(fā)動(dòng)態(tài)。

1.2 Facebook主頁另外，除了個(gè)人賬號，如果你需要推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，你還需要?jiǎng)?chuàng)建 Facebook 主頁。Facebook 主頁就像微信公眾號，企業(yè)想做任何商業(yè)行為比如推送廣告，都需要通過主頁P(yáng)age號來做。所以主頁對于投放 Facebook 廣告來說是必須的。另外，主頁也是與粉絲互動(dòng)的平臺，平時(shí)可以發(fā)布推文、活動(dòng)等。若要?jiǎng)?chuàng)建 Facebook 主頁，你可以在右上角的下拉框理點(diǎn)擊創(chuàng)建你要推廣的主頁，并按照提示一步步完成你的主頁創(chuàng)建。

1.3 開通廣告賬戶當(dāng)擁有個(gè)人賬號和產(chǎn)品主頁后，我們就可以進(jìn)入下一步，即開通你的廣告賬戶。首先你需要注冊商務(wù)管理平臺 Business Manager。注冊 Business Manager 可以方便我們管理主頁和廣告賬戶，同時(shí)也能夠使用它的各種功能，比如創(chuàng)建 Pixel、受眾分析等，一個(gè) Business Manager 可以管理多個(gè)廣告賬戶、粉絲主頁，以及添加多個(gè)管理員。特別是那些需要通過代理商開戶的，Business Manager 更是必需的。Business Manager 注冊地址：http://business.facebook.com。注冊過程很方便、快捷，按照提示進(jìn)行即可。

1.4 商務(wù)管理工具開通廣告賬戶后，在主頁的下拉菜單處進(jìn)入廣告管理，在這里就可以看到商務(wù)管理工具BM了，并且顯示功能非常清晰。

對我們來說，商務(wù)管理工具BM最重要的功能有如下6個(gè)：① 管理賬戶和廣告② 查看投放數(shù)據(jù)③ 以及創(chuàng)建Pixel像素④ 創(chuàng)建Page主頁⑤ 你可以使用Audience⑥ 通過Audience Insight 受眾洞察工具進(jìn)行受眾分析

而利用 Ads manager 廣告管理工具，你可以：① 迅速復(fù)制廣告、廣告組和廣告系列② 一站式編輯所有廣告設(shè)置，如定位和預(yù)算③ 在一個(gè)匯總頁面查看所有重要指標(biāo)④ 自定義圖表，以便查看最關(guān)注的指標(biāo)⑤ 管理受眾⑥ 管理素材和創(chuàng)意

我們回到開戶部分：其實(shí)自己也可以在BM商務(wù)管理平臺后臺開戶的，但一旦發(fā)生一些違規(guī)行為，你的 Facebook 將會(huì)被封號，且解封非常難。所以建議你可以通過 Facebook的代理開賬戶，如果真被封號，但沒違規(guī)情況，通常是可以解封的。若果投放消耗大的話，建議可以找代理開戶，且還可能拿到一些返點(diǎn)。

1.5 什么產(chǎn)品受限制？做投放推廣前，你必須知道你能夠推什么產(chǎn)品。Facebook 有些產(chǎn)品會(huì)被受限的，其中禁止類有30種，限制類13種。具體可以到這個(gè)網(wǎng)址詳細(xì)了解 Facebook 的具體廣告政策 https://www.facebook.com/policies/ads

2搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控Pixel

2.1 什么是Pixel？Pixel配置作為廣告投放前最最重要的準(zhǔn)備工作之一，用于監(jiān)控整個(gè)他推廣流程以及用戶在網(wǎng)站的行為。首先我們看下什么是Facebook像素，像素Pixel就是用來跟蹤用戶行為的代碼，類似谷歌跟蹤代碼，如果你要監(jiān)控廣告轉(zhuǎn)化效果，像素是必須安裝的。其實(shí)大家可以把像素想成是一種輔助監(jiān)控用戶行為的工具，pixel是Faecbook生成的一段監(jiān)測代碼，只要把這串代碼讓網(wǎng)站管理人員裝到對應(yīng)網(wǎng)頁，比如用戶點(diǎn)擊Facebook廣告后，跳轉(zhuǎn)到我們網(wǎng)站的行為，就可以被Faecbook記錄下來，進(jìn)行歸因分析。我們在經(jīng)營網(wǎng)站的時(shí)候，我們可以不用輔助工具來監(jiān)控網(wǎng)站流量變化，在投放FB廣告的時(shí)候也是一樣的，若是不裝Facebook PIXEL，很多更細(xì)部的成效你不會(huì)知道，所以我在這邊建議，如果你是一個(gè)電商網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站，有任何銷售行為，非常關(guān)注投入產(chǎn)出比ROI的話都非常需要安裝Faecbook像素。安裝像素之后，F(xiàn)acebook可以追蹤到用戶在你的網(wǎng)站產(chǎn)生的行為，進(jìn)而為你的廣告提供相應(yīng)的優(yōu)化數(shù)據(jù)。有同學(xué)問，如果是App，能裝Pixel嗎？App推廣的話不是裝Pixel，如果是App在蘋果商店或者Google Play推廣的監(jiān)控方式為對接專門的監(jiān)控工具比如Appsflyer或者Adjust，這部分會(huì)另外介紹。

2.2 安裝Pixel的好處究竟有什么好處？

Facebook Pixel具體有三大好處：

1. 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)和監(jiān)控受眾行為。統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行后續(xù)廣告的優(yōu)化。通過這些數(shù)據(jù)你可以發(fā)現(xiàn)：

• 點(diǎn)擊廣告的人很少，背后的原因或許是素材不吸引或者老化
• 點(diǎn)擊量很大但轉(zhuǎn)化很少，背后原因可能是著陸頁問題
• 廣告展示量很少，也許是出價(jià)太低或者遇到競爭旺季......

2. 通過再營銷提高ROI透過像素能針對特定事件的人做精準(zhǔn)投放廣告的再營銷，比如對購買過口紅的人推薦粉底，對把手機(jī)放入購物車的人推薦手機(jī)殼......

3. 建立相似受眾所謂的相似受眾是Facebook一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，簡單來說根據(jù)已有受眾去擴(kuò)展一些行為和標(biāo)簽跟原來定義受眾類似的受眾，比如先把購買過唇膏的人作為自定義受眾，然后讓Facebook根據(jù)這些購買過唇膏的人的特征去找類似的人，然后你就可以對他們推廣香水等相關(guān)產(chǎn)品。

2.3 如何創(chuàng)建Pixel像素監(jiān)控你的廣告效果？如何創(chuàng)建Pixel像素監(jiān)控你的廣告效果呢？需要遵循以下九個(gè)步驟： 1. 首先在商務(wù)管理平臺的下拉菜單找到【Pixel像素代碼】；

2. 在BusinessSettings設(shè)置左側(cè)菜單欄的【Data source數(shù)據(jù)源】找到Pixels,點(diǎn)擊創(chuàng)建Pixel；

3. 給pixel起個(gè)名字和要監(jiān)測的網(wǎng)站（可選），點(diǎn)擊確定選擇立即設(shè)置pixel；

這里有三個(gè)選項(xiàng)，一些電商站點(diǎn)比如Shopify店鋪已經(jīng)集成了像素，可以直接復(fù)制粘貼像素編號；自建站可以把像素代碼埋到網(wǎng)站，也可以通過第三方工具比如TagManager 來安裝；可以選擇用關(guān)聯(lián)合作伙伴平臺或者自己手動(dòng)設(shè)置，我們選擇【手動(dòng)設(shè)置】；

4. 此時(shí)會(huì)彈出一串網(wǎng)站的原始代碼：將Facebook像素代碼粘貼至網(wǎng)頁的<head>和</head>標(biāo)簽之間。您可能之前已在head 標(biāo)簽之間復(fù)制了其他代碼，所以您只需將像素代碼粘貼至當(dāng)前代碼下方，</head>標(biāo)簽上方。（這個(gè)操作可以讓你的網(wǎng)管來做或者自己做，非常簡單，如果操作過GA代碼安裝的基本流程都一樣）

5. 利用Facebook像素基礎(chǔ)代碼安裝：Facebook像素代碼如上圖所示，在 中間【fbq('init',】后面的一串?dāng)?shù)字就是像素ID或者在管理后臺也能看到Pixel ID。比如在GoogleTag Manager或者shopify后臺將此ID 在Shopify后臺Preference入口找到FacebookPixel 的選項(xiàng)，填入這個(gè)ID即可。我們點(diǎn)擊繼續(xù)。

6. 下面可以設(shè)置每一個(gè)事件的參數(shù)，然后生成【標(biāo)準(zhǔn)事件代碼】Facebook 可追蹤不同行業(yè)的10種標(biāo)準(zhǔn)事件，并以這些事件為目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化廣告。如果你還需要監(jiān)測其他事件，你可以創(chuàng)建自定義事件。【其他類別】

7. 點(diǎn)擊【其他業(yè)務(wù)類別】按鈕，這時(shí)會(huì)彈出自定義轉(zhuǎn)化參數(shù)設(shè)置。添加代表自定義轉(zhuǎn)化的網(wǎng)址或部分網(wǎng)址（例如：注冊或購物之后的感謝頁面，網(wǎng)址包含/thanks.php）。這相當(dāng)于使用購物標(biāo)準(zhǔn)事件。如果使用網(wǎng)址等于，還應(yīng)確保包含域名（例如：www）。無需包含“http”或“https”。然后點(diǎn)擊創(chuàng)建。注意，每個(gè)廣告帳戶的最大自定義轉(zhuǎn)化數(shù)量是40個(gè)。

8. 生成代碼，并安裝Pixel到網(wǎng)站。此處的關(guān)鍵在于，網(wǎng)站的每個(gè)頁面應(yīng)包含第1部分【基代碼】（那一長串?dāng)?shù)字），但不同頁面應(yīng)使用第2部分【標(biāo)準(zhǔn)事件代碼】的不同代碼（比如加入瀏覽頁面或購物車等）。對于頁面加載事件：將代碼置于頁面的標(biāo)頭結(jié)尾部分下方（對許多網(wǎng)站而言，這意味著代碼應(yīng)置于 <body> 開頭標(biāo)簽的緊下方）；

對于用戶操作事件：將事件代碼添加至想要追蹤的操作（例如某個(gè)按鈕）正下方的成對 script 標(biāo)簽之間。如果有點(diǎn)網(wǎng)頁基礎(chǔ)的話，這些操作不難，但如果是新手，建議可以交給網(wǎng)管或者運(yùn)營人員安裝。

2.4 檢查像素是否安裝正確

如何確定自己的像素是否安裝正確呢？我們可以安裝Facebook 像素助手Pixel Helper 插件，這個(gè)可以幫你檢查像素是否正常運(yùn)行、進(jìn)行故障排除。安裝到Chrome 插件后，你可以了解網(wǎng)站上是否安裝了Facebook 像素，且可以檢查錯(cuò)誤，了解像素追蹤到的數(shù)據(jù)。安裝好之后，點(diǎn)擊插件Logo 就可以看到一個(gè)網(wǎng)站的像素了。

3創(chuàng)建Facebook廣告

3.1 廣告賬戶結(jié)構(gòu)

在講這部分前我給大家普及一下廣告層級的概念。Facebook 廣告從大到小劃分為三個(gè)層級，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set,廣告 Ad。每個(gè)層級對應(yīng)的需要選擇的變量如下：

• 廣告系列Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)
• 廣告組Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式等
• 廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等

3.2 創(chuàng)建廣告關(guān)于怎么去規(guī)劃賬戶層級結(jié)構(gòu)這個(gè)問題，之后會(huì)出專門一篇展開講解。所以接下來，我們直接進(jìn)入Facebook廣告賬戶創(chuàng)建的實(shí)操環(huán)節(jié)的講解，具體步驟如下：1.首先我們要進(jìn)入Facebook廣告創(chuàng)建的操作后臺。在Facebook主頁點(diǎn)擊右上角下拉菜單，選擇創(chuàng)建廣告，然后就可以進(jìn)入Facebook的廣告管理工具后臺了。

2.選擇投放營銷目標(biāo)在上線廣告之前，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)要求你選擇營銷目標(biāo)。

Facebook提供10多個(gè)投放目標(biāo)選擇，這里我們簡單解釋一下：

• 品牌認(rèn)知下面的那兩個(gè)很少會(huì)用到。品牌知名度和覆蓋人數(shù)這兩個(gè)目標(biāo)，顧名思義，是讓別人知道你的名字，主要以刷臉為主。訪問量Traffic也用的不多，肯定有些人想試試，但訪問量帶來的流量質(zhì)量確實(shí)很一般，且真正使用的人真不多。
• 互動(dòng)率Engagement, 這個(gè)做電商就用的比較多。有些做跨境電商的單用參與互動(dòng)廣告就可以輕松出單。互動(dòng)廣告可以選擇貼文互動(dòng)，即PPE（Page post engagement, 即貼文互動(dòng)廣告），也可以選擇主頁贊，活動(dòng)相應(yīng)。一般情況下，PPE和主頁贊都可以嘗試去投一些，用來做引流。應(yīng)用安裝量，就是以推廣App的安裝量為目標(biāo)。
• 視頻觀看量，如果你有視頻素材，視頻觀看量這個(gè)目標(biāo)是可以嘗試的，因?yàn)镕acebook會(huì)記錄下觀看時(shí)長，然后你可以根據(jù)不同的觀看時(shí)長生成自定義用戶名單，再去做再營銷。
• 潛在客戶開發(fā)，也就是銷售線索Leads，就是讓客戶對你感興趣，然后填寫信息，比如郵箱，適用于游戲預(yù)熱，汽車試駕，軟件試用之類的推廣。
• 消息互動(dòng)量，推的是吸引用戶提供Messenger與你互動(dòng)，這個(gè)用得也不多。
• 轉(zhuǎn)化量，一般電商網(wǎng)站最直接的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站購物，選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)要求必須安裝Pixel，可以用Pixel的標(biāo)準(zhǔn)事件或自定義事件作為轉(zhuǎn)化的目標(biāo)事件。轉(zhuǎn)化廣告包含不同事件，電商一般選擇購物即可，當(dāng)然我們也可以自定義事件。在廣告組的層級可以選擇具體的事件，比如查看內(nèi)容，加購，支付，購物。
• 目錄促銷，也叫DPA 動(dòng)態(tài)廣告（DPA廣告，全稱為Dynamic Product Ads），中文叫“動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告”，簡稱“動(dòng)態(tài)廣告”，可以創(chuàng)建根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示目錄商品的廣告。它的特點(diǎn)是：可以根據(jù)潛在顧客的行為記錄，建立針對每一位顧客的個(gè)性化廣告。這種廣告非常適合擁有大量產(chǎn)品，且想要為潛在客戶或已有客戶建立個(gè)人化廣告的企業(yè)，尤其適合電商。簡單來說，DPA就是根據(jù)用戶的歷史操作，定制化地分析用戶的興趣和需求，將廣告定向推給用戶，通常使用算法來實(shí)現(xiàn)。DPA主要是通過Pixel 抓取的數(shù)據(jù)來做再營銷，需要上傳商品目錄，Shopify 店鋪可以通過APP 一鍵生成商品目錄，自建站可以上傳表格，也可以ftp上傳。
• 店鋪訪問量，可以向周邊用戶推廣店鋪比如有多家分店，適用于有線下店鋪的商家。

通常做電商的只需要投參與互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、目錄促銷這幾個(gè)目標(biāo)。投放順序一般是先開始投互動(dòng)，然后再開始投轉(zhuǎn)化，最后才開始投目錄促銷。注意，這里我只講了開始投，沒有說停止，并不是投完互動(dòng)之后，互動(dòng)就停掉，只投轉(zhuǎn)化。互動(dòng)和轉(zhuǎn)化可以并存，互動(dòng)和DPA也可以并存，三者可以同時(shí)并存。

3.輸入廣告系列和廣告組名稱。選擇完?duì)I銷目標(biāo)后，為你的廣告系列填入一個(gè)名稱，一個(gè)廣告系列可以有多個(gè)廣告組。

這里有個(gè)選項(xiàng)叫做“拆分對比測試”，拆分對比測試可以在廣告系列層級設(shè)置。可讓您測試不同的廣告版本，從而發(fā)現(xiàn)哪些廣告方案的效果最理想，并改進(jìn)今后的廣告，其實(shí)就是所謂的AB測試，非常實(shí)用（關(guān)于如何做好測試，我們會(huì)在后面的文章中詳細(xì)展開）

4.廣告系列預(yù)算優(yōu)化“預(yù)算優(yōu)化”這個(gè)現(xiàn)在可以不勾選：廣告系列預(yù)算優(yōu)化用于優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。簡而言之，如果勾選了這個(gè)，F(xiàn)acebook 會(huì)不間斷進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，在各廣告組中自動(dòng)尋找實(shí)現(xiàn)成效的最佳機(jī)會(huì)，并實(shí)時(shí)分配廣告系列預(yù)算以獲得這些成效。

廣告系列預(yù)算是指在廣告系列層級（而非廣告組層級）設(shè)置的預(yù)算。你可以針對廣告系列投放 的每一天（單日預(yù)算）或整個(gè)投放期間（總預(yù)算）設(shè)置預(yù)算金額。

5.設(shè)置地區(qū)貨幣、時(shí)區(qū)點(diǎn)擊“設(shè)置廣告賬戶”選擇你的地區(qū)，貨幣和時(shí)區(qū)，這個(gè)必須要一次性選對，因?yàn)槟愕乃袕V告賬單和報(bào)告數(shù)據(jù)都會(huì)使用這個(gè)貨幣和時(shí)區(qū)設(shè)置。以后如需修改設(shè)置，必須新建廣告帳戶。

6.設(shè)置你的廣告組名稱廣告組名稱最好要有自己的規(guī)范，且與其他同事統(tǒng)一規(guī)范，便于日后管理，特別是后面在數(shù)據(jù)分析做數(shù)據(jù)透視時(shí)，規(guī)范好的廣告組名稱會(huì)幫你省很多工作量。廣告組名稱一般格式可以設(shè)為：【地域_性別_年齡_版位_人群_出價(jià)方式_自定義】，比如【泰國_FBN_F_1855_保存_auto_王者測試】

7.轉(zhuǎn)化事件在轉(zhuǎn)化事件這里選擇你希望推廣的是網(wǎng)站，App還是messenger，whatsApp，比如注冊，查看內(nèi)容，購買等，根據(jù)你的實(shí)際目標(biāo)選擇即可。

8.動(dòng)態(tài)素材動(dòng)態(tài)素材工具會(huì)選取多個(gè)廣告組成部分，如圖片、視頻、標(biāo)題、說明和行動(dòng)號召CTA，根據(jù)受眾把這些素材自動(dòng)生成不同的創(chuàng)意方案，并從中找到最佳廣告創(chuàng)意組合。此后投放系統(tǒng)會(huì)針對那些在每次展示中取得顯著成效的創(chuàng)意元素進(jìn)行優(yōu)化。

比如說你有多套廣告語、圖片、視頻，可以使用動(dòng)態(tài)素材來進(jìn)行投放。從實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來說，動(dòng)態(tài)素材普遍效果會(huì)好，因?yàn)橄到y(tǒng)在跑的過程中會(huì)盡量推送效果好的組合給目標(biāo)用戶，但相應(yīng)成本也會(huì)更高，就看我們怎么取舍了。不過，它不能完全替代AB測試，如果你不熟悉，這項(xiàng)可以先不選。

9.優(yōu)惠優(yōu)惠就是你在 Facebook 與客戶分享的折扣，目的是吸引用戶前往你的網(wǎng)店或?qū)嶓w店購物，或同時(shí)吸引他們訪問這兩個(gè)目標(biāo)位置。優(yōu)惠廣告，就是用戶在 Facebook 動(dòng)態(tài)消息中看到優(yōu)惠后，可以收藏、點(diǎn)贊或評論它們。用戶收藏的優(yōu)惠將顯示在他們的優(yōu)惠書簽中，以備日后使用。根據(jù)用戶個(gè)人的通知偏好設(shè)置，F(xiàn)acebook 將向收藏優(yōu)惠的用戶發(fā)送最多 3 次提醒。但如果你不熟悉，這項(xiàng)可以先不選。

優(yōu)化廣告分為兩種，分別是在線優(yōu)惠廣告和實(shí)體店優(yōu)惠廣告。

• 在線優(yōu)惠廣告：當(dāng)收藏優(yōu)惠的用戶切換設(shè)備時(shí)，比如從手機(jī)切換為電腦，F(xiàn)acebook 將向他們發(fā)送通知，提醒他們使用優(yōu)惠，并在優(yōu)惠到期之前再次通知他們。
• 實(shí)體店優(yōu)惠廣告：用戶可在你的實(shí)體店使用他手機(jī)中收藏的優(yōu)惠，且 Facebook 將在優(yōu)惠到期之前再次提醒他們使用優(yōu)惠。此外，他們還會(huì)收到一封包含優(yōu)惠詳情的電子郵件，以便打印優(yōu)惠。如果用戶的手機(jī)開啟了位置共享，那么當(dāng)他們在店鋪附近時(shí)也收到使用優(yōu)惠的提醒。

另外，你可以查看廣告報(bào)告中的優(yōu)惠收藏，了解有多少用戶對你的優(yōu)惠感興趣，還可以更加詳細(xì)地了解有多少用戶查看了優(yōu)惠、點(diǎn)擊了優(yōu)惠和使用了優(yōu)惠。這個(gè)的前提是你使用轉(zhuǎn)化量或店鋪訪問量作為優(yōu)惠廣告的目標(biāo)。你可以根據(jù)這些信息調(diào)整和改進(jìn)廣告策略。

10.選擇廣告受眾

設(shè)置完目標(biāo)，下一步就是選擇合適的受眾。受眾分為三種：核心受眾（保存的受眾），自定義受眾，類似受眾（lookalike）。

這里我們先初步介紹一下這三種受眾。核心受眾（保存的受眾），根據(jù)地理、年齡、興趣、性別、語言、行為等Facebook 提供的維度框定的受眾。關(guān)于核心受眾，有幾個(gè)值得注意的地方：

• 受眾組之間是可以互相排除的，比如你現(xiàn)在要新建一個(gè)核心受眾，但你之前已經(jīng)對某類受眾投放過廣告了，此時(shí)可以選擇排除某類受眾，避免受眾重疊。
• 選擇了地區(qū)之后，建議最好再選擇特定語言，否則可能會(huì)覆蓋如泰語、韓語、越南語等你不想覆蓋的受眾，白白浪費(fèi)預(yù)算。
• 在細(xì)分定位這里，有人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為三個(gè)大維度。興趣是比較不準(zhǔn)確的，任何相關(guān)行為都可能被Facebook 判斷為感興趣，比如選擇英國、女性、線上購物，基本可以囊括全英國的女性用戶。細(xì)分定位可以疊加興趣，可以取交集，也可以取并集，交集就是要同時(shí)滿足多個(gè)條件，比如喜歡籃球又喜歡健身的，并集就是喜歡籃球或者健身的都可以。同時(shí)還可以排除用戶。
• 最后，擴(kuò)展興趣建議新手暫時(shí)不要選，不然Facebook 可能會(huì)把你的廣告展示給非目標(biāo)受眾，也會(huì)浪費(fèi)錢。

自定義受眾，既可以是利用上傳的名單（郵箱，電話...），也可以是Facebook 像素網(wǎng)站Pixel的訪客數(shù)據(jù)，還可以是互動(dòng)、視頻觀看廣告的互動(dòng)受眾。每個(gè)廣告帳戶最多可創(chuàng)建500個(gè)自定義受眾，可以將客戶名單、Facebook 參與度、網(wǎng)站訪問量或應(yīng)用訪問量等信息作為源，創(chuàng)建自定義受眾、Facebook SDK 和 Facebook 參與度等數(shù)據(jù)來創(chuàng)建自定義受眾。

相似受眾，通過類似受眾，你可以覆蓋更多可能對你的業(yè)務(wù)感興趣的新用戶，因?yàn)樗麄兣c你的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶相似。創(chuàng)建類似受眾時(shí)，你需要選擇源受眾（一組自定義受眾，根據(jù)像素?cái)?shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)或主頁粉絲數(shù)據(jù)創(chuàng)建），系統(tǒng)會(huì)識別其中用戶的相同特征（例如：人口統(tǒng)計(jì)信息或興趣）。然后系統(tǒng)會(huì)為你尋找與他們擁有相似特征的人群。你可以在創(chuàng)建過程中選擇類似受眾的規(guī)模。受眾規(guī)模越小，與源受眾的匹配度越高。創(chuàng)建較大規(guī)模的受眾會(huì)增加潛在覆蓋人數(shù)，但會(huì)降低類似受眾與源受眾之間的相似度。源受眾的質(zhì)量也是非常重要的。舉例來說，相較于由所有客戶組成的源受眾來說，由最優(yōu)質(zhì)的客戶組成的源受眾產(chǎn)生的類似受眾具有更高的品質(zhì)。類似受眾是根據(jù)自定義受眾生成的，可以選擇地區(qū)和人群包大小，從1%-10%，1%是與你的自定義受眾最相似的那1%的人，10%的準(zhǔn)確度就會(huì)低于1%。

11.選擇版位創(chuàng)建完受眾后，下一步就是要選擇廣告投放的版位。雖然 Facebook 推薦使用自動(dòng)版位，但其實(shí)很少有人用。這里我們可以選擇設(shè)備：指定桌面端還是移動(dòng)端。平臺中的Audience Network是什么呢？舉例來說，你在 Facebook 上贊了某品牌的商品，那么當(dāng)你在使用有關(guān)的第三方應(yīng)用時(shí)，就有可能看見某個(gè)品牌向你投放的廣告內(nèi)容，與 Facebook 的其它移動(dòng)廣告服務(wù)一樣，這些內(nèi)容可能以橫幅、彈窗或者原生的形式出現(xiàn)。Audience Network是一個(gè)比較不可控的因素，因?yàn)槭堑谌狡脚_，且透明度低，所以除非你已經(jīng)把 Facebook 的量都獲取完了，才去考慮Audience Network；或者你對某些Audience Network里面的媒體有特定需求，此時(shí)可以選擇投放它。一般電商主要投放的還是 Facebook 和 Instagram，應(yīng)用工具類游戲可以考慮Audience Network。右邊欄是 Facebook 的桌面端獨(dú)有的版位，這個(gè)版位不適合獲取新客戶，適合做再營銷。有些人喜歡每個(gè)版位都分開投放，有人喜歡只投 Facebook 的移動(dòng)端的信息流廣告，具體怎么選擇你的版位，要等你投放之后，查看細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，看看哪個(gè)版位表現(xiàn)最好，再來決定。

12.設(shè)置預(yù)算和排期預(yù)算會(huì)受到受眾大小、目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件、目標(biāo)轉(zhuǎn)化量、商品價(jià)格、受眾價(jià)值等因素決定。有些人喜歡一個(gè)廣告組給 10 美元的日預(yù)算，慢慢跑，比較保險(xiǎn)；有人喜歡 20 美元、30 美元。而有技巧的投放人員會(huì)選擇新系列，直接上300 美元的日預(yù)算，為的是讓廣告盡快跑出去，并且盡快積累一定的數(shù)據(jù)。

但最好還是先做AB測試，知道這條廣告的CTR（點(diǎn)擊率）和網(wǎng)站的CVR（轉(zhuǎn)化率），然后再考慮調(diào)整預(yù)算，這樣做比較靠譜。一般廣告都是長期投放的，但有時(shí)候也會(huì)需要用到排期。排期廣告的好處在于，你可以選擇何時(shí)投放。比如你的產(chǎn)品只在一周當(dāng)中某幾天銷量比較高， 你可以在排期這里選擇對應(yīng)的時(shí)間進(jìn)行投放，來提高你的廣告效率（需要設(shè)置總預(yù)算）。這個(gè)道理和做谷歌，百度投放很類似。

13.填寫廣告名稱一般命名規(guī)則：【廣告形式_素材ID_設(shè)計(jì)師_廣告上線日期_自定義】，但有時(shí)候我們?yōu)榱朔奖憧磮?bào)表，我們也會(huì)把廣告組上的人群定位設(shè)置加進(jìn)去，這樣的好處是你看廣告層級的時(shí)候，就已經(jīng)可以知道人群定位了，不需要再次點(diǎn)回去，因?yàn)槿绻銖V告多，每次切換其實(shí)是挺浪費(fèi)時(shí)間。

14.選擇廣告格式Facebook的廣告格式越來越多，比如輪播、單圖片、單視頻、幻燈片、精品欄、全屏等等。

15.提交廣告素材素材一般是圖片和視頻文件，因其能夠抓住人的眼球，更能提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。切記一點(diǎn)，圖片中文字部分篇幅不能超過20%，否則廣告會(huì)被拒。

如果沒有專業(yè)的美工，你可以嘗試用創(chuàng)客貼http://chuangkit.com 或者 http://www.canva.com作圖，操作非常簡單。還有這兩個(gè)免費(fèi)的圖片網(wǎng)站 http://www.pexels.com 和 http://www.pixabay.com注意，不同格式的廣告對應(yīng)的尺寸會(huì)有一定要求，具體可以看 Facebook 創(chuàng)建廣告時(shí)旁邊的說明，我在這里舉些例子：圖片廣告：建議1080*1080；輪播廣告：建議1080*1080視頻廣告：比例9:16 至16:9，最短1 秒，最長240 分鐘所有圖片最小寬度（像素） : 400；所有圖片最小高度（像素） : 150；所有寬高比公差: 3%

16.填寫文案關(guān)于如何寫好廣告文案，我們會(huì)在之后出一篇素材的文章，里邊會(huì)詳細(xì)講解，這里先給大家簡單介紹一下。創(chuàng)建Facebook所需撰寫的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動(dòng)號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。

文本：可以針對標(biāo)題來做一些詳細(xì)的描述，比如50% off，限時(shí)限量。網(wǎng)址參數(shù)：是為了方便追蹤，如果你用Google Analytic 分析，就會(huì)需要用到。廣告標(biāo)題：最重要的內(nèi)容，比如圣誕大酬賓之類的大標(biāo)題。行動(dòng)號召：了解更多、購買、下載、試用等。廣告鏈接描述：只在某些版位顯示，非必填。顯示鏈接：填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

17.保存草稿如果編輯期間想保存，可以點(diǎn)擊左下角的關(guān)閉按鈕，進(jìn)入廣告創(chuàng)建流程并點(diǎn)擊左下方的關(guān)閉按鈕，此時(shí)系統(tǒng)將提示你選擇關(guān)閉并保存草稿或是關(guān)閉。保存為草稿后，你可以通過兩種方法返回之前創(chuàng)建的內(nèi)容并做出更改或完成創(chuàng)建。

• 找到對應(yīng)的廣告系列、廣告組或廣告選項(xiàng)卡，將鼠標(biāo)懸停在你之前所處理的廣告元素上，點(diǎn)擊顯示的編輯按鈕（鉛筆圖標(biāo)）。
• 在你之前所在的層級（廣告系列、廣告組或廣告）中選擇 + 創(chuàng)建按鈕，然后點(diǎn)擊使用現(xiàn)有內(nèi)容，并選擇你希望返回繼續(xù)編輯的條目名稱。

最后點(diǎn)擊確認(rèn)，你的廣告創(chuàng)建就完成了。

終于寫完了，如果各位粉絲對Facebook后臺操作有任何疑問的歡迎留言。

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