談起海外營銷經(jīng)常使用的社媒平臺(tái)，一定會(huì)想到Twitter, YouTube，LinkedIn, Facebook等等，然而Instagram（簡稱Ins）這個(gè)目前全球用戶達(dá)到8億人的社媒平臺(tái)，卻往往容易被忽略。本期小漁夫智囊團(tuán)為海外社媒營銷新手整理了：Ins平臺(tái)介紹，適合在平臺(tái)推廣產(chǎn)品類型，運(yùn)營方法和小技巧等內(nèi)容。帶你五分鐘了解這個(gè)海外主流社媒平臺(tái)之一，也提醒跨境賣家，千萬別錯(cuò)過這個(gè)極好的電子商務(wù)營銷渠道。

01. 平臺(tái)介紹

Instagram是一款支持iOS、Windows Phone、Android平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用，它主打讓用戶將隨手拍下的圖片通過簡單的操作即時(shí)上傳社群分享。從產(chǎn)品功能上來說，其最大的特色是門檻低，不需要用戶成為優(yōu)質(zhì)的攝影師或設(shè)計(jì)師，也可通過應(yīng)用強(qiáng)大的圖片特效資源庫制作出“驚艷”的作品。而其傳播功能也非常強(qiáng)大，一方面，不同于Web產(chǎn)品的使用場景局限，它基于移動(dòng)端用戶使用場景為主，搶占碎片化時(shí)間，無論是散步、聚餐、等公交、坐地鐵，用戶都可以隨時(shí)啟用APP，即時(shí)發(fā)布內(nèi)容或與好友互動(dòng)。另一方面，Ins與目前主流社交媒體平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，可通過更多渠道病毒式傳播，且不必耗費(fèi)龐大的推廣費(fèi)用。

02. 適用產(chǎn)品

那么什么樣的產(chǎn)品在Ins上推廣，會(huì)得到最大的營銷效果呢？答案很簡單，在開始使用Ins推廣產(chǎn)品/品牌之前，問自己兩個(gè)問題：一、你的受眾目標(biāo)與Ins用戶一致嗎？二、是否能為你推廣的產(chǎn)品/品牌打造足夠有吸引力的視覺內(nèi)容？

截止到2015年底，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國的主要Ins用戶群體分布在18-34歲，且女性用戶相對(duì)于男性更多。Facebook也曾經(jīng)對(duì)年輕用戶（13-24歲）最關(guān)注的話題做過相關(guān)調(diào)查，其中時(shí)尚/美容、美食、電影、愛好、音樂話題關(guān)注度普遍高于其它。據(jù)上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測，偏年輕化的時(shí)尚類輕服務(wù)產(chǎn)品，會(huì)在Ins推廣中更有優(yōu)勢。當(dāng)然，你可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，做進(jìn)一步深入的數(shù)據(jù)分析，當(dāng)適用匹配度更高，自然推廣效果也會(huì)更好。

另外，顯而易見，圖片和視頻是Ins上傳播內(nèi)容的主要形式，且從整體平臺(tái)用戶分享內(nèi)容質(zhì)量來看，該平臺(tái)對(duì)視覺內(nèi)容的質(zhì)量要求更高。如果你的產(chǎn)品或品牌能夠通過圖片或者視頻放大自身優(yōu)勢，讓人過目難忘，或者你擁有強(qiáng)大的視覺團(tuán)隊(duì)，能夠制作出有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么Ins無疑是你發(fā)揮優(yōu)勢的最佳平臺(tái)。建議在開始運(yùn)營自己的Ins賬戶之前，先搜索一下競品在該平臺(tái)上的宣傳風(fēng)格，有助于更好地為自己的品牌打造獨(dú)一無二的定位。

03. 運(yùn)營建議

做好Ins的運(yùn)營方法有很多，這里僅列出一些共識(shí)度高，且操作簡單方便的小建議，供營銷新手快速入門：

• 重視品牌介紹頁

要知道，國外的消費(fèi)觀念同國內(nèi)不同，大部分買家更看重產(chǎn)品調(diào)性與功能匹配度，而不是一味追求大品牌，這使國內(nèi)許多出海中小企業(yè)有了更多機(jī)會(huì)。在正式開始運(yùn)營賬戶之前，建議企業(yè)基于受眾分析和產(chǎn)品定位制作一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的品牌介紹頁，精心篩選在該頁面呈現(xiàn)的每一個(gè)內(nèi)容。不僅要充分展示產(chǎn)品/品牌特色，還要設(shè)定一以貫之的視覺風(fēng)格，如果你有運(yùn)營獨(dú)立站，還可以在簡介內(nèi)容中加入Landing Page的網(wǎng)址。畢竟這是與用戶構(gòu)建的第一個(gè)對(duì)話框，它可以設(shè)計(jì)地更加人性化，精準(zhǔn)定位對(duì)標(biāo)受眾，從長期來看增加客戶粘性。

• 選擇合適的標(biāo)簽

在Ins中，當(dāng)用戶對(duì)某一話題進(jìn)行搜索，就會(huì)有“熱門帖子（Top Posts）”和“最近動(dòng)態(tài)（Most Recent）”的相關(guān)推送，而這些推送都是由內(nèi)容發(fā)布者使用的HashTag (主題標(biāo)簽) 運(yùn)算生成。因此，選擇一個(gè)搜索量高，且與推廣內(nèi)容緊密相關(guān)的標(biāo)簽，有助于直接增加發(fā)布內(nèi)容的曝光量。在運(yùn)營賬號(hào)前期，我們不妨按照推送的兩個(gè)維度：最新和最熱，來設(shè)置你的內(nèi)容標(biāo)簽。一方面，選擇熱門標(biāo)簽，尤其是那些搜索量大的，最好結(jié)合某熱搜事件設(shè)置標(biāo)簽；另一方面，尋找在同行業(yè)中較為小眾的HashTag，凸顯獨(dú)特的優(yōu)勢，且維持有規(guī)律地持續(xù)更新。這樣的方法可能不會(huì)立馬見效，需要一段時(shí)間的積累，但從長遠(yuǎn)來看，對(duì)某細(xì)分領(lǐng)域的粉絲累積，對(duì)行業(yè)受眾的垂直抓取，都會(huì)積累更大的營銷勢能。

• 找一些廣告大號(hào)幫你發(fā)帖

在Instagram根據(jù)不同的細(xì)分行業(yè)搜索你都可以找到很多不同的大號(hào)，很多大號(hào)的擁有者有可能都是同一個(gè)人，找到最合適你產(chǎn)品的紅人賬戶請(qǐng)對(duì)方發(fā)帖，相對(duì)于傳統(tǒng)的CPM（Cost Per Mille）廣告投放來說，性價(jià)比更高。

首先要保證你的帳號(hào)有一些吸引人的內(nèi)容，之后就可以開始去尋找合適的紅人，一般來講，愿意做廣告的帳號(hào)都會(huì)放一個(gè)email地址在他們的簡介里，在聯(lián)系對(duì)方之前，可以首先關(guān)注一下對(duì)方往期的發(fā)帖內(nèi)容，基本風(fēng)格，發(fā)布時(shí)間，便于雙方之后溝通細(xì)節(jié)。另外，當(dāng)你選擇一個(gè)賬戶關(guān)注，系統(tǒng)就會(huì)給你推薦一些類似的帳號(hào)，可擴(kuò)大選擇面，選擇最適合自己需求的賬戶合作。