一、Facebook有哪些重要性

據(jù)了解，目前Facebook的用戶數(shù)量接近14億，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶有47%使用Facebook。Facebook上每天產(chǎn)生的“贊”為45億個(gè)，并且美國人每天花在社交網(wǎng)絡(luò)上的總時(shí)間為40分鐘,其中有五分之一的時(shí)間是在移動(dòng)端完成的。

二、Facebook引流的三種方法

1、Facebook主頁

Facebook主頁的建立其實(shí)并沒有預(yù)想中的簡單，在建立之前我們需要首先明確一些內(nèi)容。

1)當(dāng)你建主頁的時(shí)候首先要明確主頁的目的是什么?是宣傳企業(yè)宣傳店鋪還是宣傳產(chǎn)品?是想與粉絲互動(dòng)還是想吸引新的粉絲?我們需要把這些問題先想清楚，再去創(chuàng)建主頁。

2)接著就是內(nèi)容，在建立Facebook粉絲頁的時(shí)候我們要先明確自己有沒有內(nèi)容，你的內(nèi)容能不能吸引粉絲，我們必須要知道內(nèi)容才是王道。另外，內(nèi)容也有多種表現(xiàn)方式，如組合圖片、視頻等。

3)另外還要增加粉絲的參與感，多發(fā)起活動(dòng)投票等。

4)當(dāng)自己的帖子發(fā)上去之后，如果感覺帖子有要火的跡象，可以適當(dāng)?shù)淖鲆幌峦茝V，吸引流量。

5)前期如果粉絲很少的話，可以選擇僵尸粉，這個(gè)是不提倡做的，但也是一個(gè)技巧。

6)在前期沒有內(nèi)容的時(shí)候，我們可以用拿來主義，所謂的拿來主義就是多去找一些有意思的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)到自己的主頁里面。

7)同時(shí)我們必須要有互動(dòng)，有粉絲提問的話要及時(shí)和粉絲互動(dòng)。

8)最忌諱的一點(diǎn)就是，主頁全部是宣傳產(chǎn)品的廣告，這樣粉絲的流失率會(huì)大大增加。

9)做好多渠道引流，當(dāng)粉絲頁建立之后你必須要想方設(shè)法的增加粉絲量。你可以在你的官方網(wǎng)站，加入Facebook的插件，也可以在產(chǎn)品的包裝上面添加掃碼關(guān)注。

2、紅人營銷

紅人營銷是現(xiàn)在很多企業(yè)、品牌或者賣家都在使用的一種營銷方法，紅人營銷最重要的就是找到紅人做合適的營銷。因此需要做好以下幾點(diǎn)：

1)做紅人營銷，很多朋友不知道如何快速找到紅人，如果不知道那你就可以通過Facebook語法搜索、工具、網(wǎng)站去查找。

2)那么找到紅人之后，如何判斷紅人的維度呢?我們可以通過粉絲數(shù)量、帖子數(shù)量、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，以及帖子的內(nèi)容去判斷紅人。

3)找到紅人在和紅人進(jìn)行談判價(jià)格和付款方式的時(shí)候，要開門見山不要啰嗦。

4)合作之后要密切關(guān)注效果，做好效果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后效果怎么樣。

5)同時(shí)要利用好轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)榧t人也有自己的圈子，如果合作效果不錯(cuò)，可以讓紅人轉(zhuǎn)到她們的朋友圈。

6)我們需要注意的一個(gè)技巧就是，越負(fù)責(zé)的紅人，效果往往比較好，要找對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的紅人。

3、廣告投放

當(dāng)你在前期引流的時(shí)，最開始的時(shí)候是沒有粉絲的或者說粉絲數(shù)量比較少。那么我們?cè)谶M(jìn)行廣告投放時(shí)就要注意一些技巧。

1)廣告投放，我們必須要明確廣告的目的。可以使用帖子、APP、網(wǎng)站鏈接、再營銷等多種方式。

2)Facebook最好的就是它能夠精準(zhǔn)定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區(qū)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。通過它的精確定位，就能明確客戶是不是自己想投放的客戶。

3)還要用好自定義受眾。

4)另外，客戶在網(wǎng)站上的行為要捕捉到，看他們?cè)诰W(wǎng)上的一些行為。我們要重視再營銷，因?yàn)樵贍I銷廣告成本低、轉(zhuǎn)化率高。

5)其實(shí)，每一條廣告應(yīng)該是一個(gè)完美的藝術(shù)品，它的內(nèi)容、圖片和標(biāo)題要一眼就能吸引受眾。

6)Facebook廣告要牢記一點(diǎn)：簡潔。

7)同時(shí)投放多一些廣告條、不同的受眾去嘗試，預(yù)算不要太高。

8)及時(shí)停掉效果不好的廣告。

9)做好預(yù)算，跟蹤廣告效果

接著我們可以看幾組引流效果不錯(cuò)的圖片：

上圖比較好的地方就是簡潔，直接體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)格和折扣

上圖最大的優(yōu)點(diǎn)是抓住了用戶的心理。

上圖是用情感訴求來打動(dòng)消費(fèi)者。

千萬不要忘記，我們還可以通過贈(zèng)送禮物或者給予折扣，把近來的顧客或者老顧客變成忠實(shí)的粉絲。

最后，我們看一下Facebook三種推廣方式的對(duì)比：

那么針對(duì)引流方法又該如何使用工具去找尋紅人，F(xiàn)acebook引流的技巧又有哪些呢?

一、Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧，一直是很多使用Facebook營銷的中小賣家想要學(xué)到的，關(guān)于Facebook的引流技巧，賣家朋友需要注意以下幾點(diǎn)：

1、建立粉絲群，因?yàn)榉劢z群是很好的與粉絲互動(dòng)的地方。

2、運(yùn)營時(shí)注意互動(dòng)并及時(shí)更新帖子

3、投放廣告時(shí)要選擇好的時(shí)機(jī)，不要盲目投放。

4、在利用Facebook引流時(shí)三種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

5、一定要做好再營銷，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本。

6、利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷。

7、利用好各種工具(下面將會(huì)會(huì)詳細(xì)講解)。

8、站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他 社交平臺(tái)。

二、FaceBook工具利用

在使用Facebook時(shí)，有常用的幾種工具：

1、Graph Search——語法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精確的去搜索到你想搜索的人、興趣以及專頁等。

1)搜索人

在搜索框輸入people who like就可顯示出粉絲，之后可以進(jìn)行精確搜索，例如根據(jù)性別、年齡、婚否等信息。通過這些限定語句就可以抓住我們想要的用戶類型。例如：

people who like discount

people who like amazon

people who work at x

people who are not my friends that like x(不是我的朋友但是喜歡x)

2)搜索興趣

在搜索框輸入Favorite interests of people who like就可顯示出粉絲。

Favorite interests of people who like shopping online

Favorite interests of people who like wedding dress

3)搜索類似的專頁

在搜索框輸入以下語句就可顯示出與自己專頁類似的粉絲

Pages liked by people who like

Pages liked by people who like “Page one”and“Page two”

Pages liked by people who like wish(like wish page的主頁)

Pages liked by people who like “wish”and“amazon”( like wish和amazon page的主頁)

2、Power Editor

Power Editor是Facebook廣告的管理工具，它可以批量創(chuàng)建、批量編輯、批量啟動(dòng)暫停和批量搬家。如果你投放的廣告很多的話，Power Editor可以很好地幫助你進(jìn)行管理。

3、效果跟蹤工具

Appsflyer 和localytics能夠很好的跟蹤APP的下載、激活、點(diǎn)擊、購買等轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。而bitly不僅能夠跟蹤它提供的鏈接還比較短。

4、其他第三方工具

如果你想查看感興趣的主頁的粉絲分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自帶的audience insight工具。如果想查看感興趣的網(wǎng)站的流量來源，你可以使用similarweb工具。如利用similarweb查看Aliexpress的流量來源(如下圖所示)：

我們還可以看到流量的分布情況：

Aliexpress的社交渠道：

以及它們的流量比重：

在這里我們還有一種不得不提到的紅人搜索工具：authorityspy

比如，當(dāng)你在它的搜索框中搜SEO網(wǎng)絡(luò)紅人時(shí)，你會(huì)搜到所有社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上和SEO相關(guān)的紅人：

你也能看到他在不同的平臺(tái)，粉絲量有多少：

三、用Facebook引流時(shí)最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤：

隨著使用Facebook引流的賣家越來越多，大家在使用時(shí)都不可避免的會(huì)進(jìn)入一些誤區(qū)，那么在使用Facebook引流時(shí)最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤都有哪些呢?我們一起來看看：

1、很多賣家都是以中國人的思維去搞定外國人，但中西文化差異是巨大的，所以我們的廣告語和圖片一定要符合目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣。

2、目標(biāo)人群沒有明確，這是最致命的一個(gè)錯(cuò)誤，所以我們必須要先明確自己的廣告投放給誰。

3、紅人沒有篩選好，看似人很火但投放效果不好。

4、廣告投放之后，沒有及時(shí)去跟蹤分析效果導(dǎo)致成本很高。

5、對(duì)于廣告數(shù)據(jù)的分析或是優(yōu)化廣告做的不到位。

四、Facebook核心秘籍

關(guān)于Facebook引流，還有不可錯(cuò)過的秘籍送給大家：

1、做好自己的商品，做好自己的品牌，從細(xì)節(jié)入手，名稱、圖片、包裝、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)做到精益求精。

2、多種渠道都要去嘗試，廣撒網(wǎng)。

3、優(yōu)惠券、打折碼一樣都不能少。

4、讓客戶幫你傳播——轉(zhuǎn)發(fā)。

5、如果條件允許，可以招幾個(gè)外籍員工。

一張圖，幫大家總結(jié)Facebook營銷：

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