instagram：全球8億用戶， 每天5億人使用，分享2.5億條內容。

這么巨大的數字，想必傻子都知道這里面的商機有多大，但就Instagram營銷而言，很多外貿人都收獲甚微，為了做INS而做INS，每天還累個半死。其實，做SNS營銷思路很重要，想要獲得INS粉絲，與粉絲互動，一燈覺得你應該注意以下幾點。

一、請不要在instagram上直接售賣你的產品

如果你也玩INS，你會發現大多數外貿人把INS玩成了微商。。。。。。。。。

剛接觸INS的人，可能會誤以為INS就是微信朋友圈，只要發產品圖就能完美復制微商模式。

先不談微信有微信支付的問題，就聊聊2018年剛開始做微商的人，光靠發圖能不能盈利吧。

答案顯而易見，就是很多新微商做了一段時間都放棄了，這還是在有一定朋友的基礎下。

相比微商，如果直接在INS上發產品圖賣東西，先天條件就有缺陷，就是沒有粉絲，而技術層面上呢又沒有支付工具，加上做的人撲天蓋該，想做好真的是杯水車薪。

再來，老外一般都不會去instagram上買東西，因為要買的話，可以去亞馬遜，ebay和其它一些獨立站，去instagram上純屬是消磨時間，娛樂罷了。

其實，大部分外貿人都錯過了INS的“暴利時代”，以前隨便發幾張產品圖就有人問的年代已經一去不返，同類別產品的粉絲又控制在為數不多的一些大號上，剛入駐的新人直接發圖，由于沒有受眾群，冷啟動就達不到，想靠SNS來做病毒傳播幾乎是不可能的。

那INS新手怎么辦？一燈的建議是使用INS為你的產品和品牌創建需求，引誘人去看看你的獨立站。

如果你是做衣服鞋子包包的，屬于時尚類別，先想你產品可以定位的利基，圍繞一個style來發圖就可以了，想不明白這個問題的同學看看各大時常潮牌的廣告和微博，看看他們是怎么做的，比如最近很紅的HLA Jeans，主打輕奢都市生活方式，專注都市青年群體。

最后在你的instagram上放獨立站鏈接，針對你的產品在主頁描述里做SEO關鍵詞，這樣可以達到引誘后的轉化。

說到這，很多玩INS的人都不加外鏈，少部分人加了whatsapp的鏈接，其實最好的鏈接是獨立站，國內的微商也從去年年底開始轉小程序商城，這一點國內外是同頻的。

如果要總結的話，INS正確的玩法是做引誘，先引起能被傳播的興趣點，比如一些有視覺沖擊的潮圖加文字，達到一種預售的概念，讓訪客從感興趣開始變粉去分享，最后通過獨立站來做轉化。

二、請把你每次發布的內容當作一次廣告發布

如果你有FB的廣告經驗，有一件事你應該明白，如果要做廣告，FB的管理系統會要求你選擇廣告目標，點擊次數，流量，轉化次數，互動次數等等。

其實FB這樣做是有道理的，因為這些指標性的東西會有針對性的觸及某一部分人。

所以與其隨意的Po文Po圖，不如像搞宣傳活動一樣對待每個帖子。

至于如何策劃，附上一個賣自行車的廣告視頻，有興趣的可以去看看老外是怎么從引誘開始導致買家破產的，里面的很多細節都值得被借鑒。

在文案方面，請側重參與感，把自己想成國外的脫口秀演員，有興趣的真的可以去看看脫口秀節目，一燈認為做互動最好的人就是那些講脫口秀的人，看完忍不住就想吐槽幾句。

如果這些都做完，請依次發布到各大社交平臺，還有你的獨立站。

最后，請保證你在Instagram上發布的所有內容都屬于同一個類別，你是賣鞋子的就專注鞋子，你是賣假發的就專注假發，不要太貪心，搞的和個商城一樣，要讓客戶對你的INS賬號有一定的識別度。

重復性的一個類別的圖文發布，會給人一種標志性的外觀和感覺。即便你有新創意，也請在視覺和主題上保持不變。

請不要把你的Instagram外包給純粹的營銷機構

INS這種社交媒體不像谷歌是算法流，雖然也有一定的算法，但算法不能直接影響其效果。

INS更多的是社交層面上的東西，找存在感，找共鳴和認同，所以不像做SEO一樣有所謂的排名。

既然無法去做量化的東西，外不外包其實都一樣，最多就是圖片上的處理和工作量的問

題，而這些問題其實給誰做都是做。我覺得社交最受歡迎的是創意，軟文和雞湯，想要做好就從這方面下手吧。

關于Instagram營銷的策略今天就分享到這，歡迎大家多多點贊留言。