1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造

2、代理商模式特點(diǎn)：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥(niǎo)

4、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)?br>
5、團(tuán)購(gòu)模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。優(yōu)勢(shì)：減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不足：不能克服實(shí)體店購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。代表：淘寶服裝買(mǎi)家直銷(xiāo)字面理解就是直接銷(xiāo)售，是廠(chǎng)家和消費(fèi)者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等。

推廣銷(xiāo)售

當(dāng)然就是推廣銷(xiāo)售了，一般尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商，把銷(xiāo)售權(quán)下放給中間商，通過(guò)中間商的操作來(lái)獲得某個(gè)產(chǎn)品服務(wù)在某個(gè)市場(chǎng)上的運(yùn)作，而廠(chǎng)家的重點(diǎn)是控制好中間商，維護(hù)好終端客戶(hù)等工作。

傳銷(xiāo)模式

大家應(yīng)該都不陌生吧，被封殺的傳銷(xiāo)是一種錯(cuò)誤的運(yùn)作方式，它是通過(guò)圈人來(lái)圈錢(qián)，商品或者服務(wù)只是個(gè)幌子。而真正意義上的傳銷(xiāo)，我的感覺(jué)屬于一種典型的滾動(dòng)式銷(xiāo)售，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐層獲得各自利潤(rùn)，一個(gè)人在傳銷(xiāo)的隊(duì)伍中，有可能即是消費(fèi)者，也是推廣者，還是u201c廠(chǎng)家代表u201d，很特別的運(yùn)作方式，一個(gè)不小心就運(yùn)作的u201c偏題'了?。麂N(xiāo)不光需要控制好商品，更要努力控制好隊(duì)伍，做合法之路?。?br>
銷(xiāo)售模式^[1]

銷(xiāo)售模式有很多種，那么公司應(yīng)該怎樣選擇銷(xiāo)售模式呢？下面讓我們看看銷(xiāo)售模式的優(yōu)劣。

第一種：會(huì)銷(xiāo)模式

一、 會(huì)銷(xiāo)的定義

什么是會(huì)銷(xiāo)?會(huì)銷(xiāo)是通過(guò)定期組織會(huì)議的形式與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通及向其展示公司形象，傳遞公司的產(chǎn)品信息，逐步增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度、肯定度，最終促成購(gòu)買(mǎi)的一種銷(xiāo)售方式。具體可以從以下幾方面認(rèn)識(shí)和理解：

1、會(huì)銷(xiāo)所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對(duì)性。2、會(huì)銷(xiāo)所做的溝通是通過(guò)組織會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式。3、會(huì)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，建立感情，最終樹(shù)立和提升公司形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

二、會(huì)銷(xiāo)的目的、意義及優(yōu)勢(shì)

1、會(huì)銷(xiāo)目的u2014u2014加強(qiáng)公司與銷(xiāo)費(fèi)者在信息與情感方面的溝通，提升公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提高目標(biāo)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)率。

2、會(huì)銷(xiāo)的意義u2014u2014此銷(xiāo)售方式注重產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，無(wú)論是在淡季還是旺季，都能為公司未來(lái)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，它為企業(yè)與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁，使產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷(xiāo)售、服務(wù)完美結(jié)合在一起。

3、 會(huì)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

(1) 易操作、成本低，能避開(kāi)激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)議本身有明顯的運(yùn)行規(guī)律，操作時(shí)間越長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)越豐富，可模仿性越低，隱蔽性越強(qiáng)，可有效避開(kāi)激烈惡性競(jìng)爭(zhēng)和政府管制，易實(shí)施，而與巨額的廣告經(jīng)費(fèi)相比，成本較低。

(2) 雙向溝通，服務(wù)完善，與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行有效的溝通。及時(shí)了解并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解決他們遇到的問(wèn)題，服務(wù)更高效。

(3) 交流情感，提高忠誠(chéng)度。定期與消費(fèi)者聯(lián)系、溝通，加深他們對(duì)公司的感情，對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群的忠誠(chéng)度。

(4) 營(yíng)造氣氛，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)會(huì)議，把有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者聚在一起，集中購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)造出一種購(gòu)物氛圍。你買(mǎi)，他買(mǎi)，我也買(mǎi)，極大地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

如果可能，這種可能是建立在能否邀約消費(fèi)者和我司是否具備會(huì)銷(xiāo)人員之上。

第二種：直銷(xiāo)模式

u201c直銷(xiāo)方式u201d實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本并滿(mǎn)足顧客利益最大化需求。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)中間商把商品直接銷(xiāo)售到顧客手中。這種模式旨在減少中間環(huán)節(jié)減低銷(xiāo)售成本。所謂直銷(xiāo)就是不需要固定的商業(yè)場(chǎng)所，由銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售。在安利這種直銷(xiāo)模式下，有一個(gè)重要概念，就是消費(fèi)商。即由消費(fèi)者變成經(jīng)銷(xiāo)商，在消費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，將自己的消費(fèi)體驗(yàn)與他人分享，進(jìn)而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。直銷(xiāo)商不一定都是消費(fèi)商。在直銷(xiāo)商中，也有一部分人對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品無(wú)消費(fèi)體驗(yàn)。

第三種：團(tuán)購(gòu)模式

團(tuán)購(gòu)模式是一種原來(lái)屬于替補(bǔ)性渠道模式，需要一定時(shí)間開(kāi)發(fā)。但近些年來(lái)，團(tuán)購(gòu)(集團(tuán)購(gòu)買(mǎi))一直是銷(xiāo)售中的u201c暗流主渠道u201d，在銷(xiāo)售中不僅會(huì)u201c錦上添花u201d，而且能起到事半功倍的作用。它會(huì)促成大筆的銷(xiāo)售額，可以說(shuō)是眾人爭(zhēng)奪的 u201c大蛋糕u201d，想把這塊u201c蛋糕u201d放到自己碗中也并非易事。團(tuán)購(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以算做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種，盡管大家覺(jué)得可能這種模式算不了什么，以前就有，但是細(xì)細(xì)捉摸一下，這里面有很多的學(xué)問(wèn)，在一定的條件下還可以產(chǎn)生一條重要的u201c錢(qián)路u201d,也可以把它作為一條新路來(lái)重新考慮。首先，讓我們來(lái)看一下團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的一些特點(diǎn)：

1、成交量大，成交方式簡(jiǎn)單：作為年底或重大節(jié)日的團(tuán)購(gòu)，一般情況下其購(gòu)買(mǎi)單位量是較大的。同時(shí)，由于經(jīng)常是供需直接見(jiàn)面，所以其銷(xiāo)售過(guò)程也相對(duì)較簡(jiǎn)單。

2、購(gòu)買(mǎi)決策，十分特殊：最后決策的人往往是單位的一把手，而真正影響決策和實(shí)際操縱者則往往是工會(huì)主席等后勤部門(mén)主管。因此，如何做好決策影響者的工作，以便于更有利于銷(xiāo)售企業(yè)的正面信息傳遞給決策者，將是銷(xiāo)售人員重點(diǎn)要做的工作。

第四種：經(jīng)銷(xiāo)模式

這是一種傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。對(duì)于這家保健酒公司來(lái)說(shuō)，目前的高檔產(chǎn)品u201c藏品u201d、u201c藏寶u201d這些產(chǎn)品，并不適應(yīng)直接選擇經(jīng)銷(xiāo)模式。但作為餐酒的u201c春雨u201d等其他餐酒來(lái)說(shuō)則最好還是采用這種經(jīng)銷(xiāo)制模式。

第五種：專(zhuān)賣(mài)店模式

專(zhuān)賣(mài)店也稱(chēng)為專(zhuān)營(yíng)店，并不是有知名品牌的店面才稱(chēng)為專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店指的是專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)某類(lèi)行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)營(yíng)店。隨著社會(huì)分工的細(xì)化，各個(gè)行業(yè)都有自己的專(zhuān)賣(mài)店，而且越來(lái)越細(xì)化。各個(gè)行業(yè)中的專(zhuān)賣(mài)店，一方面滿(mǎn)足社會(huì)需求，一方面也提升企業(yè)各自的品牌。更重要的是，專(zhuān)賣(mài)店可以為企業(yè)研發(fā)的最新產(chǎn)品，第一時(shí)間讓客戶(hù)體驗(yàn)。從產(chǎn)品銷(xiāo)售直到售后服務(wù)，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于專(zhuān)賣(mài)店中購(gòu)物。近幾年來(lái)，隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提升，健康養(yǎng)生館是雨后春筍在各地成立，在各個(gè)城市里蓬勃發(fā)展，發(fā)展之勢(shì)勢(shì)如破竹。作為保健酒未曾不可以采用這種模式。

第六種：互聯(lián)網(wǎng)模式

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或微信銷(xiāo)售，是近年來(lái)最熱門(mén)的模式，如通過(guò)1688、淘寶、天貓、京東、1號(hào)店、順豐嘿客等等的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或o2o模式或自己設(shè)立銷(xiāo)售平臺(tái)，這都是近年來(lái)流行的銷(xiāo)售模式。這種模式關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售平臺(tái)的選擇、人員配置、架構(gòu)的設(shè)置到老板的重視程度。從小的方面說(shuō)，產(chǎn)品的描述、產(chǎn)品的拍照、售前、售中、售后的服務(wù)都是關(guān)鍵點(diǎn)。大部分傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中是失敗的，原因很多，但不外乎就是因?yàn)樯厦嫠龅脑蜃顬橹匾?。保健酒在互?lián)網(wǎng)中的銷(xiāo)售才剛剛起步，但不防勇敢試水。

第六種：借道模式

主要是依靠借助別人現(xiàn)有的渠道，達(dá)到銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的一種模式。這種模式可以很快捷地達(dá)到鋪貨效果，但可能價(jià)格低廉，利潤(rùn)低。優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單快捷，省去人力物力的資源投資。比如，某些保健產(chǎn)品借助安利系統(tǒng)、中脈系統(tǒng)、完美系統(tǒng)這些直銷(xiāo)公司或會(huì)銷(xiāo)公司把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。解決公司快速銷(xiāo)售產(chǎn)品應(yīng)該不失為一種好模式。但這里面包含著兩種模式，一種是貼牌銷(xiāo)售模式，我方擁有自有品牌，對(duì)方代理銷(xiāo)售的模式。

綜上所述，銷(xiāo)售模式的選擇要根據(jù)每個(gè)公司現(xiàn)有條件、產(chǎn)品特性、公司性格、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及時(shí)機(jī)來(lái)決定，不能按照過(guò)去模式照搬。因?yàn)槊總€(gè)公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷不一樣，每個(gè)公司的條件不同，包括人員配置、資產(chǎn)配置都有不同。至于模式是否可行還需要時(shí)間和實(shí)踐的認(rèn)證。

創(chuàng)新模式^[2]

早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們說(shuō)戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是條件那么，基于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，我們則可以演繹為：戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、價(jià)值創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新是條件、成本創(chuàng)新是要訣、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵

當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合要素。

當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場(chǎng)實(shí)踐證明，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開(kāi)了基本要素，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念同樣受到挑戰(zhàn)。

新的營(yíng)銷(xiāo)要素在不斷涌現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷產(chǎn)生，無(wú)論4p還是4c，都無(wú)法概括今天日益豐富的營(yíng)銷(xiāo)要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)制勝。

今天，面對(duì)越來(lái)越細(xì)分的顧客市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)要素已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足顧客的多樣化需求，新的營(yíng)銷(xiāo)要素正在起著不可忽視的重要作用。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、顧客價(jià)值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要手段，正以其鮮明的要素特征進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。而且，新的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營(yíng)銷(xiāo)的蝶變、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)品牌、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化。

在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來(lái)越成為顧客感知價(jià)值的載體，其理性?xún)r(jià)值與實(shí)用功能正在被感性?xún)r(jià)值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)、賣(mài)服務(wù)不如賣(mài)品牌、賣(mài)品牌不如賣(mài)文化。實(shí)際上，無(wú)論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣(mài)服務(wù)就是賣(mài)解決方案，賣(mài)品牌就是賣(mài)情感價(jià)值，賣(mài)文化就是賣(mài)生活方式。

全球化時(shí)代，

并購(gòu)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來(lái)，關(guān)于長(zhǎng)得好不如嫁得好的討論常常不絕于耳。無(wú)論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見(jiàn)慣。不是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)，而是賣(mài)企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)然，賣(mài)企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。2008年，江南春賣(mài)掉分眾，引來(lái)業(yè)界矚目。2009年，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營(yíng)企業(yè)家

，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本對(duì)賭中輸?shù)袅藧?ài)子太子奶而前途未卜；牛根生高價(jià)把女兒蒙牛嫁入中糧豪門(mén)而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的肥豬匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣(mài)不能而斥資主業(yè)、重振江湖。

君不見(jiàn)，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，

商業(yè)模式的重構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營(yíng)銷(xiāo)模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營(yíng)銷(xiāo)模式包括客戶(hù)價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳和對(duì)打套路，營(yíng)銷(xiāo)要素就是營(yíng)銷(xiāo)套路的多種對(duì)打工具。因此，營(yíng)銷(xiāo)要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要素的創(chuàng)新。

如今，正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征，營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營(yíng)銷(xiāo)要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要趨勢(shì)。