企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。在國內的收費模式來看，主要是采用包年收費模式，對于包年的會員，又會有不同的級別區分，一般分為鉆石會員、白金會員、黃金會員。另外一種模式是按詢盤效果付費模式，這種模式是指收到詢盤的用戶可依據詢盤信息來選擇是否消費，選擇消費后才能查看公司的聯系方式。

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。B2B網站一般會提供多種廣告方式。廣告費一般可分為首頁廣告、行業廣告和關鍵詞廣告等。按照排名地位的不同，價格也不一樣。

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：百度聯盟、谷歌聯盟等。

區別于傳統的會員包年付費模式 ，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。 因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。u201c按詢盤付費u201d有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著u201c投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本u201d的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里。

國內公司外貿網站常見的幾個問題


一、外貿網站的設計過于中國化。國內的很多外貿公司網站設計的時候還是大紅大綠，頁面美工的設計基本上就是把中國的企業站對應的中文換成對應的英文。不過東方人與西方人的審美觀點都不一樣的，對于美的理解各不相同，對于網站設計的欣賞也自然不同，因此企業在進行外貿網站建設時首先要做的就是分清客戶群體所在地的審美觀，投其所好。國外的客戶很多都喜歡直白，喜歡直來直往，不像中國網站很多都是花花綠綠。
二、大部分的外貿網站沒有考慮到優化元素。在國外主流的搜索引擎是谷歌，我們做優化的站長朋友都知道，其實谷歌比我們國內的百度對優化這塊更加直接，谷歌更加要求你的網站內容要不斷的更新，鏈接要不斷的增加，但我們國內的外貿網站由于語言的障礙很大一部分的外貿網站內容基本上不更新更談不上網站優化元素。
三、大部分的國內外貿網站在國外打開過慢。很多國內公司的網站服務器基本上是放在國內的，如果您的外貿客戶是歐美的可能我們在國內打開速度很快，但你要想你的客戶是在國外他那打開可能就很慢。另外國外的客戶基本上都是喜歡用郵件或msn這類交流方式來和我們溝通的，所以這也要求我們的服務器要打開快，這樣及時與客戶溝通業務。