從外貿(mào)尾貨的特點(diǎn)總結(jié)起：好產(chǎn)品，低價(jià)格。

外貿(mào)尾貨還有幾個(gè)特點(diǎn)是在市場(chǎng)是極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：

做假貨的商家不敢來(lái)仿冒，因?yàn)橹谱骷儇浺残枰杀荆龀鰜?lái)成本加上利潤(rùn)批發(fā)肯定都比真正的 外貿(mào)原單尾貨價(jià)格高，因?yàn)橥赓Q(mào)尾貨的批發(fā)價(jià)通常都是低于成本的。

現(xiàn)在在論壇里經(jīng)常看到有人說(shuō)網(wǎng)上有人有外貿(mào)尾單90%是扯蛋，他們觀點(diǎn)是外貿(mào)尾單都是有問(wèn)題的，就是沒(méi)有問(wèn)題也不會(huì)有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實(shí)他們根本不知道，我做為一個(gè)生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來(lái)的，當(dāng)然我不是說(shuō)網(wǎng)上所有做 外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢(qián)而來(lái)混水摸魚(yú)，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí)，不要被騙的好。

為什么出口國(guó)外的外貿(mào)服裝廠必然會(huì)出現(xiàn)尾貨哪？

首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：

外貿(mào)服裝廠的工作流程

1.國(guó)外客戶(hù)傳來(lái)傳真EMAIL

2.根據(jù)國(guó)外客戶(hù)傳來(lái)的傳真EMAIL做樣品并報(bào)價(jià)

3.修改樣品價(jià)格等待國(guó)外客戶(hù)確認(rèn)

4.根據(jù)要求買(mǎi)棉紗(不同質(zhì)地)織布

5.染色(必須一次染夠，否則容易出現(xiàn)色差)

6.剪裁

7.印染或刺繡

8.上機(jī)制作

9.剪線(xiàn)頭、挑選、熨燙、包裝

10.裝箱發(fā)貨

以上為大體流程，這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問(wèn)題，比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯(cuò)誤上機(jī)中開(kāi)線(xiàn)出現(xiàn)污澤針線(xiàn)不對(duì)等問(wèn)題，這樣你開(kāi)始時(shí)就要預(yù)先留出一定的備用，比如定單為1萬(wàn)件，計(jì)算需要布匹1萬(wàn)平米，那你織布時(shí)就要織1.2萬(wàn)平米，而如果控制的好或運(yùn)氣好，則這1.2萬(wàn)平米布最后出來(lái)成品為1.1萬(wàn)件(控制的再好，也不可能出來(lái)成品1.2萬(wàn)件，肯定會(huì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)個(gè)小問(wèn)題，還有工人捎走塊布頭等等問(wèn)題)，而國(guó)外是嚴(yán)格按照定單收貨，那多出來(lái)的這 1000件就是尾貨，尾貨中也會(huì)有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥€(gè)工序甩出來(lái)了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來(lái)的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會(huì)有萬(wàn)件之多。

如此之多的尾單廠家當(dāng)然要想辦法處理，因?yàn)槲藏浀钠焚|(zhì)和設(shè)計(jì)一般均優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)商品，為了及時(shí)回籠資金，減少場(chǎng)地占用，一般以極低價(jià)格（當(dāng)然是指比成本低的多的價(jià)格），比如國(guó)外零售為10美元(標(biāo)牌上一般都帶)，定單價(jià)格為10元人民幣，成本為9.5元人民幣，則處理起來(lái)(一點(diǎn)沒(méi)有瑕疵)可能僅用3.5元就可以拿走，當(dāng)然是全包（清庫(kù)）的形式。有的外貿(mào)服裝廠一般不熟悉的人不賣(mài)，也有的外貿(mào)服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發(fā)價(jià)要稍高點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東、 浙江、江蘇、 山東四個(gè)省市，我們服裝廠的尾貨就大部分通過(guò)中間幾道批發(fā)商發(fā)到了 北京，也有到河北、 天津、山西、 陜西等各地的。

所以說(shuō)尾單不是某些人想象的那么少，也不會(huì)是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實(shí)際做服裝的過(guò)程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。