營銷和推銷的區別

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的。

2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

營銷的目的

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：u201c建立起客戶對你的產品認識u201d。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

如何做策略營銷

1、賺誰的錢。

要知道你的顧客是誰 。

要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。

找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。

顧客的需要點：

1、 顯性需求

2、 潛在需求

3、 趨勢性需求

做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？

你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

2、拿什么賺錢

產品賣點應該如何定位

賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以u201c包治百病u201d，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客購買時的考慮點。

顧客購買時的考慮點

1) 能否解決我的問題

2) 能否帶來好處

3) 能否創造價值

這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會先什么？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。

3、誰幫你賺錢

廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因些要考慮到：

1) 營銷隊伍的建設和打造。

2) 口碑營銷u2014u2014顧客轉介紹

4、 誰在和你搶錢

誰在和你搶錢？毫無疑問u2014u2014競爭對手。

這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然后消滅所有的慢魚。

如何對待競爭對手：

a) 競爭對手是學習的對象。

b) 競爭對手是趕超的對象。

5、怎么賺錢、省錢：溝通

用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，現在是7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白！！

6、品牌建設

品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

但是這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設。

7、其他。

包括 風險逆轉、 側翼策略、 降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。