第一部分 說明

一、本方案依據國際貿易業務主管人員工作內容分析結果編制，是國際商務

英語等級考試（中級）認證培訓的依據。

二、培訓可采用面授、案例分析、實務考察、自學等四種形式，各地培訓中心可視培訓對象情況組配使用。

三、各地培訓中心應根據學員基礎，以課時分配結構為基礎合理調整課時規模與結構，以取得良好的培訓效果。

第二部分 課程目標

通過本課程的學習，學生能較好地掌握國際貿易各環節（建立業務關系、詢購、報價、訂購、確認、保險、包裝、運輸、付款、合同談判、索賠與仲裁等）往來函電寫作知識，包括常用貿易英語詞匯、短語及表達方式，同時鞏固所學國際貿易專業知識與技能；能正確熟練地撰寫國際貿易各環節的往來英語函電，達到格式規范、英語表達清楚正確、措辭得當符合進出口業務的習慣，并能準確地翻譯中英文外貿函電。因此，應試者需掌握以下內容：

一、能用英語獨立撰寫外貿業務信函

二、能掌握外貿操作流程中的有關環節－包裝、裝運、付款、保險等

三、能看懂外貿合同，熟悉其中主要條款

四、能看懂外貿單證的內容

五、能用英語進行日常及商務活動的會話

六、聽懂貿易會話

第三部分 面授內容、要求及參考課時

單元	標題	重要內容	教學活動	課時
第一部分	1	建立業務關系	建立業務關系建立業務關系方面信函	介紹如何尋求商機及建立業務關系信函的寫作	4
2	詢盤與報價	詢盤、回復、報盤首次詢盤信函的一般內容及結構	講解詢盤的商談內容	4
3	訂購與確認	訂單及訂單的主要內容正式定單及無正式訂單的訂購信函寄送訂單及訂購信的一般內容	討論訂單的種類及內容	8
4	支付	外貿業務中的幾種付款方式信用證在外貿業務中的意義及其種類信用證付款方式來往信函的基本內容	著重討論信用證方式	8
5	保險	外貿業務中的一般保險知識買賣雙方就保險問題交換的信函	強調在外貿中保險的重要性	8
6	包裝	包裝的種類及作用買賣雙方就包裝問題交換的信函內容	學習有關包裝的內容及信函	8
7	裝運	外貿業務的主要運輸方式買賣雙方就貨物裝運來往信函的一般內容	主要講解裝運方式及樣函	8
8	銷售合同的談判與簽訂	合同談判的四大程序合同談判往來信函	重點學習談判程序及其往來信函使用	8
9	信用證的審核與修改	信用證的主要內容及其審核與修改	學習信用證的主要內容及其修改	8
10	索賠與仲裁	索賠及仲裁程序、方式等	學習索賠信函，了解仲裁方面內容	8
第二部分	中級商務英語聽力	國際貿易各環節的聽力訓練	貿易各環節的聽力練習	8
第三部分	中級商務英語會話	國際貿易各環節的會話	談論國際貿易各環節	8
總計	88