記者調查：

為了驗證生意的好壞，記者又選擇周末、周中，兩次探訪該超市，分別在店中駐留2個小時，初步統計，2個小時內，超市的客單量約200多單，收入約兩三千元。為了避免樣本市場出現偏差，記者又聯合重慶、上海、廣州、北京、大連、蘇州等多地同行聯合調查，其結果與記者調查相仿，日均營業額2u20143萬元。而且凡是義烏小商品直銷超市所開之處，給周邊飾品店、洗化店、五金店、內衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業非食品品類店帶來的打擊都是毀滅性的，很多專業店營業額都是成倍往下掉。

從前文的調查，義烏小商品直銷超市經營模式新，市場需求大，但這些都是客觀條件，怎么具體運作才能將掘到這桶金呢？下面為感興趣的讀者初步介紹一些小的技巧：

商品陳列有門道

門道一：顏色搭配。同種色系的產品放在一起不會跳躍性太大，會讓顧客感覺舒服。但是要注意不是一模一樣的顏色或同種款式的產品就都放一起，以免給人造成產品顏色和款式單一的錯覺。同時用冷色來烘托暖色，比例是3：7。

門道二：利用產品活區。所謂產品活區，就是說產品面對的人流方向，最容易被消費者看到的區域，反之稱之為死區。把本季主推產品款式放在賣場的活區，這樣一來可讓消費者第一時間發現賣場中的主打產品從而提升產品銷售。

門道三：前后對比。將價格較低的商品在前，價格較高的商品在后，能帶給消費者一種u201c價廉物美u201d的對比印象；帶有流行元素的在前，普通的產品在后，帶給消費者一種不一樣的暗示，這是當下最為流行或最為暢銷的商品，以吸引消費者的選購。

門道四：主推產品放在陽面。端架面向通道，分為陰陽兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側（陽面）陳列主推產品。陳列的品項不宜過多，最好是單品陳列，突出重點即可。

門道五：跨區域陳列。其指把產品放在不同品類的區域，如把洗滌用品放在日雜區域，讓人產生連帶銷售，看到拖把就想起洗潔精，利于提升銷售額。

日用百貨、廚房用品最好賣

目前義烏小商品直銷超市中，日用百貨、廚房用品是銷售量最大的兩個品類，大約占到總銷售量的40%，緊隨其后的是五金、婚慶、汽車用品、玩具、體育用品、電子電器等六個品類，大約占到總銷售量的35%，最后是箱包、日化用品、禮品等品類，大約占到總銷售量的25%。周經理表示，上述是一個常規，但選址不同，投資者需要對產品進行微調，比如步行街一類商圈，工藝禮品，手工飾品等進貨量加大。

5公里處不能有競爭對手

據了解，目前業內所有企業都對市場進行了區域保護，周經理表示，如果放開加盟，這個市場早晚會被做死。最佳市場容量是，鄉鎮或縣級市場只允許開1家，三四線城市的市區允許開兩家，二線城市允許開三家，一線城市、省會城市以及直轄市，允許開三家以上門店。

這就意味著，如果縣鎮區域的投資者，如果所在區域已經有了一家義烏小商品直銷小超市了，那么就需要考慮到異地投資了，否則大家都會沒有錢賺。同時周經理表示，每兩家義烏小商品直銷超市之間的距離不能小于5公里，否則會互相沖擊生意。若是普通銷售商，如果其周邊5公里處有小商品直銷超市，將不能購進與超市同類、同品牌商品。