軟文營(yíng)銷是當(dāng)今最重要的營(yíng)銷手段之一，一篇好的軟文不僅可以吸引受眾主動(dòng)閱讀，還能將營(yíng)銷信息在不聲不響中傳遞給用戶。但想要寫出一篇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟文卻不是一件簡(jiǎn)單的事情。在推廣營(yíng)銷行業(yè)工作多年，我們公司也專門的軟文撰寫團(tuán)隊(duì)，結(jié)合我平時(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)和看法，我總結(jié)了以下八點(diǎn)做軟文營(yíng)銷的技巧。

一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)

目標(biāo)，指的是目標(biāo)用戶，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備。大部分時(shí)候我們的營(yíng)銷并不是針對(duì)所有人，盡管我們希望越多的人關(guān)注越好。但是并不是網(wǎng)散得大收獲就越大。反而，會(huì)顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結(jié)合自己的考察和分析，確定受眾群，才能真正針對(duì)這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關(guān)和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關(guān)人群的反感。

二、給軟文擬一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是在現(xiàn)代快餐化碎片化閱讀時(shí)代短短幾秒鐘之內(nèi)快速抓住讀者眼光的關(guān)鍵，標(biāo)題是整篇文章人們的“眼睛”，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

三、軟文內(nèi)容要有料　

標(biāo)題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

四、好的軟文要求圖文并茂

全篇文字的軟文想必很少有人能看得下去，低像素、不夠精美的拙劣配圖也會(huì)讓品牌有失格調(diào)，配圖的重要性不言而喻，不僅能有效的分割文字版塊，提高閱讀體驗(yàn)，甚至圖片所傳達(dá)的信息更容易深入到讀者腦海。所以在寫軟文的時(shí)候，往往需要加上一些相應(yīng)的高清圖片，注意收集素材，圖文并茂能夠讓人增加真實(shí)感，有真實(shí)感才有可信度。

五、產(chǎn)品推廣要適當(dāng)

寫一篇文章的主要目的就是要推銷自己的產(chǎn)品，然而盲目明顯的植入就會(huì)讓用戶反感，就像電影電視劇植入廣告一樣，太過直接而不考慮橋段，觀眾就不會(huì)買賬。文章也是同樣的道理，通常一篇文章的組成是70%價(jià)值+30%營(yíng)銷。這句話怎么理解呢?就是符合用戶的需求占70%，而打造自己的品牌營(yíng)銷占30%，以用戶的需求為主，品牌推廣為鋪，從用戶的角度出發(fā)，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是從自己的產(chǎn)品推廣為主，這樣容易引起用戶的反感。

六、適當(dāng)布局關(guān)鍵詞

如果文章要做SEO，那么正文之中關(guān)鍵詞的布局就顯得尤為重要，合理布局關(guān)鍵詞能方便用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)更快速的看到你的軟文，有利于軟文在百度等搜索引擎中獲得更大的排名權(quán)重。

七、選擇合適的發(fā)布平臺(tái)

軟文發(fā)布平臺(tái)包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道應(yīng)是網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道，同時(shí)要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達(dá)到一個(gè)比較好的傳播效果。

其實(shí)對(duì)于軟文發(fā)布的平臺(tái)，首先需要考慮的就是收錄的問題，如果不被收錄，發(fā)布也沒有意義的，是不會(huì)被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平臺(tái)屬性與內(nèi)容的屬性是否吻合，比如你是美妝行業(yè)的，最好就發(fā)布在和美妝相關(guān)的一些平臺(tái)，像一些女性時(shí)尚類、美妝類、娛樂資訊類等一些女性朋友們經(jīng)常點(diǎn)擊瀏覽的平臺(tái)。

八、選擇合適的發(fā)布時(shí)間

中國(guó)人做事講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”，對(duì)于軟文營(yíng)銷來說，“天時(shí)”主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”。

以上就是刑天營(yíng)銷總結(jié)的八大軟文營(yíng)銷的技巧，希望可以幫到大家！另外，我們公司有專業(yè)的軟文撰寫團(tuán)隊(duì)和軟文發(fā)布渠道：刑天軟文通（http://xt.58199.com），如果有軟文營(yíng)銷方面的問題，可以隨時(shí)與我們溝通討論！