從目前來看，近年來隨著阿里、京東、拼多多等巨頭不斷加碼下沉市場，利用質優價廉的C2M商品撬動下沉市場，已經成為行業共識。而從供需兩端的匹配度來看，下沉市場作為實用性理性消費的主陣地，也將率先進入C2M時代。

首先，在需求端，對價格敏感的下沉市場用戶，一個重要原因就是相比一二線城市用戶，其在經濟條件上存在一定差距，使得他們不得不精打細算，在消費決策中更加注重性價比和實用性，從而變得更加理性。

不過，由于商品有限性、信息不對稱、在線購物便利性等影響，這種理性很長一段時間其實被埋沒了，但其為C2M商品蓄積的高消費勢能一直存在，只是沒有得到有效釋放。隨著互聯網在下沉市場的加速滲透，人們破除信息不對稱的能力、在線購物的便利性得到提升后，類似淘寶特價版等面向下沉用戶的平臺，相當于一次開閘泄洪，所以才得以實現快速匹配，實現增長。

其次，從供給側來看，作為世界工廠的中國制造業，通過給大牌代工賺取低廉的加工費，卻將大部分利潤拱手讓人，變得大而不強成為行業主要痛點。

尤其是2020年全球疫情波及國際供應鏈，給外貿工廠帶來空前挑戰，轉型做內銷，通過C2M模式直連用戶，成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿工廠的突圍之路。

其背后原因是中國不缺制造優質商品的工廠，但工廠缺乏直連用戶的渠道。借助互聯網的C2M模式打造短路經濟，縮短中間環節提高利潤和議價力，恰巧能滿足工廠追求利潤最大化的長期訴求。數據顯示，淘寶特價版自2020年3月，以極致低價為特點正式上線，已有120萬商家入駐，其中外貿商家超過50萬家。反映出產業帶商家尤其是外貿工廠，正在把互聯網作為轉型升級的主渠道，通過C2M數字化解決方案獲得新增長。