安防手套制造商蘭浪是基于中國智造基礎優勢，與亞馬遜全球開店的幫助，在疫情下實現逆勢增長的另一個典型案例。他們原本在國內、國外的業務比例為1比1。2020年，蘭浪的海外業務逆勢反超，給自身業務帶來了極大的推力。

安防手套的生產屬于PPE行業，該行業競爭非常兩極化：90%左右的企業集中在低端市場、以壓價換生存空間，少數頭部品牌則擁有良好的利潤率。蘭浪在2018年開始了品牌重塑的進程，對標德國UVEX、美國的Honeywell和3M等國際大品牌，進行高端化突圍。在評估后，蘭浪選擇通過跨境電商模式在海外市場打造品牌，以實現高端化的路徑。

但這條路上存在兩個難題：

首先，如何獲取海外消費者的信任？

安防是一個賣信任的行業，畢竟，原料的差異很難用肉眼分辨，又涉及到生產活動的安全。所以，蘭浪進行巨大的投入，進行權威安全認證和專利。

其次，物流成本高，壓貨風險大。

蘭浪COO王淳慶回憶：物流問題真的是首當其沖的煩惱，北美市場物流成本高，但手套是個單價不高的產品。尤其是創業早期，在對市場沒有足夠了解的情況下，如果手套賣的不好，運回國內的成本可能比報廢還要高。所以，面向海外的供應鏈管理通常會成為公司的經營風險之一。

從中可以看出，在這些難題里，有一些跨境電商面臨的共性問題，比如物流和庫存，也有一些涉及到產業特性的問題。王淳慶很慶幸，蘭浪在出海的道路上的選擇了亞馬遜，如通過認證和亞馬遜的品牌保護工具，保護產品創新、基于亞馬遜的FBA節省物流成本、借助亞馬遜的用戶消費分析工具指導產品研發與備貨，最終能夠騰出手來，專注在產品創新和品牌打造。

毫無后顧之憂的蘭浪不但在原材料上做提升，根據不同場景如防寒、耐酸堿、耐高溫設計針對性產品外，甚至還提升了產品的設計感和時尚度，比如馬卡龍色系、流行的拼色款式，顛覆了很多人對安防手套的固定認知，甚至機緣巧合地登上了看起來離安防行業十萬八千里的倫敦國際時裝周，還意外被時裝設計師相中做了聯名設計。

在美國市場站住腳后，蘭浪繼續基于亞馬遜做了全球布局，很快布局亞馬遜的日本、歐洲站點上。在這一過程里，亞馬遜布局全球的優勢進一步得到放大，比如蘭浪基于亞馬遜的用戶分析工具了解到，不同于北美消費者喜歡深色、有內襯的手套，日本消費者更鐘情于顏色比較小清新的輕薄型手套。當然，如前所言，國內制造業的能力為蘭浪及時調整產品設計與包裝提供了保障。

正是這種全球化視角，讓蘭浪在疫情期間做到了不把雞蛋放在一個籃子里，有了逆勢增長。