講到開發(fā)信，外貿(mào)人基本都用過，有人說好，有人說不好，為什么會這樣呢？今天小編就來說說好的開發(fā)信是怎么寫出來的。

開發(fā)信看似簡單，其實是個非常細的活，分析一下我們要想發(fā)送成功一封開發(fā)信，需要什么?

收件箱，發(fā)件箱，主題，內(nèi)容，發(fā)送服務器，發(fā)送ip，這五個條件缺一不可，而且要想到達率高，這五個條件的含金量就越高。小編今天主要講講最重要的開發(fā)信內(nèi)容

首先，開發(fā)信內(nèi)容盡可能不要出現(xiàn)敏感詞匯，你在郵件中少用出現(xiàn)此類“敏感詞”。一旦敏感詞出現(xiàn)的次數(shù)和達到“敏感線”，你的郵件將被無情過濾。常見的英文敏感詞如下

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"Hidden"
Information you requested
"Stop" or "Stops"
Lose Weight
Multi level Marketing
Million Dollars
Opportunity
Compare
Removes
Collect
Amazing
Cash Bonus
Promise You
Credit
Loans
Satisfaction Guaranteed
Serious Cash
Search Engine Listings

其他的英文敏感詞：

Act Now!
All New
All Natural
Avoid Bankruptcy
As Seen On…
Buy Direct
Casino
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Consolidate Your Debt
Special Promotion
Easy Terms
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主題，開發(fā)信中也不宜包含以下敏感詞匯（敏感詞匯易造成郵件進垃圾箱或被攔截退回）

quote

low price

price

manufacture

factory

supplier

China

good quality

$

money

Co., Ltd.

business

industry

buy

cost

…

除此之外，以下多個要點也需注意

1，可以在郵件簽署部分寫上你真實完全的線下地址；
2，慎用字體，避免使用大號；
3，不使用腳本；
4，控制郵件大小，建議越小越好；
5，郵件標題避免引號驚嘆號、貨幣符號、免費電話、英文全部大寫。
6、開發(fā)信的整體格式，要讓人一目了然，不要太長，分段清晰。排版要整齊漂亮。
7、假設自己是客戶，每天打開自己的郵箱看到那么多郵件，什么樣的會吸引你打開，讀下去。
8、一封好的主題 可能比郵件內(nèi)容還要重要，主題決定客戶是否打開，內(nèi)容決定客戶是否要給你回復。所以，主題除了不能有敏感字眼外，還最好要新鮮一點。也可以簡明扼要的直接寫自己的產(chǎn)品就可以。
9、開發(fā)信和主題最好多準備幾個，長時間同一個發(fā)出去，容易被認為垃圾郵件， 即使就在開頭問候語那里多更改幾個也是好的。
10、落款處寫一些自己的其他聯(lián)系方式，防止客戶轉(zhuǎn)發(fā)你的郵件，不要加網(wǎng)站，如果要加郵箱，最 好加gmail或者hotmail。
11、圖片不建議添加，會降低到達率，如果一定要添加，建議10KB以下的圖片
12、文字最好能讓客戶在最短的時間內(nèi)，看到您的公司及產(chǎn)品的所有優(yōu)勢。言簡意賅。所以開頭的 3行尤其重要，要寫明白自己的公司，產(chǎn)品，優(yōu)勢。但是不能提到價格等敏感字眼。

加入網(wǎng)站：如果是推廣的開發(fā)信，簽名不要加入網(wǎng)站，會影響郵件發(fā)送情況，也有一種可能你推廣的郵件數(shù)量較多，蘿卜青菜各有所愛，萬一有人就是不喜歡你的郵件，舉報了你的網(wǎng)站就慘了。所以，不要加網(wǎng)站。

阿里的網(wǎng)站絕對不要加

加入郵箱：同樣的企業(yè)郵箱最好也不要加入，因為企業(yè)郵箱的后綴就是公司網(wǎng)站后綴。如果一定要加，可以加一個hotmail或者gmail 的郵箱。

是不是發(fā)現(xiàn)開發(fā)信不是那么容易就能寫好的，需要注意的細節(jié)太多，接下來，本文的重點來了，分享一個回復率超高的開發(fā)信，這個開發(fā)信的背景，先給大家說下

這封開發(fā)信，是通過已經(jīng)成交的客戶，專門開發(fā)當?shù)厥袌霰尘跋峦茝V的

比如他在柏林有合作一個客戶C，對柏林有一定了解基礎，知道有其他2家知名企業(yè)A和B。就會用以下這個工具專門搜這個地區(qū)的客戶

開發(fā)信內(nèi)容這樣寫

我是B,C,A幾家的供應商。知道您也在柏林做XX產(chǎn)品的銷售,也許可以了解下我的產(chǎn)品。我的優(yōu)勢是: 1,23,4.

I am the supplier of ABC, I learn that you are also selling XX products in Berlin.

Please take a moment to know my products . My advantages are as follows: 1,2,3,4.

老外做這個產(chǎn)品，肯定對同行很了解，知名同行的供應商就更感興趣了，這位朋友用這個技巧，回復率超高，做了不少客戶，據(jù)我所知，做了12單

就是需要對一些市場，有所了解。因為他在這里有合作客戶，知道這里的價格，產(chǎn)品特征，所以可以提高他在這個地區(qū)的競爭力

不是郵件推廣沒有用，而是沒有找到好的方法，好的思路，像這樣以一個客戶為突破口，輕松拿下它所在城市的很多客戶，詢盤量特多！外貿(mào)朋友可以借鑒借鑒，當然這只是其中的一個開發(fā)信技巧，更多的技巧還是需要挖掘