除了在抖音直播間帶貨外，對于大部分人而言，通過抖音視頻櫥窗帶貨的恐怕就是最好的變現方式了。因為門檻相對較低且有一機會產生較大的收益，但問題是該如何開始并合理的運作這件事呢？




一、設備篇

硬件：一部手機，電腦、補光燈、三腳架、穩定器

關于補光燈多說兩句，鑒于帶貨視頻通常需要在視頻內植入商品，對畫面質感有一定要求，補光對于畫面的有多重要就不用我多說了，也很便宜，必備。

要買穩定器嗎？我承認穩定器確實不錯，但是并非到一個必需的程度，個人覺得不如選擇迷你三腳架來的實惠。

軟件：剪映或者專業的Premiere Pro 、第三方抖音數據分析工具：飛瓜數據，做直播電商的應該不陌生，必備。用好可以事半功倍，覺得太貴的可以去組團買個。




二、流程

1、選品思路

- 應季的，當下需求較高的，還處于上升期的，比如一到剛開始進入夏天，塑形減肥、小風扇類的產品需求會飆升。

- 單品價格較低的，比如控制在50元以內，視頻帶貨本身就是營造購物氛圍讓用戶沖動消費，因此價格不能讓購買者有心理負擔。

-競爭小但是具有潛力的，已經有初步成功案例的。怎么理解？說白了就是這個品已經有人在帶，而且有熱賣的跡象了。

2、選品渠道

-飛瓜數據商品排行榜、熱門帶貨視頻

-淘寶聯盟、精選聯盟

-什么值得買

選品渠道怎么用？以飛瓜數據商品榜為例，找那種首次上榜、低價引流的商品去排序。還有就是熱門帶貨視頻里選擇發布時間比較臨近的。具體的操作這里不多贅述，大部分平臺沒什么操作門檻，相信大家一看都會用。

3、產品與視頻

產品哪里來？產品可以選擇自己購買，或者可以在一些平臺申請樣品，當然前提是有一定的粉絲數。

拍什么？這個前面也提及過，和選品一樣可以選擇商品的潛力爆款視頻進行模仿。最直接的方法是可以下載原來的視頻，在模仿腳本的基礎做一些微創新，這里要注意以下幾點：

1、分析爆款視頻文案特點，時長、卡點、尤其是開頭的句式，視頻中段的部分、比如前者常常使用一些反問，懸念刺激的文案讓避免用戶劃走嗎，在中段的設置一些起伏促進完播等等。

2、直接使用原視頻的音樂或者類似風格的抖音熱門音樂

3、一定要清晰、氛圍感要足，視頻做完后自己先看看能否刺激購買欲，不要急著就發布上傳。

4、拆分下鏡頭和片段多次拍攝素材便于多賬號發布同一產品制作多個視頻。




三、后期觀察與措施

視頻拍完就結束了嗎？當然不是！我們還可以做一些運營動作提升上熱門的概率。

1、打標簽

持續每天更新2個視頻讓抖音識別賬號類型提升權重來打標，新視頻上傳后立刻做30~50評論、點贊、分享

2、dou+加熱

如果，開通購物車權限之后5天內視頻播放沒有超過500，可以嘗試投100元dou+推廣試試。當然要注意的是dou+推廣投入產出比很低靠付費推廣賣貨容易虧，做矩陣模式只推薦做打標和啟動流量使用。