一 外貿企業網站存在的問題


外貿企業的網站設計普遍存在一個漏斗現象：外貿企業大把花錢籌建網站和市場推廣營銷，但引來的網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易，是什么原因導致成交率那么低呢？無外乎以下這些原因：

1.沒有物美價廉的產品信息，發布的產品的質量不過硬，同時在價格上也沒有一定優勢。

2.信息不夠真實詳盡，滿足不了客戶需求，對產品描述不詳盡或缺乏實物照片甚至連聯系方式都不方便的話，轉瞬間商機就會在指尖中失去。

3.沒控制好信息發布頻率，信息發布頻率少。

4.沒注重信息發布技巧，信息題目不夠簡明，不能一目了然。

5.沒能及時處理客戶的反饋意見和信息，令公司痛失良機。

6.沒有比較專業的電子商務人才協助管理互聯網貿易。

7.沒有注重網站平臺的選擇。

最關鍵的就是不要怕麻煩，不要怕付出沒有收獲，很多方法不是一推出就可以出效果的，而是一種長期付出，長期量的積累，只要你付出了，就一定會有收獲，現在網站多如牛毛，要想在如此多的牛毛中間顯示自己，就要學會舉一反三，結合公司的網站有針對的總結出推廣方法，找到適合公司的推廣方法。

二 解決方法




一個較好的企業網站應該是根據本公司的需要，做到形式上簡單，一目了然；內容上豐富，提供足夠多的信息；功能上適用，滿足信息發布、交流和收集的需要。這是目前絕大多數企業網站的需求。

1.形式上簡單明了是企業網站制作的一般規律

主頁是整個網站的目錄和向導，主頁應該讓訪問者覺得有層次感。網站的主頁排版一般公司標志（LOGO）或者一般動畫（BANNER）作為第一欄，僅接著是內容目錄：公司介紹、產品介紹和留言簿等等，目錄可以是橫排，也可以是靠右或者靠左豎排。同時公司網站的主頁也可做成一個圓形和半圓形，或者其它形狀。也可在網站上使用Dreamweaver軟件的Frame功能，使訪問者幾乎可以不離開主頁，就能夠瀏覽所有網頁。

2.企業網站的色彩也應該簡單一些

很多做外貿的人都知道，國內外有名網站的色彩其實是很簡單的，甚至一些大網站只有白底藍字兩種顏色。公司也可引進CI和VI，色彩和字體等應該盡可能與之相符合。但色彩的使用應多請教具有一定藝術修養的人或者美術師。

3.網站內容應該從深度、廣度和動態上使其豐富多采

現在很多企業網站只有三五頁，大多數企業網站不超過十頁。除了公司介紹，就是產品介紹。這樣非常浪費租用的空間，而且讓訪問者感到沒有多少東西可看。這時企業就應該對網站在信息處理方面的作用有充分的認識，這樣才能適當的調動公司內部本來具備的資源。

4.網站需要定時更新


網頁可以由一個秘書兼職做，但是，網頁的內容則是需要公司各個部門的配合，由專業人士提供。比如說，公司介紹和產品介紹應該由文采較好的人去寫；各種技術指標，應由專業技術人員提供。訪問者，即現有的客戶或者潛在的客戶，不僅僅對公司的成品感興趣。如果網站上有他們未知的而且有必要知道的，更能引起他們的興趣。一個企業網站不一定一開始就十全十美，一蹴而就，但是，隨著時間的推移，網站內容應該有所增加。

5.企業內部的動態信息，是增加網站內容的重要途徑

同時也要注意網站內容的及時更新。即要剔除過時的網頁，保持URL的一致性，將更新的內容盡量在主頁中提示給瀏覽者。

6.企業網站的圖片和動畫應該起到畫龍點睛的作用

外貿企業網站也要注意圖片文件的大小，同時企業也可以制作企業VCD，把這些音像資料一起放到網站上去，不僅能夠增加網站的內容，而且可以使網站從形式上更加精彩多樣。
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