相信自己的眼光，必須有自己的判斷力

菜鳥初入批發市場，必須堅定自己的想法，相信自己的眼光，因為你的對手是身經百戰的老油條，忽悠功夫已經是出神入化，稍有不慎，很容易中招。如本號之前所說，新手開店，必須踏踏實實做拿貨前的實體批發市場考察。如果對批發市場不熟悉，千萬不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅定你的意志，任憑檔口小妹說得天花亂墜，也要捂好自己的錢包。小編就曾經在檔口小妹的熱情“炮轟”下，給轟得暈頭轉向，差點把各種風格、各種價位的衣服都拿了一堆，幸好在快要結賬時接了個電話，冷靜了一下，讓發熱的頭腦降了降溫。批發店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣。不要給小妹忽悠，小妹沒有做過零售，不知道零售市場的實際情況，更可恨的是有些是走不動的貨小妹才推薦給你，這些貨價錢再便宜也不能要呀。哈哈，如果你是耳根軟的人，最好一分錢都不帶去哦。小編當時都是window shopping了很多次才敢下手的。一句話，進入批發市場前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要被所謂好看的衣服而輕易迷失，這樣拿回來的貨回家一看會傻了眼。




多走多看多問多摸才好下單

菜鳥初始創業，一般不會一下子找到合適自己的批發商，即使款式和面料都符合了，價錢也未必合適。最悲催的是找到的是第N手的批發商，中間流通環節多了，成本肯定會上漲。小編發現，在各大批發市場都或多或少地存在炒貨的批發商，有的批發商從A批發市場批進商品，然后在B批發市場對外批售，這無疑會增加進貨成本。要避免這種現象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個批發市場，多對比價格，貨比三家是不會錯的。幸好，小編天生就是不怕麻煩的人。當然現在好多人新手一上來就想先找工廠貨源，也是不現實的。如果你能找到第一手的供貨商已經是很棒了。

關于如何對比價格，小編最喜歡發揮女人天生愛對比的特點，把與其他女人對比的精神發揚在批發市場拿貨上。所以，天生我材必有用，缺點有時候也會變成優點。小編會在店鋪里不厭其煩的經常多摸、多問，一般選擇一些當時沒什么客戶在交易的鋪位，把小妹問到怕為止，當然這個肯定不能挑她客戶最多她最忙的時候，那個時候她才不會搭理你呢。小編希望從中了解哪家的質量最好或者性價比最高，因為同一市場也會出現炒貨，找到一手貨源對零售才會有優勢。另外，小編購買衣服總有個特點，就是喜歡摸衣服面料，款式再好，但是不適合兒童穿的，穿起來不舒服的，小編都不會選擇。相信媽媽們在一點上都會深有同感。將心比心，小編要做一個有良心的商人，希望自己的顧客都能買到好的產品。




好記性不如爛筆頭

小編除了喜歡找閑暇的批發店小妹“科普”外，有時候也喜歡擠在旺場的批發商店鋪中，豎起耳朵打聽軍情，也喜歡收集各家批發商的名片，甚至用筆記本做記錄，這家批發店的風格是哪種類型的，主打產品是什么，價格怎么樣，拿貨、補貨的要求怎么樣，回家后再慢慢作情報處理。好記性不如爛筆頭，歲月不饒人啊，小編發現自己生了小孩以后，腦子就沒有以前那么好使喚了。有時候批發商太多，問得多了，看得多了，資訊會很容易就遺忘或混淆了。




必須款多量少

初次開實體店，小編認為入貨必須要款多量少。因為畢竟是菜鳥，把握市場的能力需要用時間來提高的。你未必清楚知道你當地的市場需要哪種款式。所以剛開始必須多拿幾個款式，款多可以讓客戶感覺到店里貨物滿盈，量少可以保證就算不幸入手滯銷貨，也不至于太受傷。通過款多量少的方式試銷后，你會慢慢對選擇爆款有感覺了。菜鳥謹記，各花入各眼，你覺得叫好的產品未必叫座。當然，采用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風格統一哦。




注意版型的童裝尺寸

不同童裝廠尺碼標準不一樣，就算同一生產廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實際尺寸也會不一樣。例如有些按身高標注，有些按適合年齡標注，有些用單雙數編號標注。現在大家的生活條件好了，小孩都營養充足，很多都挺著個胖嘟嘟的小肚子，衣服版型偏小了，不太容易賣。一般批發商掛板的是最小或者是中碼，因此拿貨時記得問清楚最小的碼數是怎么樣哦。有一次，小編沒吃午飯一直逛到下午，餓到頭暈腦脹，看中了版就叫小妹下單，沒問具體尺碼，拿回家后才發現版型偏小了。




保留好交易憑證，賬目要分明

小編與批發商的每一次貨款交易，都會保留好憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等，一方面是作為依據保全，另一方面是方便了解入貨價格信息，如果與批發商有欠款，一定要在還清欠款后請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據說明貨款已經還清，否則容易造成經濟糾紛。做生意還是要丑話說前頭，避免一些不必要的爭執。




別按零售思路在批發市場入貨

零售市場上，顧客總喜歡跟你討價還價。但是如果在童裝批發市場，你討價還價的話，會給檔口小妹鄙視鄙視的……幾次下來，小妹可能理都不搭理你。如果為了一兩塊錢和批發商扯來扯去，只會讓人瞧不起。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，誰都喜歡大方的人，在與批發商合作時大方一些，可能會贏得更多的合作機會。童裝批發本來利潤就不高，靠的就是走量，碰巧批發商想把為數不多的貨品清掉，頂多也是降幾塊錢的事情。經常聽到檔口小妹說：我這里已經是廠家駐點直銷，價格已經是最便宜，最優惠。其實小妹強調廠家直銷只是給拿貨的店主一個心理暗示：這已經是最低拿貨價。其實只要產品價格不是虛高，質量OK，對于是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅持說是廠家直銷，小編也不會通過各渠道去打聽。只要小編覺得價格合適，拿回去能夠賺錢，那就值得，其他都是浮云。當然，前提是小編事前已經做好批發市場調查，心中已經有一桿稱，基本上能避開從炒貨的批發商入貨。通常批發商對于量大的客戶，會給予更多的利潤空間，當你還是處于少量拿貨的階段，沒有太大議價條件，還是低調點做人吧！




批發市場能退換貨嗎？

入貨的時候如何讓批發商認為你是老手，從而不敢忽悠你，甚至給你更大的優惠呢？這個需要個人自我修煉噢，必須了解童裝行業相關術語。批發商都是老江湖，通過你的交談和神態，一看就知道是菜鳥還是老手。例如向對批發商提出如果貨不好賣能不能換成好賣的貨這類超弱智的問題，一旦你這樣問，一下子就給批發商認定你以前沒有做過服裝生意，是生意場上的菜鳥，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價，批發商最喜歡忽悠這種菜鳥了。

在與批發商交易過程中，最大的難題在于換貨，要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款肯定是不能退的。小編的經驗是，在訂貨之前務必要將商品細節和服務方式確定，以免日后發生糾紛。批發商沒有義務為你承擔經營的風險。對于大的代理商，如果是批發商自行組貨發給代理商，代理商在碰到不好賣的時候是可以退換的。但是如果是代理商自行選版入貨，對不起，貨物出門恕不退換。所以作為入行的新手，千萬別傻傻地提“我想換貨”之類的話，否則會給人家笑話的。

別惹急批發檔口小妹，否則就是給自己過不去

有一次去批發市場補貨，給小妹氣個半死。檔口的牛仔童裙一條條掛在鐵桿上，小編順著方向想從右往左看貨，但是小妹死死地站在小編左邊，一點空間都沒有， 小編只能把手伸長斜拉著衣服看，腳和身子都不能挪動，看得特辛苦。而且小妹她站得那么近，給小編好大壓迫感啊。（小編是有老公的人，沒有斷背之好啊！）驚訝的是，她竟然沒發覺小編的不滿，這讓人怎么看版啊。小編實在忍不住，很委婉的說：“小妹，你能不能離我遠一點，我有點感冒啊，傳染你就不好了。”她聽后退了幾步，但還是防賊一樣的盯著小編。（可能看出小編是裝病而已，天啊，小編又不是偷你的搶你的，你就非得跟我耗上嗎？）小編頓覺沒趣，看了不到5分鐘，正想快點入完貨馬上就走。

這時小妹說：“你怎么看那么久呢？這樣也選不中，你是不是入貨的？”。小編頓時無名火起，這不是趕客嗎，不想做生意啦？另外一個年長一點的小妹看氣氛不對，就過來解圍。小編想想還是算了，出來求財而已，又不是求氣，還是控制一下情緒吧！可小編心情平復下來了，但小妹還是揪著不放，導致小編后來看中的版，小妹都說沒貨了……郁悶！那小妹看起來像剛滿18歲， 90后的人啊，果真惹不起……怪不得，我的批發商朋友說：現在想請個好點的小妹不容易啊。自此以后，小編去批發市場，完全拋去上帝的心態，畢竟大批發商的貨還是比較搶手的，說得嚴重一點，有點賣方市場的味道了。沒必要與他們慪氣，畢竟，賺錢才是王道。

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