3. 對于出口商而言，國際貿易術語對報價有何影響？

在進出口貿易實務中，貿易術語俗稱“價格術語”，不同的貿易術語代表著不同的價格構成，例如：EXW術語下，貨物的價格是出廠價；FCA術語下，貨物的價格為出廠價加貨物運抵指定地點并貨交承運人之前產生的各項費用，包括但不限于運費、報關費、報檢費（如有）、關稅、各項雜費等；FOB術語下，貨物的價格為出廠價加貨物在裝運港被裝上船為止（2000年及更早的Incoterms版本以貨物越過船舷為止）的全部費用，具體的費用項目與FCA類似；CPT/CFR術語下，貨物的價格在FCA/FOB價格之上加貨物運抵指定目的地/目的港的運費；CIP/CIF術語下，貨物的價格在CPT/CFR價格之上加貨物運輸保險費。

4. 對于出口貿易新手來說，應如何選用貿易術語？

EXW術語下，出口商在其工廠（或倉庫等指定地點）將貨物交由進口商或進口商的代理人處置（不負責裝貨）即完成交貨義務，出口商承擔的責任、風險和費用最少，也無需核算繁雜的各種費用，最適合出口貿易新手。

FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP術語下出口商承擔的責任、風險和費用相對較小，出口貿易新手可根據實際情況選擇使用。FOB、CIF、CPT、CIP等術語在國際貨物貿易實務中使用頻率較高。

DDP術語下，出口商承擔貨物運至指定目的地（負責出口清關和進口清關）、將貨物交由進口商或進口商的代理人處置（不負責卸貨）之前的全部責任、風險和費用，是所有貿易術語中出口商責任最重、風險和費用也最高的一個術語，涉及復雜的出口國和進口國的貿易流程、手續和各種費用核算，出口貿易新手應避免使用該術語。此外，DAT、DAP、《2000年國際貿易術語解釋通則》規定的DAF （Delivered at Frontier，邊境交貨）、DES （Delivered Ex Ship，目的港船上交貨）、DEQ （Delivered Ex Quay，目的港碼頭交貨）、DDU （Delivered Duty Unpaid，未完稅交貨）術語（及其他Incoterms版本包含的相同或類似術語）下，出口商承擔的責任較大、風險和費用也較高，出口貿易新手應避免使用。

對于美國、澳大利亞等國家的進口商將國內貿易術語用于國際貿易的情形，出口貿易新手應避免接受LDP（ landed duty paid，碼頭完稅交貨）、FIS（free into store，店內/倉庫內交貨）等術語。