對于完全沒有運營實操經驗的賣家來說，想要運營好跨境電商平臺，首先就必須了解跨境電商平臺規則和運營理念，就是在跨境圈很多賣家都有提到的“重產品，輕店鋪”的問題。 下面將我分析的四點得出以下結論與運營建議：

1. 不管哪個電商平臺就是賣圖片，這一點我也認同。現在除了圖片，還有A+, 視頻，品牌旗艦店，品牌廣告，帖子等也和圖片一樣重要，盡量都要補齊，而且一上架就要盡可能做到優秀，因為后期不知道有沒有時間再去調整，特別對于鋪貨賣家（所謂精鋪，也是好幾百個SKU)。 產品上架的出場顏值（圖片視頻A+，包括專業的可讀性強的本地化文案）幾乎決定一個產品的未來。因為白帽依賴站內廣告，新品的廣告表現好不好，就看初期圖案的吸引力，和關鍵詞的精準度。

2.產品流量，點擊率，轉化率，和這個ASIN廣告對應的表現，這些數據都是曲線變化，如果要做到調廣告有章法，優化listing有依據，我覺得需要做一些基本數據的長期統計，觀察一段時間的線性趨勢，找出關鍵因素，以此優化廣告和listing, 甚至考慮一些其他的輔助運營手段，去補差補齊產品基本資料，如果產品本身問題，就考慮產品層面的調整，更新款式，添加功能，甚至下架等。（比如最近有一款產品換了新的首圖，反而銷量下降很厲害，所以對產品的圖文視頻A+等的不斷測試，最終發現點擊率轉化率最好的版本非常重要！）

3. 競爭對手ASIN的分析，針對自己做的每個ASIN， 找到3-5個對標競品ASIN， 用表格，周期記錄他們的銷量，流量，關鍵詞排位等數據變化結合對手運營的操作項目，知己知彼，取長補短，完善自己的運營工作。

4. 市場趨勢的分析，分析流量變化趨勢，調整產品的廣告及推廣的節奏，根據最新的買家搜索熱度和長尾關鍵詞偏好，完善現有產品款式顏色功能，并能發現新品機會，豐富品類的產品矩陣。盡力做到精細化

對賣家來說，平臺數據和規則越來越透明，不管大公司和小公司，資深運營和菜鳥運營，在運營上的差距越來越小，平臺最終是希望賣家的成功來源于產品，而不是運營的各種武功秘籍。選對產品，做好產品的基本內容，持之以恒的數據分析，不斷總結實踐再優化，再結合測評，補單一起做可以快速提升銷量排名，測評能夠幫助賣家讓平臺更喜歡自己的產品，給予更好排名的同時也讓后續進入店鋪的買家更容易認可自己的產品。這是進行真實交易后形成的評價，它符合任何電商平臺的規則。是買家、電商平臺、賣家都能認可的一種獲取評論方法。

不管你現在對測評是在了解階段還是已經在做測評工作室了。這里給大家講的內容可以思考一下，你們的環境是不是100%的安全，是不是容易出現莫名其妙的被封號或者被砍單的現象。如果做不到，那盡早的放棄吧，即使你花了大幾萬塊錢買的設備，也不要覺得可惜，及時止損才是智者，因為你的方向錯了，你未來的損失甚至更多。

我們做自養號測評、補單首先要解決的就是安全性的問題，如果安全性解決的不了的話，其他的都不要再提了。我們在做測評環境技術研發四五年了，測試過太多的方案，包括手機的系統、軟路由、911、某鳥、跨境衛士、Luminati、林肯、無盡道、云手機，手機硬改方案等。你們知道的，不知道的我們都用過。都花了大量的精力時間和燒錢測試。

首先：有的IP代理用的是公網IP，出現回收，被重復利用的現象，太多人使用，純凈度不夠，容易產生關聯，所以你要有一個純凈度高的國外IP，然后就是解決服務器參數問題，這里大家可能大家會混淆，不是有國外的IP就可以了嗎？IP只是解決了你的網絡問題，但是并沒有解決你的硬件設備參數的問題，你光有網絡是不行的，這也是大部分人的一個誤區，所以IP是IP，服務器是服務器，有一部分人會用到阿里云服務器或虛擬機，但它還是有弊端，第一比較容易卡頓，因為太多人使用了，第二畢竟是國內的服務器容易被平臺檢測到設備參數，導致被風控，我們會是把IP和服務器搭建在一個強大的安全終端模擬軟件里，它支持SSH1, SSH2,以及Microsoft Windows平臺的Telnet協議,可以在Windows界面下用來訪問遠端不同系統下的服務器，這樣可以阻斷平臺對服務器硬件參數的機審，它只會查到外網IP，查不到服務器硬件參數了，自然沒有了關聯參數，真正達到國外真實本土Ip環境，當然這需要一定的技術水平。

第二：如果你的測評環境問題解決了，雖然安全性有保障了，但是還是要如何控制成本的問題，一個美國的VPS每個月至少要幾十，且速度又慢，IP的質量又很低，某鳥也差不多，云手機就更貴了大幾十一個月，一年一個賬號的成本會上千的。所以都被我們Pass了，我們目前的方案一個號的養號成本已經降到12元左右了，賬號多的話甚至可以降到4r。一賬號、一IP、一環境，每一個賬號都是獨享Ip而且速度也很快，這個非常難實現。

第三：就是做單的效率，包括網絡的速度，用過手機系統的朋友可能都有體會，手機這個環境是單線程的，也就是說一單做完，要切換到另一個環境，用另一個賬號做下一單，無法同時進行做單，我們現在的方案可以同時幾十個賬號同時操作效率比這個系統要提升到十幾倍。可以模擬多種環境，Ipad、手機、PC端都可以，而且速度上非常流暢。

總結一下，做各跨境平臺測評，補單自養號環境要解決安全、成本、效率這三個問題是非常難的。這些問題解決了，還要解決養號所具備的其他條件包括收件人，地址，接單、大量的信用卡，禮品卡的渠道，哪個環節不打通都會嚴重影響到你的收益。歡迎技術交流！編寫：zcwm0001