很多人在想要進入跨境電商的時候遇到的第一個問題就是，跨境電商平臺這么多，到底選擇哪個電商平臺，今天我就來具體給大家分析一下平臺選擇的相關問題。

一、跨境電商經營模式：跨境平臺開店和對立站賣家

提起跨境電商，很多人就以為是通過亞馬遜或者速賣通賣產品，其實這個只是其中一部分，做跨境的模式和方法有很多，但是最主要的只有2種，一種是獨立站賣家、另外一種是平臺銷售型賣家；

跨境電商的獨立站，又稱為自建站，主要是通過自己建立網站，然后銷售自己的產品，現在市場上有很多建站工具，為你搭建好銷售系統，你只需要花錢購買就可以了，比如說比較成熟的有Shopify。

跨境電商的平臺呢有很多，但是最主要的平臺主要有四個，分別是亞馬遜、速賣通、ebay和wish，除了這些平臺的話還有很多地區的小平臺，比如說美國的沃爾瑪；東南亞的LAZADA和蝦皮；非洲的Jumia和kilimall；

二、主流電商平臺介紹

亞馬遜，亞馬遜只電商鼻祖它，這個平臺的特點是單品為王，亞馬遜沒有很強的店鋪概念，有很多做的很好的賣家，他可能就只有幾個產品，甚至有一些店鋪只有一個產品，也可以做得很好，所以說亞馬遜平臺的運營核心是選品，一定要做精品，如果說你選品選好了，再加上一定的運營技巧，就可以很輕松的把店鋪做起來；

速賣通，速賣通是以店鋪為驅動的，通常一個店鋪都會集中銷售一個品類的產品，比如說賣電子產品的，賣手機的就是賣手機的，賣服飾的就是賣服飾的。店鋪的定位一定要清晰。一定要注重店鋪整體（品牌化）運營，要讓消費者看到你這個店鋪，就知道你自己是你這個店鋪是賣什么產品的，要體現出你在這個類目里面的專業性。相對來說，速賣通比較考驗我們運營的綜合能力。

EBay，接著我們說一下ebay這個平臺，ebay的話它對我們中國賣家要求相對來嚴格，產品質量的話要求也比較高，在ebay上面，然后中國的賣家非常多，并且價格也壓得非常低，如果你是工廠的話，價格有優勢，產品質量也可以穩定，建議你可以做一下。

wish，關于為wish這個平臺是歐美的一個移動端的購物平臺，是以圖片形式的瀑布展示，以個性化推薦為主，千人千面，每一個買家看到的產品都是不一樣的，在wish上銷售產品的話，重點是鋪貨，你要上盡可能多的產品，并且把圖片做好，如果說你自己有很強的供應鏈的話，這個平臺是非常適合的。

三、跨境電商平臺和國內電商的對比

京東VS亞馬遜：首先要說一下亞馬遜亞馬遜的這個平臺呢，跟國內跟國內的京東平臺是很相似的，亞馬遜FBA=京東倉，使用京東物流配送物；亞馬遜FBM=京東商家自己配送。如果說大家是做京東的，可以考慮一下亞馬遜，做天貓精品的也可以考慮一下。

淘寶天貓VS速賣通，其次是阿里系的淘寶天貓，如果說大家現在是做淘寶或者天貓的，我建議大家可以直接上速賣通平臺銷售，因為他們都是阿里巴巴旗下的電子商務平臺，所有的電商邏輯都是相通的，運營邏輯也有很多相似的地方，大家如果說做國內淘寶天貓的話，看到速賣通的后臺，大家可以看到一種似曾相識的感覺。

微商VS wish VS 國外社交電商+獨立站營銷。很多做微商的也再問我，能不能轉型做跨境，其實我想說微商他本質上是社交電商，在主流的跨境電商平臺里面，wish平臺比較適合，wish用戶群體和Facebook的用戶群體重合度非常高，大家可以通過Facebook引流到wish 平臺做成交。

四、跨境電商平臺的開店條件

亞馬遜開店條件，可以個人開店和企業開店

1、需要一臺干凈電腦，防止關聯，以前注冊過亞馬遜店鋪的不能使用；

2、注冊郵箱，這個是用來注冊賬號使用的，不建議使用QQ郵箱；

3、準備一張雙幣信用卡，可以是VISA信用卡或者MASTER信用卡；

4、兩個手機號，用于店鋪的手機驗證；

速賣通開店條件：公司+商標

1、公司營業執照，個體工商戶也可以；

2、商標，發布商品需要，自己沒有的話有商標授權書也可以；

3、繳納年費，速賣通大部分類目使用費都是1W元；

EBay開店條件，可以個人注冊和企業開店

1、注冊eBay交易賬戶；

2、注冊paypal資金賬戶

3、綁定您eBay賬戶與Paypal賬戶

wish開店，

1、大陸公司注冊：營業執照、法人身份證（原件掃描/拍照）

2、個人注冊：個人身份證

3、香港公司注冊：營業執照（CR證及NC，股本和創始人頁）；稅務登記證（商業登記證，董事/法人）；

4、企業帳號認證需要準備好企業營業執照，法人身份證信息；

除了這四個平臺的話，其實還有很多地區性的小平臺，這些小平臺上機會也非常大，大家如果說有精力的話可以去嘗試一下，有什么情況大家可以互相交流，互相學習。