好多人想進入跨境電商前，面對眾多平臺，都不知道應該選擇哪個平臺好。所以，今天我就結合自己5年多的跨境電商經驗，給大家具體分析一下平臺區別及選擇的相關問題。如果覺得內容寫得還不錯，麻煩看完點個贊~~

隨著近年來跨境電商的快速發展，越來越多的跨境電商平臺涌現在企業面前。如何根據自身情況選擇合適的平臺，成為企業出海的重要選擇。

一、各個跨境電商平臺的區別是什么

一般講跨境平臺分為國內進口平臺、出口平臺、垂直分類平臺以及國際性大平臺等等。下面，挑選5個比較知名的跨境電商平臺，通過分析各個平臺的優缺點及注冊，從而辨別了它們的區別到底在哪？

1、Shopee

優點：擁有700萬活躍賣家，不需要繳納保證金，0固定成本投入，前期只需要準備5000以上的流動資金就可以了！開店了上產品就能直接賣，

缺點：搬磚平臺，客單價低，利潤率低。開店需要其他店流水，需要考慮買流水還是找人代開。同時，蝦皮對已完成的訂單收取交易傭金的3%~5%，不含平臺使用費、年費和保證金。新店需具備企業資質，有其他跨境電商平臺經驗（提供店鋪URL），并擁有至少200個SKU。

注冊：需要公司資質，不要求商標 ，但是注冊一般需要提供其他跨境電商平臺的后臺以及近一個月的訂單流水截圖，每個站點單獨注冊，需要聯系開戶經理注冊，一般先注冊馬來西亞站，當站點經營達到一定要求才可以申請其他站點的開通。

2、速賣通

優點：速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，屬于國內開發的跨境電商平臺，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發貨，是全球第三大英文在線購物網站。同時，背后大山，容易給消費者帶來增分。其中，有類目要求，不能夸類目上傳產品，比如數碼類不能上服裝，適合新手入門。

缺點：入駐門檻是10000人民幣的保證金，這對于大多數個人或者小企業來說，資金壓力較大，同時，需要團隊化的運營和投入大量的精力（不建議新手做）及一些熱門和特殊類目的準入非常嚴格。

注冊：需要公司資質或個體工商戶資質，需要商標或商標授權入駐。

3、亞馬遜

優點：擁有龐大的客戶群和流量優勢，客單價高，利潤是所有平臺最高的！其中，亞馬遜擁有FBA物流和付款收繳結算系統，方便賣家銷售各種商品，系統完善、物流完善，后續沒有太多的“煩心事”。目前，只有企業才能申請。

缺點：亞馬遜適用于在北美、歐洲、日本和澳大利亞開設的網站。該平臺上架并嚴格審查。有店面存款，不適合沒有一定外貿基礎的新手，要求會小語種，要能養本地化的listing，對不熟悉法德語言環境的人還是挺困難的，同時市場比較成熟，競爭激烈，規則復雜，新人的學習成本高。

注冊：聯系亞馬遜招商經理注冊開店，需要公司資質，能支付美金的國際信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等標識即可。

4、Ebay

優點：老牌平臺了，平臺相對佛系，開店門檻比較低，比較適合新手，在整體的流量和買家數量上落后于亞馬遜，但是在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高。

缺點：用戶流量不多，整體的流量和買家數量上落后于亞馬遜，不利于產品的變現。同時，主要面向歐美市場，在eBay平臺開店比較簡單，但平臺規則傾向于買家，對賣家來說需要多費點心。

注冊：需要公司資質沒有商標要求，聯系客戶經理開戶

5、WISH

優點：移動端上的跨境電商平臺，主要在歐美發達國家開展業務。2020年1月，它成為世界上最大的購物應用程序，安裝量為1380萬。個人和公司都可以進入和開設商店。同時，在發貨具有時效性，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求

缺點：

注冊：目前wish取消了2000美金的注冊費，注冊可以是公司或個人，沒有商標的要求。

總之，每個平臺都有自己的政策，但整體流程規范和操作方法卻大相徑庭。沒有好的或壞的平臺。只有最好的平臺才是最適合企業發展需求的平臺。

二、如何運營好跨境電商平臺

1、產品選型

我們應該專注于某一類產品，如果你是護膚品商店的，就不要上一些關于服裝類的、電子器材的產品，這樣不僅不能讓用戶記住我們，更容易讓用戶覺得雜亂，專業度不夠，不是一個凌亂的商店。

2、產品優缺點分析

我們可以在跨境電子商務網站的一個區域找到數百甚至數千家類似的商店。這些商店的產品基本相同。不同之處在于，一家商店中相同產品的價格更優惠，銷售量會更好。所以，我們可以觀察到更受歡迎的產品銷售同一商店的產品，試著去打造我們的產品亮點搶占市場。

3、產品用戶群體分析

產品的適應性種群按區域分隔。比如如果你去東南亞買羽絨服，也就是你的智商不是在線的，因為東南亞基本上一年四季都像春天一樣，沒人買羽絨服。所以，我們需要分析買家的年齡和心理，以便我們的產品可以更容易地銷售出去。