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接來來我會給大家介紹下目前亞馬遜的現(xiàn)狀以及未來如何發(fā)展的一些建議。全文共計1萬字和23張圖片，大概閱讀需要15分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

一、過去一年亞馬遜幾項政策對于商家的沖擊

（一）歐盟新稅法

2021年，根據(jù)歐盟新稅法的規(guī)定?？缇畴娚唐脚_將從7月1號以后開始實行稅收代扣代繳，但是賣家自己還是需要做實際的VAT申報。

1、VAT新政給賣家?guī)淼奈妩c重大影響：

（1）所有FBA賣家歐洲站的銷售，以及從歐盟以外的自發(fā)貨（貨值不超過150歐元的商品）賣家都會被平臺代代繳銷售的VAT。

（2）歐盟境內(nèi)遠程銷售的現(xiàn)有起征額將棄用，新起征額為€10000，適用于歐盟全境。目前賣家從一個歐盟國家賣貨到另一歐盟國家，閾值是€35,000到€100,000不等，今后將被統(tǒng)一的€10,000閾值替代。需要特別注意的是：只有在歐盟本土公司才享受€10,000閾值，歐盟外任意第三方國家售賣產(chǎn)品到歐盟國家則沒有遠程銷售閾值。也就是說，對歐盟以外的賣家取消了歐盟遠程銷售門檻。

（3）價值不超過€22的進口小包裹不再免除增值稅。自2021年7月1日起，所有進口電子商務包裹無論價值多少均需繳納增值稅。

（4）中國賣家注冊VAT義務沒有變，根據(jù)庫存國來注冊。所有歐盟遠程銷售按照收貨國的VAT稅率來做VAT核算，在有VAT稅號的發(fā)貨國做正常的VAT申報。

（5）中國賣家不需要特別注冊OSS VAT申報系統(tǒng)，如果你有歐盟本土公司，超過了遠程銷售限額，則可以在公司所在地國家申請OSS VAT進行申報。

2、亞馬遜賣家利潤被壓縮

對于大多數(shù)歐洲站賣家而言，歐盟增值稅新政實施后，最直接的影響就是運營成本將增加。就拿歐洲賣家最集中的法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭站點來說，對應市場的標準稅率分別為：

法國：20% 德國：19% 意大利：22% 西班牙：21% 荷蘭：21%

這也就意味著在實施VAT稅代扣代繳后，歐洲站大多數(shù)賣家或?qū)⒚媾R約20%的成本提升，利潤可能只有原來的一半或更少。

（二）亞馬遜漲超10倍的廣告費

年前，電腦配件公司Plugable創(chuàng)始人Bernie Thompson吐槽，自從亞馬遜廣告費用漲價后，賣家們?yōu)闋帄Z靠前的曝光位置以及和友商競爭，廣告成本逐漸走高，讓小企業(yè)不堪重負，而這種競爭和上升的成本對消費者也造成了明顯影響。

Plugable公司是由Thompson在美國華盛頓州貝爾維尤于2014年創(chuàng)辦的，隨后開始在電子商務網(wǎng)站上投放廣告。據(jù)他介紹，當時廣告的單次點擊成本約為14美分，而現(xiàn)在，根據(jù)該公司與NBC新聞分享的數(shù)據(jù)，每次點擊平均花費上漲到了1.6美元。

也就是說，這8年來，單次點擊費用漲超了10倍。廣告費用的暴漲就直接導致了賣家利潤的大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費用占產(chǎn)品價格的30%，甚至更多。

Thompson表示，賣家如果想在亞馬遜上與其它企業(yè)競爭，除了掏錢別無他法，他決定將公司的部分業(yè)務分拆成PPC Ninja，幫助其它公司有效使用亞馬遜廣告。

“由于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的成本很高，許多賣家都在苦苦掙扎，這些賣家增長最快的支出就是廣告?！狈怯M織地方自立研究所（Local Self-Reliance）的聯(lián)合創(chuàng)始人Stacy Mitchell說道。對于一些小企業(yè)來說，他們在平臺投放廣告所需開支可能會增加到每年10萬美元以上。

許多公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的廣告有助于推動銷售，專家承認在某些情況下亞馬遜上的廣告可能比在谷歌或Meta上的更有效。商家在亞馬遜上的廣告等成本的上漲，理論上會導致其售價上漲，但亞馬遜會懲罰那些提供明顯低價的賣家，所以消費者幾乎不可能找到更優(yōu)惠的商品。

而在亞馬遜自然搜索結(jié)果中又存在許多贊助產(chǎn)品的廣告，這些廣告已經(jīng)擠壓了自然搜索流量，如果賣家再不花錢不投放廣告，產(chǎn)品listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費推廣產(chǎn)品。這也就意味著進入頁面的唯一途徑就是投放廣告，盡管亞馬遜廣告的價格使用拍賣模式，賣家可以搜索詞出價，但越來越多的賣家都在廣告上投入巨資以增加產(chǎn)品曝光，這也使得廣告成本日益上升。賣家們雖連連叫苦但也無能為力，廣告的錢是不得不燒的。

（三）亞馬遜封號潮

21年9月17日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐（Cindy Tai）在接受采訪時表示，在近期關注的封號事件中，亞馬遜共封禁總計600個中國品牌的銷售，約3000個賣家賬號，這些賬號均有多次反復濫用評論行為。

戴竫斐稱，被封號的600個中國品牌涉及反復濫用評論之外的違規(guī)行為，例如偽造身份、行賄（和一些灰色產(chǎn)業(yè)方合作）、銷售非法產(chǎn)品等。

在過去的幾個月中，一批亞馬遜上的頭部中國賣家接連遭遇賬號（店鋪）被封，其實中國跨境電商亞馬遜熱潮開始興起時，就陸續(xù)發(fā)生過封店事件，但通常申訴解釋后就可恢復，但這一次亞馬遜力度顯然“史無前例”，且商家認為亞馬遜規(guī)則尺度難以掌握。

1、3000個賣家賬號被封！

亞馬遜的封店潮不斷蔓延，深圳的B2C跨境電商首當其沖，從上市企業(yè)的公告中可以一窺跨境電商賣家的困境。 6月16日，星徽股份（300464）發(fā)布公告稱，星徽股份子公司深圳市澤寶創(chuàng)新技術有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三個品牌涉及的部分店鋪于2021年6月16日被亞馬遜平臺暫停銷售，經(jīng)查，原因可能是部分產(chǎn)品贈送禮品卡，涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則。

7月6日晚間，天澤信息（300209）連發(fā)3份利空公告，股價應聲墜落。對這家困境中的上市公司來說，相比并購貸款逾期、5年前收購的子公司陷入經(jīng)營困境，作為公司搖錢樹的全資子公司有棵樹科技有限公司（簡稱“有棵樹”）出問題才是更大的麻煩，后者因涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則被封禁。

天澤信息披露因違反平臺運營規(guī)則，有棵樹2021年度已新增被封或凍結(jié)站點數(shù)約340個，占2021年1月至5月亞馬遜平臺存在銷售收入的月均站點數(shù)30%左右，1.3億元資金被凍結(jié)，預計上半年有棵樹營收下滑40%-60%。 在公開報道里，這是迄今為止，亞馬遜對中國賣家懲罰最重的個案。

8月27日晚間，天澤信息發(fā)布半年度業(yè)績報告稱，2021年上半年營業(yè)收入約11.77億元，同比減少50.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約9.49億元；基本每股收益虧損約2.27元。

8月初，又一家亞馬遜大賣家被封號。8月4日晚間，ST華鼎（601113）公告披露，7月中下旬以來，全資子公司深圳市通拓科技有限公司（簡稱通拓科技）多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結(jié)。

公告稱，原因可能系部分商品的不當評論，涉嫌違反亞馬遜平臺規(guī)則。截至公告日，通拓科技被禁售關閉店鋪數(shù)共計54個，涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣，占公司2020年年末貨幣資金的4.27%。

封店，凍結(jié)資金，給賣家?guī)淼臑碾y性后果是現(xiàn)金流斷裂。

一位不愿透露姓名的賣家負責人告訴澎湃新聞，為了擴大銷量，中國賣家往往采用鋪貨模式。鑒于海運需要漫長時間，賣家要先把貨物運到亞馬遜海外倉庫，第一批到貨時第二批貨已在路上，“封店、凍結(jié)資金，必然導致資金流斷裂。”

深圳一直在打造“跨境電商之都”。深圳海關數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳海關監(jiān)管跨境電商貨物貨值過千億，已超去年全年總量，繼續(xù)領跑全國。

曾有公開報道援引深圳市跨境電子商務協(xié)會統(tǒng)計稱，在過去的兩個多月時間，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬，已造成行業(yè)損失金額預估超千億元人民幣，而深圳電商行業(yè)在此次封店風波中受損最為嚴重。

2、為什么大規(guī)模查封？

在此次封店潮中，亞馬遜給出的理由是“濫用評論”，還有涉及偽造身份、行賄（和一些灰色產(chǎn)業(yè)方合作）和銷售非法產(chǎn)品等。

5月20日，在《致亞馬遜全體賣家信》的公開信中，亞馬遜全球客戶信任與合作伙伴支持團隊副總裁Dharmesh Mehta稱，一直以來，亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評論。

根據(jù)亞馬遜的《銷售政策和賣家行為準則》，通過支付費用或提供獎勵（如優(yōu)惠券或免費商品）請求買家提供或刪除反饋或評論、要求買家只編寫正面評論或要求他們刪除或更改評論、僅向獲得良好體驗的買家征集評論等操控評論的行為都是被禁止的。若違反相關政策，亞馬遜可能會對賣家賬戶采取取消商品、暫停或沒收付款以及撤銷銷售權(quán)限等措施。

馬斯稱，中國第三方賣家運營模式，主要是精品模式和鋪貨模式，前者有自己的品牌、產(chǎn)品，不是自己生產(chǎn)。后者以量取勝，擁有大量的SKU（產(chǎn)品），比如耳機、電燈、木桌椅，海量的產(chǎn)品形態(tài)，甚至有幾萬幾十萬產(chǎn)品，都買來東西再貼上自己的牌子銷售?！白笫仲I，右手賣，總有幾款能賣火的，以量取勝。”

馬斯透露，為了提升銷售業(yè)績，賣家的辦法除了通過亞馬遜站內(nèi)廣告或站外引流，還有就是提升產(chǎn)品本身的星級排行?！芭判性礁咴娇壳?，星級評價、評論數(shù)量，吸引客戶去下單?！?br>
馬斯稱，此前亞馬遜并未嚴格執(zhí)行這項政策。“大約從2015年開始，他們每年在會員日大賣之前，都會定期封號，但都是針對特定行業(yè)。”

馬斯稱，之前只封店鋪，不封品牌，這次同一品牌下，店鋪全封。像這次這樣大規(guī)模全行業(yè)封號、且解封無望的情況還是第一回。

他說：“亞馬遜之前的管理是，我封你的號，你申訴時是否認識到你做錯了，你要給我一個解決方案，你怎么糾正自己的錯誤。你觸犯了平臺的規(guī)則，我就封你。封了之后，你給我一個合理的理由，我就去解封。”

戴竫斐則表示，根據(jù)亞馬遜的流程，對賣家給予多次申訴機會?！氨仨毜搅送耆珶o法相信這個賣家，我們才會做出這樣的決定?！?br>

（四）政策總結(jié)

隨著不斷上調(diào)的各項經(jīng)營成本，廣告費用。加上亞馬遜越來越收緊的審核政策，免費流量不能依靠刷單爭取，付費流量對于小賣家來說難以承受。越來越多的小賣家感覺到喘不過氣來。

對于新手小白來說，更加不推薦大家在未做好準備的時候，輕易的入局亞馬遜。之前也看到過很多的不負責任的言論，都會給你說，可以去做無貨源FBM的，沒有囤貨壓力，也不需要壓資金，現(xiàn)在還用這套說法推薦小白的只能說不靠譜。這種玩法幾年前還可以，F(xiàn)BM也能賺到錢，現(xiàn)在都2022年了，沒有FBA，做亞馬遜基本就是個死，成語有個說法叫十不存一，大概就是這么個狀況吧。

生的機會也就是做定制類FBM產(chǎn)品。FBM已經(jīng)不行了，就單單說時效，出單后你從1688一類的采購網(wǎng)站去訂貨，發(fā)到你這你要驗貨吧，這個流程快的可能2天，慢的話要3-4天，驗貨沒問題，發(fā)國際物流，快的話5-6天，慢的話10天都算好的。就按照最快的算，F(xiàn)BM從訂貨到買家手里，最快差不多就要7天了，然后你看看同類競品，prime的次日達，普通FBA的2-3天送達，沒辦法跟別人玩的。

二、亞馬遜的賣家出走新賽道

（一）亞馬遜的發(fā)展現(xiàn)狀

在日益火爆的電商發(fā)展時代，亞馬遜已經(jīng)歷經(jīng)了數(shù)年的發(fā)展，現(xiàn)在平臺已然是全球目前最大的一個電商平臺之一，可以說是非常成熟的一個平臺。后疫情時代，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，亞馬遜爆發(fā)式增長，從一片藍海進入紅海，日益激烈的競爭形勢，想要入行的賣家需要更加理智。

在過去的幾年里，中國商家在做跨境生意時，許多人都會第一時間將亞馬遜作為最重要的渠道。但過去幾年間，他們越來越受到歐美國家政策和亞馬遜平臺的擠壓，迫切需要一個新平臺。

去年5月，亞馬遜再次大規(guī)模封號，中國跨境商家成為重災區(qū)，許多從業(yè)者損失慘重。有業(yè)內(nèi)人士認為，部分中國商家不太守規(guī)矩，把刷單、控評之類的玩法搬到了亞馬遜，是這次封號的直接誘因。

同樣有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管中國商家貢獻了大量GMV，亞馬遜從未將戰(zhàn)略重心放在他們身上?！皝嗰R遜希望在全球各地做到本地商家、本地貨物；如果本地供給足夠豐富，那么它會義無反顧地干掉中國商家，只是由于中國的供應鏈比較強大，它暫時做不到這一點?！?br>
另一方面，許多中國商家也“苦亞馬遜久矣”。為了保證購物體驗，亞馬遜要求中國商家在海外倉備貨，下單后直接發(fā)給消費者。這顯著加大了商家的庫存壓力，一旦賣不出去就會徒然增添成本。

（二）出走新賽道的賣家們

在出海商家眾多的深圳，已經(jīng)有人意識到了這一問題。他們主動調(diào)降了亞馬遜的渠道占比，把貨品分散到其他平臺上去，以增加現(xiàn)貨、減少庫存；在選品時也更加謹慎，避免太大太寬。

另一方面，國外消費者對于商業(yè)內(nèi)容軟植入的接受度也在提高。

總部位于法國巴黎的Mespace公司由一群中國留學生成立，2020年開始承接阿里速賣通在法國的品牌推廣，主要負責招募和組織當?shù)剡_人，在速賣通上直播帶貨。

Mespace總經(jīng)理郭紀洋向字母榜表示，疫情讓法國年輕人習慣了線上購物，但直播帶貨在當?shù)厝允且患浅Ｐ路f的事情。該公司的合作專業(yè)主播約有200人，每年直播約500場，頭部主播單場觀看量約3至6萬。 目前，TikTok尚未在法國推廣直播帶貨，但郭紀洋已經(jīng)關注到它在英國的動作。在他看來，速賣通是為了賣貨而直播，但TikTok可以做軟植入，通過內(nèi)容刺激消費欲望。

“中國商家出海，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不好用了。要想落地，社交媒體是唯一路徑?！惫o洋說。

目前Tik Tok火爆全球的情況以及抖音在國內(nèi)直播帶貨的成功，對于跨境電商來說，轉(zhuǎn)型布局Tik Tok是非常值得一試的。

三、全球爆火的Tik Tok

（一）Tik Tok的發(fā)展現(xiàn)狀

tiktok在國內(nèi)的快速發(fā)展，同樣彰示這個它在海外的發(fā)展方向，TIktok逐漸成長起來，在變現(xiàn)方面，平臺加速商業(yè)化轉(zhuǎn)型，規(guī)則會有所收緊，目前Tiktok的創(chuàng)作者基金申請已經(jīng)開始嚴格起來；但是現(xiàn)在入局開始布局運營tiktok賬號，國內(nèi)豐富的內(nèi)容資源，結(jié)合海外無地域限制，從而打破了流量峰值限制，也就是全天24小時流量在線，這個必將是國內(nèi)小白快速獲利的最簡單的方式之一。

根據(jù) App Annie 的最新數(shù)據(jù)，TikTok 將在 2022 年擁有超過15 億活躍用戶，這將使TikTok遠遠領先于 Instagram。2018 年Ins首次爆出已經(jīng)擁有 10 億活躍用戶，然而此后這個數(shù)據(jù)就一直沒有更新。

而Tik Tok的增長是肉眼可見的迅速，從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，從2017年開始，TikTok 便以驚人的速度像全球用戶覆蓋，這是任何一款社交APP都無法比擬的。 這些數(shù)據(jù)還不包括印度市場，作為曾經(jīng) TikTok 最大的用戶市場，印度擁有高達2 億的月活人數(shù)。假設一下，如果 TikTok在 2020 年 6 月沒有在印度被禁止，那么其印度用戶群現(xiàn)在將接近 5 億，這意味著 TikTok 在這個階段將擁有 15 億活躍用戶。

（二）Tik Tok商業(yè)化發(fā)展前景

通過Tiktok我們可以更好地輸出中國文化、中國品牌、中國產(chǎn)品，也可以更好地賺到美金！因此有人說，Tiktok就好比5年前的淘寶，2年前的抖音，只要你能將店開起來，就一定能將產(chǎn)品賣出去。

與此同時，Tiktok平臺上的內(nèi)容非常稀缺，不要說優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻，很多時候極其簡單的搬運視頻/偽原創(chuàng)視頻，都動輒幾百萬的播放量，輕松上熱門。而且Tiktok賬號的一個視頻火了以后，還能形成連鎖反應，帶動賬號內(nèi)其它視頻的播放量上漲，以及整個Tiktok賬號的火爆。

由于我們對國內(nèi)的抖音已經(jīng)非常熟悉了，所以實際上做海外版的Tiktok也具備相應的經(jīng)驗和優(yōu)勢！不管是傳統(tǒng)工廠，還是外貿(mào)企業(yè)，或者跨境電商賣家等等，都可以通過Tiktok將自己的產(chǎn)品賣到海外市場！

至于為什么要盡早布局Tiktok，因為種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。越早布局Tiktok，就比別人越早享受Tiktok的紅利。越早轉(zhuǎn)型Tiktok，越早向Tiktok遷移，就能越早搶占Tiktok跨境電商賽道，比別人擁有更多的財富機會。而且隨著5G時代的來臨，視頻社交也將成為一種流行趨勢，Tiktok是視頻社交+跨境電商雙重賽道的疊加平臺，想象空間非常大！

四、Tik Tok商業(yè)化盈利模式有哪些？

（一）ToC端

1、創(chuàng)作者基金Creator Fund

定義：通過發(fā)視頻，視頻上熱門，按播放量結(jié)算。（不建議去做）

開放國家：美區(qū)、英國、法國、德國、意大利、西班牙等國家

年滿18周歲

賬號不低于10k粉絲

賬號最近30天視頻播放量不低于10k

大概收益：10k播放約等于0.7美金

2、影視號LokLok項目

核心幾點：

泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、印尼賬號以賬號粉絲量為標準進行合作

粉絲量到達5k 即可合作 ：按點贊量和東南亞播放比例進行結(jié)算；價格區(qū)分解說視頻與非解說視頻，東南亞五國播放比例低于10%的視頻不予結(jié)算。

注：單條視頻最低結(jié)算標準為8000點贊。

官方傳送門

這是一個超鏈接，點它???

LOKLOK影視賬號合作——Tik Tok

https://docs.qq.com/doc/DUmR2SEtMZXhqVWZM

老A點評：

官方標準經(jīng)過多次變化，如果你沒有變現(xiàn)方式，可以嘗試著做，作為一個額外的收入，但是不適合做為一個長期的發(fā)展方向

3、做號賣號業(yè)務

除非可以快速批量起號，否則不建議做

4、廣告紅人項目

賬號不低于100k粉絲

過去28天發(fā)布超過3個視頻

過去28天收到100k點贊

年齡滿18周歲

賬號標簽垂直有自己鮮明特征

賬號視頻風格一致

個人主頁留有郵箱或者聯(lián)系方式

真人測評廣告有難度，音樂廣告比較好接

大概收益：10、50、100、150、200、300美金，根據(jù)賬號情況精準度報價

功能開通：邀請制，me或者profile——右上角3個點——proaccount——TikTok market place

點評：建議身處國外的玩家和極度自信的同學去嘗試

5、app的cpa和cps推廣項目

app類別

小說、漫畫、交友、游戲類等

cpa和cps說明

CPA（Cost Per Action）: 按某個指定行動計費，比如注冊一個結(jié)算1美金 CPS（Cost Per Sales）：按傭金分成計費，比如充值100美金，分傭40美金

CPS/CPA是很適合個人和小工作室去跑的項目，接下來我們也以這部分學員作為介紹。

（1）老A團隊CPA項目收益情況：

這是老A團隊的一位學員，這位學員是1月初加入老A團隊的，跟著我們進行系統(tǒng)學習，從第四周開始跟著我們開始實操跑變現(xiàn)。可以看得出他是接近年底的時候開始的。剛上手的時候一周的收益58美金，設備準備了5臺。

年后休完假期開始正式開跑，年后第一周的數(shù)據(jù)232美金。每天收益在33美金左右。

到年后第二周，兩天的數(shù)據(jù)來到了160美金，一天80美金，一臺設備的收益在16美金左右。

這個數(shù)據(jù)跑穩(wěn)定之后，80*22=1760，這樣算算已經(jīng)過萬了。這位同學本身是做自媒體的，他自己規(guī)劃，調(diào)整好他的時間，增加一倍的設備他也可以操作的過來。這樣的話收益還可以實現(xiàn)翻倍。

（2）老A團隊CPS項目收益：

CPS項目如前面的介紹，我們已經(jīng)是3.0的玩法版本

這是我們社群一個學員他們工作室的收益情況，可以看得出來CPS項目的上限是很高的。他們5人工作室大概每個人跑20臺設備，高的時候可以達到4000多美金一天。讓我們把時間拉到更早的時候。

上圖可以看到他們是從12月6號開始跑的數(shù)據(jù)，可以看得出來他們初期的數(shù)據(jù)并不是很穩(wěn)定，甚至也會有0的時候。但是跑穩(wěn)之后都在1000美金的上下浮動，偶有爆發(fā)還能達到2000-3000美金。要知道這類項目除了前期設備投入，運營成本是很低的，對于小工作室來講還是很香的。

老A團隊目前做的是一手源頭海外一對一直播APP的cps項目，可見上方介紹

6、TikTok小程序

身邊沒什么人在做，暫無什么消息

7、精準粉絲私域轉(zhuǎn)化

描述：發(fā)布垂直類內(nèi)容，引導加到私域流量池中，再進行聊單轉(zhuǎn)化 精品私域諸如：亞馬遜測評、兼職任務粉、塔羅牌占卜、中文起名、定制球衣、定制輪轂等

老A點評：看好精準私域轉(zhuǎn)化

老A在測試做歐美精準真人亞馬遜測評粉項目，可見上方介紹

8、電商板塊——電商平臺店鋪引流

適用于已有平臺電商店鋪賣家，通過tiktok上引導到第三方電商平臺。

需要一定的電商運營能力，以及完善供應鏈，物流體系?？梢宰鳛槠脚_電商運營的一種補充。也是跨境電商們拓展銷售渠道的一個路徑。

9、電商板塊——電商平臺聯(lián)盟分銷帶貨

適用于沒有供應鏈，沒有電商平臺店鋪的個人，通過tiktok上引導點擊分銷鏈接

如亞馬遜聯(lián)盟、ebay聯(lián)盟、老A這邊也有準備好的的產(chǎn)品分銷帶貨聯(lián)盟。

適合個人或者批量工作室。

10、電商板塊——獨立站帶貨

主流帶貨形式之一

個人主頁掛獨立站鏈接

建站工具：shopify、微盟、有贊出海品牌All Value、老A這邊的SAAS獨立站帶貨聯(lián)盟（見下方介紹）

自然流量、付費流量（Ads信息流廣告、Promote抖加）推廣

11、電商板塊——TikTok Shop帶貨（小黃車帶貨）

主流帶貨形式之一

目前英國和印尼TikTok Shop已開通

小店三大入口：視頻小黃車、直播小黃車、主頁店鋪頁

平臺傭金：5%

流量運營形式：短視頻、直播、廣告、紅人

物流：集運倉/沿海城市上門攬收

物流費用：包郵/限額補貼

VAT：平臺代繳代收

回款：15天妥投后T+1

售后：14天 英國本土店商家要求（平臺可能會根據(jù)實際情況調(diào)整入住要求）

主體：商家需要有英國注冊的公司主體，并且已經(jīng)完成VAT注冊。（注：支付服務商Stripe可能會要求商家提供額外信息，以輔助完咸KYC）

品類資質(zhì)：部分品類需要提供資質(zhì)證書，如護膚品、電子產(chǎn)品等。（注：具體品類政策請咨詢客戶經(jīng)理）

品牌資質(zhì)：銷售品牌商品需要提供商標注冊證書或品牌授權(quán)證書。

倉儲物流：本地發(fā)貨，商家在收到訂單5天內(nèi)自行發(fā)貨,發(fā)貨時間以后臺上傳快遞單號為準。 英國跨境店商家要求（平臺可能會根據(jù)實際情況調(diào)整入住要求）

主體：商家為中國注冊的公司主體。

收款：具備Payoneer企業(yè)賬戶

品類資質(zhì)：部分品類需要提供資質(zhì)證書，如珠寶類。（注：具體品類政策請咨詢客戶經(jīng)理）

品牌資質(zhì)：銷售品牌商品需要提供商標注冊證書或品牌授權(quán)證書。

倉儲物流：商家在收到訂單72小時添入Tik Tok東莞指定集運倉。

第三方跨境平臺經(jīng)驗 印尼本土商家要求（平臺可能會根據(jù)實際情況調(diào)整入住要求）

公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件：必須由印度尼西亞頒發(fā)。

法定代表人身份證彩色掃描件：身份證上的的姓名必須與營業(yè)執(zhí)照上的法定代表人姓名一致，必須由印度尼西亞簽發(fā)。

支付卡：印尼本地對公銀行卡，并且戶主最好與營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致

聯(lián)系方式：聯(lián)系人郵箱、聯(lián)系人電話(建議填法人電話)、公司地址、聯(lián)系人電話。

其他強制性要求：庫存必須存放在印度尼西亞的當?shù)貍}庫。

最近東南亞開通小店，需要當?shù)劂y行卡才能開通小店，地區(qū)分別是：馬來西亞，越南和泰國。 12、電商板塊——TikTok StoreFront（Shopify & TikTok）

TikTok美區(qū)的主流形式之一

開通條件：Shopify的付費套餐用戶（最低29.9美金月租）、需要TikTok廣告賬戶（國內(nèi)外ads賬戶皆可）、三個月以上的老店鋪下店概率高（有出單，有流水）。

在shopify后臺申請（需要在美區(qū)環(huán)境注冊）

（二）ToB端

1、基礎小量業(yè)務服務商

賣節(jié)點、賣郵箱、賣白號賬號、賣海外手機卡、賣軟路由

2、批量自動化工具系統(tǒng)

無人直播授權(quán)碼、多開系統(tǒng)、云控群控系統(tǒng)、視頻批量剪輯系統(tǒng)、賬號自動批量注冊系統(tǒng)

3、跨境服務商

海外倉倉儲代發(fā)、直播代播、小黃車代開、小店代開、ads代開、成品店鋪租賃、外資公司成立、白名單、賬號代運營、專線節(jié)點

4、SAAS帶貨聯(lián)盟平臺

廣告聯(lián)盟、非常規(guī)品帶貨聯(lián)盟、常規(guī)品帶貨聯(lián)盟

5、知識付費項目

中文教學，教學老外做tiktok等

以上toB和toC的所有項目老A皆可以教學

五、TikTok電商的幾種主流玩法

（一）供應鏈鋪貨分銷玩法

（二）信息流廣告Ads

（三）promote海外版抖+

（四）個人主頁掛獨立站

流量來源：視頻熱門引導、私信引導、點贊評論截留引導、直播引導

以視頻熱門引導為例：

發(fā)布視頻下溝子——評論水軍引導——進主頁點擊鏈接——主頁掛獨立站鏈接

（五）視頻購物車

發(fā)布視頻掛小黃車鏈接帶貨轉(zhuǎn)化

（六）直播購物車

直播間掛購物車帶貨轉(zhuǎn)化

（七）私域帶貨

以tiktok為引流工具，公域流量引導到私域，適合各類精品小而美的項目

（八）正確的運營方向

先跑通單品（測品），再矩陣批量化工具或者加預算放大

產(chǎn)品可以自營也可以分銷，有貨源無貨源模式

結(jié)語

以上就是老A對于目前亞馬遜的現(xiàn)狀以及未來如何發(fā)展的一些建議。如果覺得有所收獲希望大家多多點贊收藏，你的鼓勵就是老A分享的動力。

今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注老A的本站號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?br>
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