亞馬遜從1995年成立之后，從沒(méi)有人知道。到現(xiàn)在市場(chǎng)這么大。有一定的原因。而且做亞馬遜全球開(kāi)店不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外是一分正兒八經(jīng)的工作。電商是發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)都阻攔不了，那就順勢(shì)而為。
亞馬遜跨境電商是什么呢？
相信這個(gè)詞對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想必都不陌生，因?yàn)槎贾浪鷩?guó)內(nèi)電商的區(qū)別，國(guó)內(nèi)電商是把產(chǎn)品賣(mài)給中國(guó)人，賺取的是差價(jià)，亞馬遜跨境電商是把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售給國(guó)外人，賺取的是匯率差，跟國(guó)內(nèi)的電商性質(zhì)一樣都是電商平臺(tái)， 但是運(yùn)營(yíng)方法和平臺(tái)的模式截然不同 下面我們?cè)敿?xì)來(lái)聊聊大家關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)。
點(diǎn)：亞馬遜適合哪些群體來(lái)做呢？
大學(xué)畢業(yè)應(yīng)屆生 無(wú)工作待業(yè)者 時(shí)間自由者 寶媽 上班族 國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)網(wǎng)店店主 個(gè)人創(chuàng)業(yè) 公司轉(zhuǎn)型
為什么說(shuō)亞馬遜跨境電商適合所有群體人來(lái)做。亞馬遜屬于非常公平公正的平臺(tái)， 不需要任何保證金，更不需要去開(kāi)直通車(chē)，不需要囤貨壓貨，不需要24小時(shí)客服，美工都不需要，這些不要小看，成本預(yù)算下來(lái)，開(kāi)個(gè)店加上周轉(zhuǎn)資金幾萬(wàn)塊就可以，這就減輕了很多成本壓力。平臺(tái)公平公正，適合新手入門(mén)。亞馬遜賺取的哪一塊的利潤(rùn)。我應(yīng)該怎么做？

亞馬遜賺的利潤(rùn)就是一個(gè)匯率差，比如同一件商品咱們國(guó)內(nèi)花50塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)和外國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶(hù)花50美元，50英鎊購(gòu)買(mǎi)的感覺(jué)是一樣的，但是咱們?nèi)嗣駧藕屯鈳庞袀€(gè)匯率，比如1英鎊是8.8人民幣左右，50英鎊就是四百多塊，除去物流費(fèi)用多也就是100，和進(jìn)價(jià)的成本，一件商品的純利潤(rùn)基本在300左右。
要想做好Amazon，尤其是作為新賣(mài)家，首先就要了解它的規(guī)則，遵循它的規(guī)則，利用它的規(guī)則。亞馬遜是一個(gè)以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的高大上平臺(tái)，事實(shí)上到目前為止，它仍在客戶(hù)心中占據(jù)著重要位置，客戶(hù)滿(mǎn)意度極高。這一切都源于它提出和堅(jiān)持實(shí)踐著的四大商業(yè)理念，即：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶(hù)，輕賣(mài)家。
一、亞馬遜的四大商業(yè)理念
1、重推薦，輕廣告
賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，自己能在亞馬遜平臺(tái)上做的站內(nèi)推廣形式很少，基本上除了廣告（產(chǎn)品廣告Sponsored Products和展示廣告Display Advertising）就是促銷(xiāo)活動(dòng)（Promotions）了，實(shí)際上這些也不是亞馬遜的關(guān)注點(diǎn)和盈利點(diǎn)，它始終都在以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，過(guò)多的廣告會(huì)引發(fā)客戶(hù)的反感。
客戶(hù)在登錄亞馬遜以后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣等個(gè)性化數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦，以豐富他的選擇范圍，增加他的訪(fǎng)問(wèn)深度。從結(jié)果上來(lái)看，這兩種推薦方式的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，有效的觸發(fā)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。
亞馬遜上有一個(gè)推薦位叫做Frequently Bought Together，翻譯為“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品”，比如有的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了打印機(jī)時(shí)，會(huì)給他推薦墨水；在購(gòu)買(mǎi)讀卡器時(shí)，會(huì)給他推薦SD/TF卡。
另外，當(dāng)客戶(hù)再次登錄亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，之前瀏覽過(guò)的產(chǎn)品仍會(huì)被展示，繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行提醒和刺激，很多客戶(hù)也在這樣的刺激下做出了購(gòu)買(mǎi)決定。憑借著這樣的算法和技術(shù)，亞馬遜在業(yè)內(nèi)有著“推薦系統(tǒng)之王”的美稱(chēng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜有35%的銷(xiāo)售額都與推薦系統(tǒng)相關(guān)。
2、重展示，輕客服
與其他電商平臺(tái)不同的是，亞馬遜沒(méi)有即時(shí)在線(xiàn)客服。所以如果買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前有疑問(wèn)，只能通過(guò)郵件這種形式來(lái)咨詢(xún)賣(mài)家，一來(lái)一回的時(shí)間成本很高，等到賣(mài)家回復(fù)時(shí)，買(mǎi)家可能已經(jīng)離開(kāi)或者已經(jīng)下單。

所以這就促使賣(mài)家必須在產(chǎn)品頁(yè)將所有的信息表達(dá)的盡量豐富、全面和完整，同時(shí)不斷地對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，標(biāo)題、圖片、五行描述、長(zhǎng)描述等方面都要精心打磨，將買(mǎi)家想要了解的內(nèi)容進(jìn)行充分的展示。

這種郵件系統(tǒng)是亞馬遜的特色，其目的是為了鼓勵(lì)買(mǎi)家自助購(gòu)物，盡可能的簡(jiǎn)化整個(gè)交易流程，想買(mǎi)就下單等收貨，不想買(mǎi)就換個(gè)listing繼續(xù)了解，省心、省力、省時(shí)。

國(guó)家為什么扶持跨境出口貿(mào)易？？

1. 在跨境電商引入中國(guó)之前，中國(guó)的商品出口主要靠傳統(tǒng)的外貿(mào)，在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)處于低端的一個(gè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的位置，沒(méi)有品牌自主權(quán)，只能對(duì)準(zhǔn)國(guó)外的各大企業(yè)進(jìn)行訂單的生產(chǎn)，處于非常被動(dòng)的局面，而且利潤(rùn)低下，但是把跨境電商行業(yè)引進(jìn)中國(guó)之后，我們從原來(lái)的B2B模式升級(jí)到現(xiàn)在的B2C模式，也就是說(shuō)我們可以直接對(duì)準(zhǔn)國(guó)外的終端消費(fèi)者，把我們國(guó)內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售到國(guó)外，同時(shí)我們可以打造自己的品牌，從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)我們都可以參與進(jìn)來(lái)，我們擁有了更多的自主權(quán)，同時(shí)能夠給我國(guó)人民提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

2. 國(guó)家現(xiàn)在大力提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，鼓勵(lì)更多人進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的實(shí)體行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)電商行業(yè)也已經(jīng)趨于飽和，但是跨境電商行業(yè)卻剛剛起步，而且跨境電商的門(mén)檻低，投資小，易操作，非常符合國(guó)家提出的大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略口號(hào)，不管是在校或剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是不安于現(xiàn)狀的上班族，或者是實(shí)體店個(gè)體戶(hù)，或者是公司經(jīng)營(yíng)不景氣，想轉(zhuǎn)型其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都非常適合進(jìn)入跨境電商行業(yè)，通過(guò)跨境電商為自己謀到一個(gè)新的出路和商機(jī)。

很多人還在迷茫自己做亞馬遜利潤(rùn)到底是賺的哪一塊的，下面仔細(xì)看：比如說(shuō)這個(gè)杯子，國(guó)內(nèi)采集的22元，國(guó)外售價(jià)43.30歐元，匯率7.7左右，人民幣是330左右，出去進(jìn)價(jià)，物流費(fèi)用，亞馬遜平臺(tái)抽成，純利在200左右，打比方說(shuō)客戶(hù)在你店鋪下單這個(gè)杯子，下單之后咱們?cè)谪浽瓷棠抢锘ǘ鄩K錢(qián)拍下來(lái)發(fā)給國(guó)外客戶(hù)就行了。

關(guān)于物流這一塊用不用自己發(fā)貨這個(gè)問(wèn)題，我詳細(xì)再講一下。

不需要自己親自發(fā)貨的，外國(guó)的客戶(hù)下單后咱們會(huì)有一個(gè)國(guó)際物流的訂單號(hào)，咱們只需要在貨源渠道下單相應(yīng)的商品讓廠商發(fā)到咱們的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，把國(guó)際物流的訂單號(hào)發(fā)給廠商，商品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)后會(huì)有專(zhuān)業(yè)的人對(duì)商品進(jìn)行拆檢，確保商品完好無(wú)損進(jìn)行二次包裝，發(fā)國(guó)際物流給外國(guó)的客戶(hù)，全程都是由合作的物流公司在負(fù)責(zé)，賣(mài)家只需要下單即可。

可以實(shí)現(xiàn)一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線(xiàn)的項(xiàng)目 月入過(guò)W的穩(wěn)定項(xiàng)目：亞馬遜跨境電商。

如果你也對(duì)亞馬遜感興趣，可以聯(lián)系我哈，我看到會(huì)會(huì)送你一份資料，幫助你更加深入的了解這個(gè)行業(yè)。妖巴期靈貳酒叁期妖寺舞