國際貿(mào)易已經(jīng)有很多年的歷史了。在以前的外貿(mào)行業(yè)中，各國外貿(mào)人員相互交流的主要工具是外貿(mào)信函。其實(shí)并不是，主要是因?yàn)橥赓Q(mào)發(fā)展信函有很多優(yōu)點(diǎn)，所以本文就給讀者介紹一下外貿(mào)發(fā)展信函的優(yōu)點(diǎn)。這些都要求我們外貿(mào)新人進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何寫好外貿(mào)信函。

國際貿(mào)易已經(jīng)有許多年的歷史，在以前的外貿(mào)行業(yè)中，各國外貿(mào)人互相交往的主要工具就是外貿(mào)開發(fā)信。那么為什么如今的通訊科技都已經(jīng)十分發(fā)達(dá)了，外貿(mào)人開發(fā)客戶或者尋找貨源的過程中的過程中還是青睞于通過外貿(mào)開發(fā)信呢？難道是因?yàn)槠渌耐ㄓ嵎绞皆趪H交往上都是被禁止的嗎？其實(shí)并不是的，主要是因?yàn)橥赓Q(mào)開發(fā)信有非常多的優(yōu)勢，那么本文就來為各位讀者來介紹外貿(mào)開發(fā)信具備的優(yōu)點(diǎn)。

一、外貿(mào)開發(fā)性的投入成本低而獲得的回報(bào)卻非常大。

一般來說，我們國外貿(mào)易商在國際上介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，主要采用產(chǎn)品展示和在主要網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳我們產(chǎn)品廣告的方法。但是，我們的外貿(mào)人員剛開始從事外貿(mào)工作的時(shí)候，通常我們的預(yù)算很少，需要投入的簽發(fā)外貿(mào)函電的資金也很少，這很符合外貿(mào)新人剛開始工作時(shí)的經(jīng)濟(jì)情況。因此，外貿(mào)發(fā)展信一直受到我國外貿(mào)人的重視，也是我國外貿(mào)人開發(fā)客戶的主要手段之一。

如我們的外貿(mào)新人得到了一些潛在客戶的聯(lián)系方式，那么我們就可以在沒有任何經(jīng)濟(jì)開銷的情況下，通過一封非常好的外貿(mào)開發(fā)信來跟客戶取得聯(lián)系，并且吸引客戶在我們這里下單。雖然說通過信件來進(jìn)行產(chǎn)品營銷，已經(jīng)有幾百年的歷史了，但是這仍然是成功率非常高的一個(gè)營銷手段。不論是在國內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易還是在國外進(jìn)行貿(mào)易，信件營銷都是非常值得外貿(mào)新人們?nèi)プ屑?xì)研究的。但是我們千萬不要以為是外貿(mào)人通過外貿(mào)開發(fā)信就能隨便取得大訂單，要是放在以前國際貿(mào)易剛剛開始繁榮的時(shí)候，這樣的可能性還是比較大的，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有那樣的紅利期了。

二、外貿(mào)開發(fā)信需要的技術(shù)含量非常低，對外貿(mào)新人來說操作比較簡單。

不管我們的外貿(mào)新人是加入了外貿(mào)公司，還是自己一個(gè)人在外面做外貿(mào)soho，尋找外貿(mào)客戶源都是非常難的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前在外貿(mào)行業(yè)上主要通過兩種方式來取得客戶源，一個(gè)是讓客戶自己找上門；第二個(gè)則是自己主動出擊。如果我們的外貿(mào)人或者外貿(mào)公司想讓客戶找到自己的門，就必須先建立一些獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站或者加入B2B平臺。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營模式主要是讓我們的國外貿(mào)易商用seo或者Google的廣告詞吸引客戶到我們的網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格和產(chǎn)品的詢價(jià)。這種方式前期需要我們外貿(mào)人投入大量資金，技術(shù)難度比較高，B2B已經(jīng)是目前大多數(shù)外貿(mào)工廠和公司采用的模式。

通過外貿(mào)開發(fā)信可以充分發(fā)揮我們外貿(mào)新人的主動性，在通過各種各樣的方式來獲得潛在客戶的聯(lián)系郵箱后，編輯一則質(zhì)量非常好的外貿(mào)開發(fā)信來讓客戶進(jìn)行詢盤。

三、外貿(mào)開發(fā)信的載體——電郵是國際上商務(wù)溝通的第一方式

截止到現(xiàn)在，世界上已經(jīng)有約30億的電子郵件用戶，大概占了全球人口的1/3以上，而根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，每天發(fā)送和接收的電子郵件大約可以達(dá)到3,000億封。這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。許多的B2B營銷人士都認(rèn)為電子郵件對收入影響非常大。

雖然外貿(mào)開發(fā)信具有非常大的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是我們國內(nèi)的外貿(mào)新人們在寫好外貿(mào)開發(fā)信的過程中都會遇到許多問題，比如英語水平不高、寫作能力差和因一些國家文化差異造成的誤會。這些都需要我們外貿(mào)新人去進(jìn)一步學(xué)習(xí)如何去寫一封好的外貿(mào)開發(fā)信。