隨著跨境電商的不斷發展，以及國家正的大力扶持，越來越多的人接觸到了跨境電商，知道跨境電商的優勢和發展前景，也有 想要進入這一行的打算，但是卻不知道該如何入門，如何上手。并且在沿海發達城市，已經有很多人通過跨境電商賺取到了人生的第一桶金。而作為后來者的新手，想要做好跨境電商的話就得提前了解跨境電商的整個運營流程了。




相關數據顯示，2021年在亞馬遜全球16個站點中，共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價值產品。而這其中有120萬第三方賣家是在2020年新加入亞馬遜。

今天主要分享的大致內容如下：

1. 新手如何快速上手，怎么快速入門？

2.營業執照怎么注冊？

3.雙幣信用卡是什么？

4.怎么提高亞馬遜的流量？

5.什么是店群模式？ 店群怎么做？

6.亞馬遜個人如何開店？個人開店流程是什么

7.亞馬遜有哪些站點? 新手做哪個站點比較合適？

8.現在做跨境電商還來得及嗎？

9.亞馬遜FBM和FBA的區別在哪？

10.總結




下面進入主題

跨境電商平臺有很多，比較出名的有亞馬遜、shopee、eBay、速賣通、Lazada等，美國平臺針對的市場不同，亞馬遜是全球最大的電子商務交易平臺，也是所有跨境電商平臺當中客單價最高的。不過剛開始做亞馬遜是最難的，只要用心堅持，輕車熟路之后就簡單多了。下面給大家分享下

1、亞馬遜賬號類型

作為亞馬遜的賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和企業賣家賬號的區別。他們二者主要的區別，就在于賬號的權限和費用是不同的，專業賣家的賬號可以通過相關指標和價格搶占購物車，而個人賣家則是沒有這個權限的

2、賬號注冊

亞馬遜對中國開放的全球站點有16個，賣家在對應的站點開通賬號后即可將產品在相應站點銷售。

值得注意的是，亞馬遜跨境電商平臺規定每位賣家只能擁有一個賬號，如果賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環境的獨立性，避免出現賬號關聯。

3、選品

亞馬遜賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，包括賣什么，怎么賣，什么時候賣，所以選品對于賣家后期的運營是很重要。

選品是非常重要的一個環節，您選擇產品好與壞最后決定您的店鋪銷量就是您能賺多少錢，亞馬遜是重產品輕店鋪的，只要你的產品編寫的好肯定會出單的。亞馬遜和國內電商不同，不需要美工，沒有及時聊天工具，來往都是通過郵箱只需要在24小時內回復就可以，新人上手，總是信心滿滿，但是我們是跨境貿易，要分析國外的風俗習慣。作為新人急著出單，沒有出單就沒有動力，就會跟賣熱銷產品。跟賣也是有規則的：不賣3c產品，相關事宜很麻煩，你也沒有財力物力人力去做，跟賣也要有自己的特點，別人賣白色手套，你也賣白色手套，你是新手，沒有差別和特點，你會賣出去嗎？

4、產品listing的重要性

亞馬遜賣家需要通過產品Listing來將產品的優點和賣點展現出來，并在運營的過程中，及時的對產品的標題、關鍵詞、描述和圖片，產品評級以及評論進行優化。Listing的好壞直接決定了商品的轉化率，對于剛上架的新品，要不斷的優化listing，充分的表現產品的競爭力。其中產品圖片盡量選擇高質量圖片，圖中要加入環境因素從而來體現產品的實用性，給客戶最直接的視覺感受

產品描述要全面體現出產品的品質、實用性、舒適度、以及售后服務。關鍵詞的設置也尤為重要，在注重核心關鍵詞的同時，長尾關鍵詞也不能忽略

5、評論

亞馬遜跨境電商的賣家需要每天了解產品的評論、流量、關鍵詞搜索排名的變化；

6、產品跟賣

亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，這樣當商家在發現跟賣時，可以及時的像亞馬遜跨境電商平臺進行申訴，維護自己的合法權益

7、關鍵詞排名

亞馬遜跨境電商賣家可以通過產品關鍵詞的排名的變化，來了解產品流量和銷量的情況；

8、FBA

亞馬遜跨境電商的賣家在亞馬遜銷售產品時，可以根據自己的實際情況，選擇是否使用FBA配送方式；

9、差評

亞馬遜跨境電商的賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，然后通過與客戶取得聯系，要通過誠懇友好的態度去幫客戶解決問題，以免后續造成更惡劣的影響，但被競爭對手惡意上了差評的情況除外；

10、站內外推廣

對于亞馬遜怎么做廣告投放，亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，這需要亞馬遜跨境電商的賣家根據具體情況，選擇要投放什么樣的站內廣告，從而有效的提升產品的曝光率和點擊率，可以通過數據對比和分析，來選出最佳的推廣方案。投入廣告來引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費用不能達到預期的轉換率，產品銷量也不會提升。所以要在廣告投放之后，要關注產品數據，及時做出優化調整，達到效果最大化




新手要開始做跨境電商，就必須要提前了解這個行業的整個運營流程，不斷優化產品結構，分析自己的運營方法，總結自己的優缺點，不斷完善自己的店鋪，才能做得更好。

2.營業執照怎么注冊

首先在這里著重強調一下：注冊企業營業執照的必要性

以個人主體去注冊亞馬遜就是個人賣家，企業主體注冊的是專業賣家

專業賣家比個人賣家各方面的優勢大很多。

亞馬遜向來都十分注重客戶的購物體驗

亞馬遜更愿意相信前者都比后者能提供更專業可靠的銷售服務。

營業執照在哪注冊：1.在當地的工商局注冊 2.找代辦理公司注冊（較快）

注冊公司的類型：公司營業執照和個體工商戶，其實亞馬遜店鋪對企業類型和業務范圍并沒有什么規定，一般都是XX貿易（或者電子商務）有限公司之類。

兩種類型的區別：個體戶只能開一個站 ， 有限公司可以開三個站點

怎么去注冊公司：簡單來說就是找服務商，如果沒有經驗的個人去搞會比較麻煩，基本上能幫忙注冊營業執照的服務商是財稅公司，個人建議在當地比較出名的財稅公司中挑選，對比他們的價格和服務，來源可以是朋友推薦或者是網上查詢

注冊成本：一般來說個體戶不用代理記賬，注冊營業執照都是免費，但找財稅公司辦理的話就會要求簽訂服務合同，你的公司要在他們那里記賬報稅，他們賺的是財稅代理的錢。

公司注冊之后每月都需要進行稅務申報，如果自己個人做的話是相當廢時間和精力的，可以交給專業的服務商去做，省時省力也比較放心。

記賬報稅的服務費是不統一的，但如果是新注冊的公司，可以去初創企業零申報，年服務費大概是1200-1500，如果年利潤大于30萬就需要進行小規模納稅人申報，年服務費會提高到2000元上下。

大家也不要覺得這1200是冤枉錢，讓你們了解下這筆錢你能購買到什么服務：每月代理記賬、原始憑證整理保管、財務報表編制、國地稅納稅證明開具、稅務申報、每季度免費送賬本、工商年檢......

做跨境電商都是需要求助各種服務商的，該花的錢不能省的，不要被坑才是關鍵。

營業執照等：一家合法企業的存在證明，可不單單是一紙營業執照，也需要場地租賃合同、公章、對公賬戶。

但這些東西都可以找財稅公司提供的，只是費用是另算。

3.雙幣信用卡是什么

通常稱作萬事達卡或VISA卡，常見的大銀行都是可以申請的。

切記一定要選擇自己已經辦了銀行卡的銀行，有些銀行你沒有資金流水是無法辦理雙幣信用卡的，如果你已經有這家銀行的國內信用卡那就更好了。

1.銀行級別高，不容易被停用，可以長期穩定使用

2.可以無限開卡，有限期可訂制方便靈活

3.支持大額充值，沒限制充值額度

4.卡內余額可免費轉移到我們提供的任何一張卡上（降低綁卡風險）

5.綁卡通過率高，可長期反復充值使用

6.亞馬遜全站點、速賣通、等各大平臺適用

這里在強調一遍，信用卡和法人要一致，一般來講都是用自己的身份證注冊，特殊情況需要注意，這里推薦visa和銀聯，當然小伙伴們有其他的選擇也可以，不過最好符合以上要求！

4.亞馬遜https://xg.zhihu.com/plugin/5f99b41c4ab54e7eb8ed7550d67db3eb?BIZ=ECOMMERCE 的流量從哪來的？怎么提高亞馬遜的流量？

首先來說一下亞馬遜的流量的兩大來源：一是站內流量，二是站外流量。

一、站內流量

1、自然搜索流量。通過關鍵字站點自然排序自然搜索量和轉換率。占整個列表流量一半以上的權重比，有效的關鍵字可以顯示較高的曝光率。影響搜索流量的主要因素有四個。

其中，關鍵字匹配尤為重要。當我們尋找一個列表關鍵字時，我們會找到合適的關鍵字并帶來大量流量，但這不一定是該列表的流量詞。買家可能無法使用此關鍵字進行搜索。

有效的關鍵字只有一個特征：買家認為并會在購買時進行搜索，因此我們將其命名為流量詞。

對于如何設置熱門關鍵字，您可以先在其他平臺上查看搜索欄和搜索欄以找到熱門關鍵字，然后根據這些內容設置自己的關鍵字。其次，檢查頂級競爭對手或類似產品的關鍵字，然后再次進行調整。

2、相關推薦流量。這是系統根據消費者的購物習慣主動匹配和推薦產品。當客戶搜索產品時，系統會在“產品詳細信息”頁面上自動推薦一些與“產品詳細信息”頁面高度相關或互補的產品。此時，產品的推薦很大程度上取決于產品和接近程度之間的相關性價格范圍。







3、現場廣告（PPC），通過現場投放（手動，自動）按點擊付費。

亞馬遜上的現場廣告分別以手動和自動兩種方式顯示在搜索結果頁面和產品詳細信息頁面上，這為賣家帶來了大量有效流量。這部分流量也是賣家不可忽視的重要流量來源。

4、排行榜流量；

銷售排名：此排名與銷售和好評相關。不僅銷售必須好，而且好評也必須很高，因此，盡量讓買家留下好評，這將大大有助于排名。

新產品排名：顧名思義，該排名是所有新產品，因此賣家擁有新產品的時間很長，嘗試錯開上載時間，以便在新產品排名中總會有自己的產品。

價格排名：有兩種價格排名，一種是從高到低，另一種是從低到高。這只能由您自己控制。

搜索元素相關性排名：這將使用關鍵字設置。如果搜索關鍵字設置正確，則將毫無壓力。

站外流量有兩個來源：

比如一般賣家最常用的就是社交平臺引流，在Facebook、twitter上群發帖子進行引流。

1. 站外Deal網站，選擇在不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。 每個國家都有每個國家的Deal站，如在加拿大可以投放到Redflagdeal、在法國可以投放到dealabs、在英國投放到hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals、在西班牙投放tringa ,LetsBonus、在俄羅斯投放mysku，在美國投放dealnews，Slickdeals、在日本投放http://racoupon.rakuten.co.jp，http://kakaku.com 等

2. 站外社交媒體引流，如Facebook、YouTube等，找這些社交媒體上面的的網紅，讓他們在自己的主頁為我們的產品進行宣傳，吸引流量；或者自己注冊賬號，培養成大賬號，發帖子為自己的產品宣傳；有實力的賣家可以考慮自建站，把官方的流量引入亞馬遜，這種方法成本比較高。

亞馬遜平臺以外的流量來源有：社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。這些平臺都有著自己的屬性和商業模式，賣家要在理解之后再去做營銷。剛入門的亞馬遜賣家可以重點考慮社交媒體、Google、deal站，這樣會更有效率一些。

最后說一下，除了做這些引流的方式之外，還要多關注自己的產品搜索界面的結果，優化修改圖片、產品屬性等，增強吸引力。




亞馬遜的流量該怎樣來？

率先來看一下整個亞馬遜的生活的形式，眼前次要有三個中央決議生活：第一度是流量，第二個是轉化率，其三個是排名。排名又與流量相關，這就是一度重復。自己正在做亞馬遜的時分，要看做的是惡性重復，還是良性重復。假如自己可以做到良性重復的話，那樣你的排名很快就能下降，排名下去當前，你的流量做作就可以增多。

5.什么是店群模式？

什么叫店群？

簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪，做幾個描述頁上去就可以做，這個背后有很深的數據分析與運營方法在內的技術支持：

1. 通過數據支持，明確要做的單品

2. 按照我們的方法進行產品布局

3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

4. 把關鍵詞占盡并且獨立優化

5. 高效變現

目前國內的電商平臺：

淘寶店群模式：門檻太低、賣家泛濫、利潤微薄。

京東店群模式 : 門檻太高、啟動一個店群至少需要100萬投入，加上規則多變，運營難度極大！

隨著新的電商法出臺，大批的淘寶賣家正在尋求轉型，眼下最好的選擇莫過于轉戰跨境電商平臺。

為什么選擇亞馬遜店群？

1、亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；

2、亞馬遜相對國內淘寶入駐門檻高，監管嚴格，嚴禁刷單等不良操作；

3、亞馬遜重商品不重店鋪，所以新店也不用擔心流量的問題；

4、國內收入和消費習慣和國內不同，以及匯率差，使得單件產品利潤高；

5、亞馬遜不需要客服系統，都是郵件往來，沒有及時的溝通工具，所以單人可操作多個店鋪。

店群怎么玩？分兩種不同的店群模式來說。

1，同一個站點做店群模式

同一個站點做店群，那就需要多個營業執照去注冊不同的店鋪，從產品分類去做，盡量細分產品，做好不同店鋪的定位分類，打個比方A店鋪做女褲，B店鋪做男褲，C店鋪做兒童衣物，D店鋪做小玩具等等，不同的店鋪主打方向不一樣，去做一個全類目的覆蓋，精細化分類，全面開火。

2，不同站點做店群模式

不同站點做點群模式，只需要一個營業執照就好了，不同站點那就做復制模式，或者根據不同站點的人文消費習慣去做，復制模式很好理解，將某一個站點的全類目產品全部原模原樣的搬到另一個店鋪，這個當然是省時省力的，通過ERP系統做好一個店鋪的產品管理就好了，其他就是直接復制過去就好了。根據每一個站點不同的人文消費模式去做，那就工作量大一點，每一個站點再通過ERP系統去單獨上貨，更加精準，不過工作量就增加一點，根據自己是否有精力去選擇到底做那種模式

6.亞馬遜個人如何開店 亞馬遜個人開店流程是什么？

亞馬遜全球開店有以下站點：

北美站：美國、加拿大、墨西哥

歐洲站：英國、德國、法國、意大利、西班牙

中東站：阿聯酋、沙特

荷蘭、新加坡、印度、日本、澳大利亞、巴西

首先準備好以下資料：

1.雙幣信用卡，用于亞馬遜扣費 （扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡）

2.電子郵箱（推薦Hotmail/Outlook,不同站點用不同郵箱注冊）（注意：電腦、網絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用）

3.手機號碼 自己的手機號碼即可，同樣也是需要進行驗證的。

4.身份證 個人開店的話，準備好自己的身份證就可以了；如果有個體戶營業執照，也是可以到亞馬遜開店的，這樣也算是個人到亞馬遜開店。

5.信用卡賬單（最近三個月） 需要是雙幣信用卡，最好是VISA和MasterCard這兩個信用卡，安全性會比較高一些。

6.visa/master/JCB信用卡（不能使用銀聯）

7.如果是企業開店，則需要好準備營業執照等文件證書 (內地公司或者中國香港公司都可以)

8.收款賬號 目前亞馬遜支持的收款賬號也比較多，例如payoneer、PingPong、WF卡等，大家根據自己的實際情況選擇，并提前注冊好一個個人賬戶。

具備以上資料就可以在亞馬遜開店了。亞馬遜開店分為幾種類型：個人、個人專業、企業專業。個人賣家免費版無月租；專業版需要交月租￥39.99＋銷售傭金，但功能更加齊全，能批量操作，有訂單數據報告，能創建促銷細節。企業專業版則需要提交企業信息營業執照等。

如果是日本和歐洲站還需要額外的資料：

1、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月)

2、企業賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業名稱及地址，最近三個月)

3、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號，VAT稅號時間看國外情況

注冊流程如下：

提交注冊表格，發送注冊郵件至開店郵箱。通過一審就能直接開店成功，如果審核不通過，需要按照要求提供相應資料通過二審才可以。從提交表格到一審時間為10到15天，如觸發二審則需要提供水電煤網絡公共事業費賬單等更加詳細的資料，審核時間也相應增加。

然后我們再說說個人開店的風險怎樣。

從風險角度來說，開始亞馬遜創業不需要大量的啟動資金，通常1-2萬元，像一般我們個人開店只能去玩亞馬遜的自發貨模式，這樣我們不需要有自己的貨源，也不需要去囤貨，就是等客戶在你這下單后，自己再從國內平臺去購買發貨給老外，說白了就是中間商賺差價。這樣投資風險就更小了。




亞馬遜個人開店流程

亞馬遜自注冊流程

第一步、創建帳戶

登錄http://WWW.amazon.com，在網頁最底部點擊“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后開始創建帳戶。

第二步、填寫名稱（必須是英文填寫）

如果是企業就輸入企業的名稱，如果是個人的話就輸入個人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。

第三步、填寫地址信息 如果真的不會寫英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網站上還有開店，可以把店鋪URL帖過來，如果沒有就不用填，不是必填項。最后是認證：

1、有三次機會，如果一直接不到電話，就趕緊換短信;

2、特別要注意確認您填寫的手機號之前是否在亞馬遜賣家系統出現過，如果有過，不管當時是處于什么用途，現在都不要用了，很容易關聯;

3、選擇Call時，頁面會彈出一個頁面顯示PIN以及四位數字，電話響后，輸入進去即可;選擇SMS時，您會收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。

第四步：綁定信用卡

按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。

第五步：填寫身份認證

如果沒有美國身份，這個選項一定要選NO，其他按照如下圖示填寫就可以了。

第六步：預覽W-8BEN內容

第七步：提供電子簽名

為了省事，這個地方建議大家選擇同意提供電子簽名而不是通過mail發送表格，簡單有效。選擇電子簽名后，會彈出多選項和輸入框。把這些勾選項都選上，然后寫下公司名或者您的名字，郵箱地址以及國家，點擊確定即可。

第八步：確認系統提醒信息

系統會出現下圖這個一個提醒，告知你如果你同意提供電子簽名，那你的信息會立刻生效，如果你不同意提供電子簽名，那么只有在收到你郵寄的表格后7-20個工作日，你的信息才會生效。所以再次提醒大家，如果非必須，不建議用mail的方式發送表格。

第九步：生成W-8表格

第十步：填寫產品信息

按照自己的銷售需求真實填寫就可以了。

第十一步：選擇銷售分類

此處是多選項，如果你賣多品類的話，可以都勾選上，最后點擊Finish。

7.亞馬遜有哪些站點? 新手做哪個站點比較合適？

亞馬遜主要的站點有哪些?亞馬遜新手入駐亞馬遜的話選擇哪個站點比較好?

下面我們主要介紹亞馬遜的幾大主要站點，一些小站點暫時不納入。

1. 亞馬遜站點選擇——亞馬遜美國站

美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國至少占有45%的市場份額，在這個發達國家里擁有三億多的人口，單單亞馬遜會員數量已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物，FBA在亞馬遜基本上可以達二日達在美國站做亞馬遜，要給大家提前說好的是美國那邊的中產階級對服務，發貨速度，產品的質量都是有很高的要求的。所以FBM自發貨在美國站很難行得通。

2. 亞馬遜站點選擇——亞馬遜加拿大站

加拿大人口有3600多萬，互聯網的滲透率還是比較高的，很方便的一點和美國一樣是英語國家，不會存在語言的障礙，和美國的需求比較相似，畢竟緊挨著美國，目前看來，能在亞馬遜美國站做成爆款的，也能在亞馬遜加拿大站做成爆款，換而言之，美國站熱銷的也是加拿大熱銷的。

3. 亞馬遜站點選擇——歐洲站

歐洲站是繼美國美國站以后的一大站點，當地的生活水平會比較好一些，福利政策也蠻不錯，往往在網上購物更看重品質，而不是價格。如果使用自發貨不需要注冊Vat稅號也不需要繳納增值稅。

4. 亞馬遜站點選擇——日本站

日本站人口超過一億，日本站的物流比較方便，畢竟緊鄰中國上海，日本站不單單是中國賣家在經營，還有美國賣家，英國，德國賣家，日本站的利潤也是比較大的，只要你的產品質量比較不錯，都是可以高價售賣的。

5. 亞馬遜的德國站

亞馬遜德國站是亞馬遜的第二大戰場，也就是僅次于美國的戰場，約占據亞馬遜全球20%的市場份額。可想只恐怖。在這里給大家講解一下亞馬遜德國運營三要素：選品才是王道，VAT稅務，產品認證。

我個人感覺咱們如果新手去做亞馬遜的話，最好選擇歐洲站點，歐站下面五個國家，體量大，附近的一些小國家也會經常在上面購買商品，整個歐洲五大站點月訪問量上百億。并且消費水平高，往往更看重商品的質量，而不是價格，我們選擇歐洲站作為我們第一步是不會有問題的

8.現在做電商還來得及嗎？

可以做，來得及。

首先來分享一下，我們對于是否進入一個市場的幾點要素：1、還有沒有前景；2、能不能賺到錢。

據了解，在亞馬遜全球的16個站點中，42%的活躍賣家在中國。

而在雨果網近期針對跨境電商行業千人的調查中，也有78%的賣家表示2019全年營收超過了去年。其中，業績翻番的賣家達到了14%，增長率達到20%以上的賣家有接近一半。有88%的賣家表示，他們2020年的業績會增長，對2020年的市場充滿了信心。值得注意的是，此次調查中，亞馬遜賣家比例高達73%。

據悉，在2019年“網絡星期一”當天，亞馬遜第三方賣家一舉拿下該平臺單日銷售歷史記錄；據亞馬遜官方透露，深圳千岸科技在黑五當天，其亞馬遜平臺的銷售額是平日的45倍，比2018年黑五增長了7.5倍。

跨境電商自從2012年開始到現在，也有短短的8-9年的時間，但是可以確定的一點，亞馬遜目前已經進入后亞馬遜時代。

2012年，2013年的亞馬遜是很早期的原始狀態，平臺不斷的給賣家紅利，有一句話叫做，站在風口，豬都能飛得起來，所以有時候做起來，其實是因為你借助了大勢。

2014-2015年的亞馬遜，以深圳為代表的外貿人開始跑步進場，并且以深圳的知名電子產品，3C類目開始攻城奪地。你現在打開亞馬遜美國站的電子產品類目，很多熱銷爆款的賣家都是那時候起來；

2016 - 2017年的亞馬遜，是平臺開始宣布全球開店的那一刻，亞馬遜大量的賺錢效應吸引了各路豪杰入場。2017年的時候，應該叫做亞馬遜的中期階段，那時候都在強調做精品，優化listing；

2018年的亞馬遜可以說是后亞馬遜時代，但這并不是我們做不好跨境電商的理由，因為從身邊很多做亞馬遜，wish等平臺的賣家規模來看，很多還是SOHO一族，夫妻開店，甚至華強北還有很多3-5人的亞馬遜賣家，一年可以創造1000多萬的流水。

但其實，2020年是做亞馬遜最好的一年。即將開始的視頻會議審核，攔阻了更多想開多個賬號的賣家。由于疫情的原因，不少小賣家，難以度過這個難捱的關卡，不少大賣家也必定是元氣大傷，對亞馬遜來說是一個重新洗牌的時機。再者，疫情使得大家被迫使用網絡平臺購物，無疑是給亞馬遜又增加了更多的網購人群。

所以，2020年，對于尚未涉足亞馬遜的你來說，是一個前所未有的機會，更多的買家，更少的賣家。疫情結束，一如國內，必然是一個消費品報復性消費的情況。耐心選品，精準定位，早日在亞馬遜平臺發光發熱發財。

另外，我每天接觸到的很多賣家都是今年內地轉型的賣家，足以看出跨境電商在國內處于井噴狀態，接著中國國內制造業供應過剩，目前一帶一路的政策非常好！足以讓很多中國企業走出去，未來的3-5年，以跨境電商為代表的企業可以做成很多世界知名品牌。所以，跨境電商行業真的是大有可為。

經常有人說，要是2013年開始做亞馬遜，現在我肯定買房了，機會這個東西就是稍縱即逝，即使把你放在當時的2013年，很多人還是抓不住機會的，因為這種假設就是希望時間倒流。

跨境出口電商平臺其本質是傳統外貿和互聯網的結合，回歸到最終的商業社會是一門生意，生意就沒有好做的時候，特別是一個人的思維方式很重要。

再看看亞馬遜平臺現狀情況，作為全球領先的跨境電商平臺，亞馬遜的受眾群體是非常龐大的，有超8億的注冊用戶，6億活躍用戶，但與此相對應的亞馬遜平臺的賣家有六百萬，除開經營不善的，做僵尸店鋪群的剩下的活躍的賣家 只有250萬，競爭比起國內電商還是壓力小的

亞馬遜無貨源模式跨境電商必定是電商市場發展的趨勢，下一個紅利市場。而且做跨境電商不僅可以得到利潤，跨境電商同樣也是國家大力扶持的項目，稍微努力一點就能拿到政府給出的補貼。如果從亞馬遜整體的發展情況來說應該是不晚的，現在美國線下零售商收到以亞馬遜為代表的電商平臺的沖擊掀起“關門潮'未來電商的市場份額會持續增加，所以電商這塊市場潛力很大。

在這里小編想說的是，不會晚的，亞馬遜的紅利期是在下半年，黑色星期五、網購星期一、圣誕節、萬圣節等西方節日都是在下半年的，這些購物狂歡節正是我們商品大賣的時候，所以，現在入駐是不晚的。

2.做亞馬遜有什么門檻嗎？

注冊亞馬遜店鋪門檻高不高， 亞馬遜無貨源的門檻低主要在以下幾點：一，僅需身份證，VISA卡和營業執照就可以注冊。二，不需要囤貨，所以需要一開始就投入大量資金。三，對多語言能力沒有要求，不需對外語有多了解。

然而做好亞馬遜，就需要一定的門檻了。首先是選品，亞馬遜一直有個俗話，說的是“3分靠運營，7分靠選品”，選品的質量在很大的程度上決定了店鋪業績的上限。其次是運營，現在已經是精細化運營時代，想要脫穎而出就必須扣細節。從站外引流到站內轉化，都需要持續復盤改進和提升。還有就是對于平臺規則和相關政策的解讀，要多注意產品安全和侵權，發票和認證，類目審核，海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題。還有其他關于供應商、庫存和物流等等問題，都提升了做好亞馬遜的門檻。

亞馬遜上新賣家最常犯的錯誤是：

●選品不佳；

●花費太多成本囤積庫存；

●對產品的市場需求研究不足；

●競爭研究不足；

●不區分產品；

●未為產品提供獨特的功能和優勢；

●不了解要在listing中使用的正確的熱門搜索關鍵詞；

●標題和產品要點欠佳；

●英語拼寫和語法有誤；

●不了解美國買家的需求；

●圖像和視頻質量差；

●沒有進行積極的PPC廣告；

●沒有向亞馬遜發送足夠的庫存；

●斷貨導致失去排名；

●沒有應用諸如Facebook、Manychat、Instagram、社交紅人之類的營銷技術；

●沒有申請商標和品牌注冊；

●沒有積極地獲得評論；

●沒有給予足夠的促銷力度來獲得高排名。

但是，如果你知道如何找到合適的產品，使用熱門搜索相關的關鍵詞，并遵循有上架流程，那么你就可以擊敗其他亞馬遜賣家。

3.新手應該從哪個站點開始做起？

個人比較建議歐洲站。簡單分析一下幾個站點的特點：

北美站優劣勢都很突出。優點是市場大而成熟，流量也充足。劣勢則是競爭非常激烈，大賣已經占據了市場絕大部分的份額，新手賣家進去很容易成為炮灰。

東南亞站點值得挖掘。目前市場尚不成熟，利潤率較低，新手其實可以嘗試積累經驗。

歐洲站點。優勢在于市場成熟，利潤率高且競爭也沒有北美那么激烈。但是歐洲VAT稅率一直是大賣的痛點。總的來說，市場發展前景可觀且競爭不強烈，新手中小賣家可以嘗試從此站點入手。

4.亞馬遜選品思路是什么？

選品在跨境電商的領域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。

一般來說，上架的任何一款產品都是需要基于平臺數據以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當地市場的用戶消費習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關鍵詞來促進商品被搜索到的概率。

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當地人所喜歡，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產品，建議下掉，換別的產品上架。

這里我總結了以下幾點：

1、國內的貨物對比外國，向來物美價廉，如果你在國內進貨價為20元，在歐美要賣20美元，除去中間的貨運費及傭金等各種費用，利潤非常可觀

2、跟國內電商截然不同的一點，我們在淘寶買東西，不管買不買，上來就問客服：親在嗎？包郵嗎？哪里發貨呢？聊半天后說一句我考慮一下，同時也喜歡貨比三家，但是老外不是這樣，國外的消費觀念和我們不太一樣，首先沒有在線聊天功能，買家想要與店家溝通只能通過郵件，郵件可以在24小時內回復，一般也就是問你什么時候發貨之類的問題，所以不需要客服，賣家節省不少人力和財力。

3、這里要說到一點，可能會顛覆大家固有的思維。像eBay wish亞馬遜這些平臺沒有店鋪概念，也沒有店鋪裝修，店鋪粉絲，收藏店鋪，老外追求簡潔，不需要有專業的美工知識。

4.與國內電商平臺一個店鋪只允許上傳一個類目的商品相比，跨境電商平臺不限制類目的，也就是說賣家可以在同一個店鋪上傳多種不同類目的商品，這對于賣家來說無疑是好的，多種選擇多一些機會。

5．線上是新手賣家獲取貨源最方便直接的方式，目前絕大部分商家的貨源地都是來自1688，淘寶，尋找貨源的效率非常高，也非常便捷。

9.亞馬遜FBM和FBA的區別

如果您想做亞馬遜的賣家，一個最重要的決策就是你要做 FBA 還是 FBM 模式。

兩種模式有各自的優勢和劣勢，當然你也可以兩種模式一起操作，機會更大。了解更多，才能讓我們的產品在亞馬遜獲得更大的優勢。

簡單地說，FBA模式就是賣家自己把產品發到亞馬遜的倉庫里，當有訂單的時候，fba倉會直接進行發貨，由亞馬遜負責物流和售后。

FBM模式就是自發貨，賣家需要自己負責把貨物運送到客戶手中，售后也有賣家自己負責。

FBA的優勢：

①由亞馬遜FBA來處理發貨、服務和售后，賣家少了很多繁瑣費心的事。

②在亞馬遜平臺上面listing排名會靠前，提高流量，提高轉化率。

③買家更愿意購買由亞馬遜提供服務的商品。

④因為是由亞馬遜負責配送，所以不會因為物流產生差評，即使有，亞馬遜也會抹去。




①本地庫房發貨，物流運輸時間短，貨到顧客手上用時短。

②提升Listing排行，FBA模式能夠將賣家產品顯示信息在金子加入購物車中，有利于提升顧客信賴，促使買賣。

③買賣周期時間短，貨運物流速度決策買賣周期時間長度。

④七天二十四小時亞馬遜全天顧客。

(5)必須壓貨，花費較高。

FBA的劣勢：發往海外倉庫的成本，亞馬遜倉儲費用、配送費用，賣貨壓力大，賣不出去就會積壓在亞馬遜倉庫，總之就是花錢多。







FBM的優勢：

①不用囤貨，成本很低

②可以大量鋪貨，從國內平臺采集大量商品在亞馬遜發布，產品多，機會相對大。

③適合新手操作，積累經驗，為以后做FBA做鋪墊。

FBM的劣勢：發貨時間長，配送、服務、售后繁瑣費心。

亞馬遜FBM模式是一種成本費很低，跨境電子商務運營模式。風險性小資金投入也并不大，收益較高的電子商務行業，針對初學者添加跨境電子商務的賣家十分的適合，是一個十分非常好的挑選。如同早期剛發展的淘寶網，但是如今的中國銷售市場早已飽和狀態，競爭能力變大。







1. FBM模式：

(1) FBM即賣家自發貨，亞馬遜為銷售網站，賣家必須自行將貨品發送至顧客手上。根據ERP系統批量采集中國電子商務網站上邊的產品，大批量上傳入亞馬遜店面上邊開展市場銷售，有訂單信息后再去上級代理商提交訂單代拍，店家發貨到轉站倉，查驗產品沒有問題后，開展二次精打包，再貼上國際貨運標識，走國際貨運發往國外顧客的手上。

(2) FBM發貨的方法靈便，賣家需依靠如郵政小包、國際快運、出口易、專線運輸、國際快運等第三方物流服務、國外倉儲物流配送模式配送至顧客。 相近中國淘寶網賣家自身打包發貨根據順豐快遞、圓通快遞等快遞公司發貨給顧客一樣。價錢據中國市價來估計八九不離十。

(3)FBM較FBA而言花費較低，許多貨品，例如容積大、凈重重的貨品應用FBA發貨會十分劃不來，采用FBM發貨是一個很非常好的挑選。




2.亞馬遜FBA的花費：

顧客提交訂單后，由亞馬遜承擔打包發貨發送給顧客，一般時效性世界各國當地是三天之內，前提條件是賣家將貨先根據貨運物流服務提供商發至亞馬遜本地我國庫房，例如發至美國一般航空件3-7天，貨運紅單7-半個月，海運再加上出口報關到美國一般是30天。發送至美國的貨運物流叫頭程服務提供商，有下列幾種FBA頭程服務提供商：

(1) 直寄快遞：DHL、UPS、Fedex這類的，一般20kg之上價錢還是非常好的，時效性快，合適應急備貨。

(2) FBA航空件配送(熟稱專線運輸)：貨品先航空件到本地，再應用本地快遞派送至亞馬遜庫房，時效性快，略比長直發快遞慢一些，一般雙清納稅申報，不用付款進口關稅預付款花費等，花費也很便宜，大約20-35元/kg。

(3) FBA國際海運FBA頭程：國際海運本地海關清關目地國配送，時效性稍微長些.一般一個月，一般國際海運FBA頭程全線價未稅，類似1000多一點一個方.例如運到美國，假如依照1CBM=167kg計算出來，比快遞公司的30多1公斤要便宜。10箱20kg的貨，快遞公司成本費大約是6000，可是國際海運可能便是不上2000吧，可是時效性長，合適不應急的備貨。




3、自發貨賣家如何降低物流成本？

選品

同等價值的產品，小體積的物流費用會更低，利潤率更高，所以在大體積產品和小體積產品之間，賣家應更多的考慮小體積產品。

優化打包方式

賣家可以完善包裝箱的產品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數等等，讓每個小包都至少比原來減輕至少20克的重量，這樣省下來的費用會相當可觀。

與物流機構合作，爭取折扣

賣家可以尋求與低收費的物流商進行合作，也可以基于自身銷量和訂單，與物流商簽訂長期合作協議，并享受運費折扣，基本的折扣都會在9折左右，而淡季時運費的折扣力度可能會達到8.5折。

多種物流方式相結合

例如，小件產品可以走E郵寶、D記，500g以上或者E郵寶郵費超過100的走DHL。

產品搭配銷售，減少發貨次數

一般有兩種做法，一種是同款產品，多件銷售享優惠價，比如3件8折；另一種是互補性產品，可以推薦客戶一起購買，比如卷發棒+氣墊發梳。

合理利用出口退稅

對于品牌產品賣家來說，采購商能提供產品的增值稅發票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業務。比如3C類產品，你可能只需要給供貨商交5~6個點的稅，但是國家會退還17個點。從短期來看，它會暫時增加你的采購成本，但如果你的資金充足，周轉方便，且銷量大，長期下來會有更多收益。




4.如何降低亞馬遜FBA成本

1.選擇合適的FBA頭程

市面上的FBA頭程服務包括直發快遞、FBA空+派、FBA海運頭程、海外倉調撥，他們的價格與派送時間對比如下：

價格：海外倉調撥<海運FBA頭程

派送時間：海外倉調撥<直發快遞

FBA頭程的發貨方式與自發貨類似，所以降低FBA頭程物流成本方法可參照前文自發貨賣家降低成本的方法。

2.提高產品銷售平均價格

取消低價產品，進行設置最低售價參數；讓自己有更多的成本來采購高價值的產品，提高產品的平均銷售價格，降低整體的銷售數量，幫助節省了包裝和運費上的成本。不適用于書籍、玩具等價低量大的賣家。

捆綁銷售，優惠套餐

3.合理的配貨及拼箱

賣家可以參照集裝箱的容積，根據定單數量來設計包裝。比如一個紙箱一般裝l2件，但是一只貨柜裝不下的話，就可以改成一個紙箱裝l5件或20件。再根據集裝箱內箱尺碼設計紙箱的尺碼，研究出一種最佳裝箱方案，達到一個最理想狀態。

4.最大程度避免分倉

在同等500公斤貨物發往FBA的前提下，發往同一個倉庫的物流成本是26元/kg，分倉發往不同倉庫的物流成本是28元/kg，同一批貨物同一個目的地，物流成本或可節約1000元。

5.實際發貨數量不要太過飽和

賣家在發FBA的時候，實際的發貨數量不要太過于飽和，通常發貨數量可以控制95%左右，因為FBA數量的多少實際上有時候決定了這批貨物的倉庫分配，且發往不同倉庫的成本是要比集中發往同一個倉庫低。

6.亞馬遜輕小物流計劃

據了解，亞馬遜的輕小物流計劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美國站和英國站的賣家申請，符合條件的賣家可申請。

7.多種物流結合運營

賣家可以嘗試將國際物流、海外倉、FBA三種方式結合運營的方法。如果產品是“爆款”，可以先走國際物流把大批量的產品運到國外，然后部分放入海外倉，部分選擇FBA入庫。而在旺季來臨時，可以先將海外倉貨物轉入FBA，縮短FBA商品的入庫時間，或使用FBA上門收貨功能，讓FBA從海外倉提貨送達買家手中。

10.總結

今年，跨境電商可謂是一個熱門話題，國家大力推廣扶持，之前的兩會，更是提到對跨境電商的支持，但是跨境電商怎么做？正好亞馬遜這個平臺滿足了跨境電商的個人需求。

受2020年的疫情影響之下，實體經濟勒緊褲腰帶過起了苦日子，很多線下實體店在疫情結束之后都掛上了轉讓的招牌，寫字樓很多公司在疫情的沖擊之下，也都分崩離析。那么疫情結束了，現在的趨勢下，跨境電商還可以做嗎？

剛好今天有時間，就跟大家聊聊亞馬遜新手怎么入門？個人能開店嗎？流程是什么，現在做電商還來得及嗎？給迷茫的大家指條明路。

不知道大家有沒有看前段時間的新聞，亞馬遜的創始人“貝索斯”在疫情的推動下一度成為世界首富，將成為世界上首個萬億富豪。這說明什么?說明疫情對于電商而言是完全沒有影響的。做完全是沒有問題的，何況現在疫情已經被控制了，這里有必要跟大家普及一下，亞馬遜是一家全球的跨境電商平臺，一個產品我們可以賣往全世界。有跟多人都說，現在美國疫情嚴重，那好，那我們可以不做美國，像我就主要在做歐洲，如果真的有影響，國家為什么還會大力推廣扶持呢？

所以，大家還是要理智的看待市場，不要被一些表面現象和一些無良的自媒體給迷惑了。

我只想告訴大家，大家的關注點本身是有問題的，我們在當下最應該關心的是如何在當下把握住市場，如何選出在當下需求的產品。并且打造一份優秀的listing，如何更好的運營店鋪，這些才是大家應該去關心的。

大家都應該知道，亞馬遜是全球最大的電商平臺，更是一個非常專業的市場，每一步都有很多需要我們去注意的細節，從開店注冊-選品-美工-listig編寫-運營優化-站內站外引流-物流售后等每一個環節都是環環相扣的。

這些全部在短時間內掌握，那是不現實的，所以，剛開始做的時候不要跨越，比如你開店注冊的資料都還沒有準備好，就考慮發貨，物流的問題，就有點說不過去了。

作為一個新手朋友，不要太過于關注局勢，認為環境稍微有點變動會影響到我們自己，很多時候真的就是自己想多了。亞馬遜平臺的主要收益是來源于叮當傭金，就是你店鋪賣出去的訂單越多，亞馬遜平臺的受益就會越高。所以亞馬遜官方肯定是希望賣家店鋪的訂單越多越好的。最重要的是亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺，所以是沒有什么新老賣家的區分的，你的產品足夠好，listing足夠優秀，亞馬遜的后臺會總給你流量扶持的，所以說，大家可以放心的去做。

其實我就是想做的話，前期就把自己當做一個小賣家，我對世界的影響不大，只不過是想在這個巨大的蛋糕面前分上一杯羹。

最后，希望大家都能在亞馬遜取得成功