亞馬遜新手開店】亞馬遜賬號類型詳解：







在注冊亞馬遜賣家賬號前，我們首先先了解亞馬遜賬號類型有哪些？

眾所周知的亞馬遜賣家賬號有四大類，分別是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級版。

首先用一張圖來對比下Amazon的三個管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central ：







Amazon Seller Central

簡稱SC或AS，也稱為3P Seller(第三方賣家)，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球，所以這里的問題也是最多的。

首先，針對中國買家Amazon Seller Central，有“自注冊”和“全球開店”兩種入駐方式。

1)全球開店&自注冊：自注冊即一直以來的傳統的直接通過亞馬遜注冊網頁直接注冊亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對中國賣家的一種開店方式，2012年初正式引入中國。全球開店只接受企業(包括大陸公司以及港澳臺公司)入駐，這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內容。

注：全球開店只是亞馬遜的一個項目名稱而已，并不是說開通一個賬號就可以在亞馬遜各個國家銷售，注冊亞馬遜賣家賬號不管是通過全球開店還是自注冊方式，都是需要分站點注冊的!

2)個人賣家&專業賣家：在中國除了自注冊或“全球開店”方式入駐，其中自注冊的3P seller區分為Individual(個人銷售計劃)和Professional(專業銷售計劃)。

先不解釋，直接來個有圖有真相的結果：下圖即是通過全球開店方式入駐的一個亞馬遜買家帳號，可以明顯的看到是可以自行把銷售計劃在Professional和Individual之間切換的。




其中Professional專業賣家賬號，可以以個人身份注冊，也可以以企業身份注冊，注冊的時候選擇不同身份類型即可。

Professional 和 Individual 的重要區別：

● Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能

● Individual賣家沒有訂單數據報告

● Individual不能創建促銷等特殊的產品細節

● Individual沒有黃金購物車

● Individual賬號沒有月租，只是每上一個產品收取0.99美金+銷售一件產品的傭金

● Professional賣家月租$39.99+銷售一件產品的傭金(也就是我們理解的扣點)，不同產品扣點傭金比例不一樣($39.99 美國站月租，25歐洲站月租)

3）Amazon Business Seller，簡稱AB，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發布的、針對企業及機構買家的一站式商業采購站點。通過Amazon Business，企業及機構買家可接觸到海量選品，專享企業特有價格、2日商品送達服務，并能輕松完成審批工作流，讓商業采購更便捷。簡單而言，Amazon Seller Central是B2C的亞馬遜第三方賣家帳號，而Amazon Business Seller是B2B賬號，可為企業主購買所需的一切商品提供一站式服務，同一個公司可以同時申請這兩種帳號。

Amazon Vendor Central

簡稱VC，Amazon的供應商，其自營商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統相對封閉，是邀請入駐制，如果亞馬遜沒有邀請你便不能申請入駐。不過VC在上傳產品數量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁面的。

Amazon Vendor Express

簡稱VE， Amazon在2015年推出的面向美國本土企業供應商入駐的供應商平臺，是VC的精簡版或者說初級版本，有自行申請的通道。VE只可以上架85個產品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE目前至多只提供5個A+產品頁面。

如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接采購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了，但是會根據你的樣品貨值下單，比如說20美金的可能要提供六七個，100美金的可能提供兩個免費樣品。

還有一個，Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

其實VC與VE都屬于Amazon Vendor，就是亞馬遜的供應商是B2B模式。相比Seller而言，Vendor 有以下幾點好處：

1.沒有任何年費;

2.產品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷售);

3.產品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發貨，Amazon承擔所有運費和處理費(完全省掉FBA的費用);

5.如果賣家發貨，賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶(庫存更可控，FBA不再是優化的必選項);

6.產品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產品);

7.獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關鍵詞等等公眾號)d s j a m es

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