大家好，我是跨境老鳥Mike，亞馬遜資深賣家，暢銷書《亞馬遜跨境電商運營手冊》作者。

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正文：

近期，很多小白賣家過來咨詢，有咨詢無貨源的，有咨詢店群模式的，問題種類是五花八門。

其中，有個問題很多人都沒搞清楚，那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢，今天剛好有點時間，就跟大家探討一下這個問題。

我想，很多人之所以有這么高的積極性，很大程度上是被某些不良的培訓機構和中介機構給洗腦了。

那些人為了推銷自己的erp軟件和會員，真可謂是無所不用其極，他們現在居然還可以把亞馬遜描繪成一個遍地黃金的人間天堂，仿佛只要你能進去，就可以撿到大把的金子。


沒錯，5年前的亞馬遜是這樣的，甚至4年前，某些類目還是可以有撿錢的機會，但是很可惜，現在的亞馬遜已經沒有這種撿錢的機會了。

沒有撿錢的機會，但是賺錢的機會還是有的。只是如果你聽信了那些不良機構的宏偉藍圖，你進入之后勢必會感到些許的失望，因為現實遠沒有他們描述的那么宏偉。

昨天有位網友說自己參加的培訓機構收費高達一萬元，包含erp系統和注冊好店鋪，對于這種事情，我不想再評價什么，愿打愿挨，各取所需。

只是作為成年人，要有最基本的辨別真偽的能力，這點能力都沒有的話，即便你進來了，在亞馬遜上也很難賺到錢。

下面以做FBA產品為例，我給大家分析一下做亞馬遜究竟需要準備多少錢？（自發貨的賣家可以將FBA相關費用去掉，得出自己的費用情況）

01

首先，是注冊店鋪的錢。

經常有人問是個人注冊還是公司注冊？

盡量使用公司注冊吧，個人注冊在目前來說，通過率極低，即便僥幸通過，后期也極易觸發審核，審核的通過率更低。

注冊店鋪本身是不需要任何費用的，任何收費注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司來注冊，那么你就需要先注冊一家公司，這里的費用主要是指注冊公司的費用。

如果自己親力親為去注冊公司，其實也是基本不花錢的，但是你要請會計公司來代理記賬，可能每個月要花150-200左右的費用。

02

亞馬遜的店鋪月租，專業級別的賬號每月39.99美金/月，個人級別賬號沒有月租。

當你的店鋪下來的時候，就開始按月來收取月租了。

很多人注冊了店鋪之后可能不會立即上傳產品，這個時候可以先將自己的店鋪級別改為個人模式，可以為你節省一點月租支出。

等到真正上傳產品時，再將店鋪轉為專業模式。在賣家后臺可以自行操作。


03

首批備貨費用，這個需要根據自己的選品來計算。

有些人資金充足，可能選品時偏向于高價的產品，這樣就會將門檻提升到一定的水平，競爭也沒那么激烈。

有些人資金不是特別充足，就需要從低價的產品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。

總之，這個要依照自己的資金實力和資源情況。

一般首批備貨200-500個，再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。

04

國內物流費用，也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程那里的費用。

眾所周知，國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵，但是在跨境賣家進貨的1688網站，基本上所有的產品都不會包郵。

也就是說，你除了要支付購買產品的費用以外，還需要支付產品運到港口的費用。

這個費用不會很大，因為工廠一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。

05

頭程費用，也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的費用，自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運輸”。

這個費用的多少，要取決于你產品的屬性。

重量或體積比較大的產品適合走海運，這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。

體積小的東西，比如耳機、手機貼膜等產品，適合走空運，單個產品的頭程費用也不高。

空運和海運又分為快線和慢線，空運價格大概22-38元每公斤，海運價格大概是8-13元每公斤。

根據你自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。


06

基于以上5點的費用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來，并可以上傳你選好的產品。

用計算器將上述5項費用相加，再結合你在亞馬遜產品的定價，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

但是，將產品上傳成功，并不是運營的結束，相反，這只是運營工作的剛剛開始。

想讓你的產品成功售出，你還要繼續支付以下費用。

07

產品的FBA費用，也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。

這個費用占了成本的很大一部分比例，是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。

這個費用根據產品的具體屬性來收取，不懂的賣家可以看一下我之前的文章（亞馬遜FBA的那些事），對FBA的費用有詳細的介紹。

08

產品傭金，也就是每當你賣出一件產品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

目前，基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%，還有個別類目的傭金會有不同。

亞馬遜后臺對于傭金有詳細的規定：


08

倉儲費用，就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中，你要按月支付給亞馬遜的儲存費用，這個是按照貨物的重量和體積收取。

亞馬遜最近再次提升了月度倉儲費的收費標準，最新的收費標準如下：

如果你的產品出現滯銷，在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話，那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費，這個費用較高，賣家還是要注意對滯銷產品進行及時的清倉。

09

PPC廣告費，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的推廣方式。

產品上線后，賣家就可以進行站內廣告的推廣。

當然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產品的具體情況。

有些產品開了廣告也賣不動，有些產品不開廣告也可以出單。

現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費吃掉了。

關于廣告，可以參考我之前的文章（亞馬遜廣告的ACOS怎么就這么高？）。


10

站外推廣的費用，這里包括你找人進行測評和站外進行打折促銷的費用。

這個也是可以自主選擇的項目，根據你的產品的具體情況做出選擇。

好了，以上就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進行產品運營的主要費用，拿起你的計算器，結合你產品的情況，就可以算出你產品的利潤和成本結構了。

更多的亞馬遜運營思路，歡迎來我的小密圈討論。

全文結束

上一篇文章：亞馬遜賣家應具備的選品思維

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