facebook在全球有27億的用戶，平均網民的覆蓋率高達91%，全球網民用戶中，每個用戶平均每五分鐘打開一次facebook。在外貿電商業務中facebook也是最常使用的引流推廣方式之一，了解廣告的基礎運作方式有助于為后續的廣告投放做準備。

一、facebook廣告原理

1、Data Mapping技術：360度數據匹配，將CRM基礎核心用戶作為樣本進行匹配，尋找品牌核心受眾，助力后續的廣告投放。

樣本信息：

• 郵箱
• 電話號碼
• ios、idfa
• facebook、apple 用戶id
• 來自的網站等

2、Look-alike技術找到更多與核心用戶相似人群

DMP記錄用戶行為：

• 瀏覽
• 點擊
• 興趣愛好
• 行為習慣
• 國家/年齡/性別等

3、Re-targeting技術追蹤用戶行為數據贏得潛在客戶

• 瀏覽點擊過的廣告
• 到訪過的官網
• 進行重復投放
• 輪播其他創意版本

4、Deep-Link老用戶喚醒

• 引流用戶至特定推廣/促銷頁面
• 喚醒一段時間內未到訪網站的沉睡用戶
• 引流用戶至特定Facebook或YouTube頁面，鼓勵點贊或分享內容
• 引流用戶至官網，吸引轉化

二、營銷策略

營銷策略分為三個意識層面

1、意識：最大范圍推廣測試尋找潛在受眾，增加產品和品牌知名度，主要做粉絲頁吸粉廣告、互動廣告、視頻觀看廣告。

2、考慮：對于經過初次篩選有反應的用戶，加深再次印象。選擇引流廣告，讓用戶到達我們的官網產品頁面。

3、購買：進一步圈定核心受眾，促成購買轉化。選擇引流廣告或者轉化廣告，讓用戶前往我們的銷售網站
進行購買。

三、受眾策略：遵循營銷漏斗進行設置，層層篩選用戶

1、廣泛目標：年齡、性別、國家地區

2、興趣目標：運動、騎行、旅游、汽車修理等等

3、針對性目標：定制受眾圈定范圍通常是(1-10%)之間。

4、自定義目標：通過CRM或是其他方式獲得的數據進行匹配建立受眾。

四、影響廣告成效的因素

1、廣告目標：你的目標是提高知名度還是轉化購買

2、目標受眾：人群定位是否準確，決定了廣告投放受眾是否對你的產品感興趣

3、素材品質：素材對用戶是否有吸引力，決定了用戶是否會點擊廣告。

4、用戶反饋：用戶的評論，分享，點贊互動效果等判斷素材廣告效果。

5、著陸頁體驗等：用戶進到網站后詳情頁布局是否合理，無亂碼，排版頁面簡潔明了，信息是否明確等

最終的廣告總價值=廣告主出價*成效預估值（點擊率，轉化率）+-相關度/素材品質

五、定位三大受眾

1、核心受眾：定位國家，性別年齡、興趣、行為。通過fb人口統計資料、行為特征、地點、進行廣泛投放，篩選出對你產品感興趣的目標用戶。

2、自定義受眾：定位或是排除已知的用戶 WCA, Email CA, DPA。通過目前收集到的用戶數據如， 比如郵箱，電話，網站訪客，購買會員等信息上傳到facebook和fb數據庫進行數據對比建立種子用戶，后續的廣告推廣就可以通過種子用戶的特征尋找更多用戶。

或者排除已知的用戶，比如排除已知的購買用戶， 后續不再向他們投放廣告。

3、類似受眾：找到更多已知的高質量用戶的類似受眾。通過收集到的既有客戶、 網站訪客、專頁粉絲、行動應用用戶等數據，尋找可能轉化的目標用戶。