很多朋友會(huì)問“為什么發(fā)了那么多聯(lián)系信沒有任何回復(fù)。該怎么辦，”

就經(jīng)驗(yàn)來說，搜索是對(duì)的，沒有搜索就不會(huì)有任何信息，但搜索的不是客戶的郵箱，就大多數(shù)人都是搜的客戶郵箱，因?yàn)檫@樣省事，搜出來就可以直接用，而且一搜就可也得到上萬個(gè)甚至更多，搜出來直接發(fā)給客戶萬事大吉，就等客戶上門了，要是外貿(mào)客戶這么好找，誰都來做外貿(mào)了。結(jié)果是公所周知沒有一絲反應(yīng)。大家就大失所望，集體抱怨，外貿(mào)找客戶怎么這么難啊，其實(shí)這個(gè)結(jié)果沒有什么意外的，
說說原因：


第一：就是時(shí)效性
網(wǎng)站上許多客戶的郵箱是過時(shí)的郵箱，有的已經(jīng)10年以上甚至更久。

第二：就是準(zhǔn)確性
大家都會(huì)采用關(guān)鍵詞去搜索，舉個(gè)例子比如做鞋的，第一個(gè)就必先會(huì)去搜(SHOE)鞋，這樣就會(huì)出來很多很多，心里會(huì)很得意，殊不知最大的坑就在這里。搜索引擎會(huì)把和鞋有關(guān)的信息一股腦的給你，不論時(shí)間，不管是賣鞋的，賣鞋的，評(píng)論鞋的，或者發(fā)表的文章里談到鞋的，就連兩個(gè)家庭婦女在Facebook,twitter 等媒介上聊一聊買的鞋怎樣或是一個(gè)人買鞋后再微博里發(fā)發(fā)牢騷都有可能被你搜出來，奉為上賓的客戶。所以搜出的郵箱至少有80%不是你想要的。

第三： 就是說的集體效應(yīng)
可用搜索引擎就那么幾個(gè)，你也用我也用，大家都用，搜出結(jié)果就會(huì)一樣，那么刨去那些無用的郵箱不說。就說那可憐的20%有用郵箱，會(huì)遭受到無以倫比的國(guó)內(nèi)供貨商的狂轟濫炸。國(guó)外的客戶現(xiàn)在做的就只有兩個(gè)：一完全不去理睬直接進(jìn)入垃圾郵件，二更換郵箱。其結(jié)果就是你已經(jīng)體會(huì)到的（沒有任何消息反饋）。

第四：B2B的依賴癥

有很多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商對(duì)B2B情有獨(dú)鐘，不斷地不知疲倦的愛著它，幾乎是隔三差五就去找出那些采購(gòu)信息送去自己的消息。還自我安慰的想，一次你不會(huì)理我二次你不會(huì)理我，我發(fā)八次十次你肯定會(huì)瞄我一眼。根據(jù)我個(gè)人和客戶聊到這個(gè)問題，客人告訴我他的做法是在發(fā)出詢價(jià)信后，會(huì)收到一大批供應(yīng)商的自我推薦信，選出中意的供應(yīng)商后就和供應(yīng)商建立直接的聯(lián)系，而這種直接的聯(lián)系最重要的就是換一個(gè)真正的業(yè)務(wù)往來郵箱。因?yàn)闆]有一個(gè)聰明老練的國(guó)外采購(gòu)商會(huì)拿真正的業(yè)務(wù)郵箱去發(fā)詢價(jià)信，因?yàn)槟且馕吨@個(gè)業(yè)務(wù)郵箱在短短的幾天時(shí)間內(nèi)就被垃圾郵件塞爆成為廢物。

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