外貿找廠平臺經常接到國內大型外貿公司的委托，為他們尋找和推薦符合要求的工廠。然而，在我們推薦工廠的過程中發現，很多工廠條件不錯，推薦過去之后，外貿公司反而有所顧忌，不想深入洽談。

這種情況還不是個例。在我們再三追問下，他們才道出了其中緣由：

1.工貿一體的工廠，某種程度上是外貿公司的潛在競爭對手，擔心搶了自己的客戶。外貿公司的客戶，基本上也就是國外的進口商。一旦工廠的業務人員得到商家的相關信息，有可能后續直接跳開外貿公司而直接聯系進口商。這是很多外貿公司最為擔心的，等于白白給人牽線搭橋，而把自己的客戶拱手讓人了。單純的工廠反而沒有能力直接去和搶走聯系客戶；

2.業務能力強的工貿一體工廠，對于訂單更為挑剔。相比單純的加工廠，工貿一體的工廠，接觸的客戶多，選擇余地大。對于外貿公司的單子，通常愛做不做，興趣不大。他們更愿意找到直接的國外進口商或者采購公司，相對來說，中間環節就少；

3.工貿一體的工廠，通常成本相對較高，報價缺少競爭力。追逐更大利潤是企業的正常邏輯，相對單純的加工廠，工貿一體的工廠可能價格缺乏競爭優勢，貿易商的利潤空間更小。盡管工貿一體的公司，其服務通常也更好，效率也更高，但這都是需要有成本的。

作為工貿一體的工廠，你是否有被外貿公司追問過此問題？作為外貿公司，你是否對于與工貿一體的公司合作產生過上述擔憂呢？