“金三銀四”到來，不少外貿人都選擇在這一階段進行跳槽。

但是有些人是目的明確地按照職業發展路徑做工作變動，而有些人僅僅只是換了一個工作地點。







很多外貿人都有這樣的疑問，外貿可以一直干下去嗎，什么才是正確的職業發展規劃和成長路徑呢？

下面我們就來從外貿業務員的五個發展方向來和大家說一說外貿人的職業規劃到底應該怎么做。

一、職業發展的第一要素：核心競爭力

要在一個行業有持續性的發展，我們就應該不斷地提升自己的職業核心競爭力，一般來說我們的職業核心競爭力有下面幾層。

1.技術競爭力

就是你對所在行業的所在領域的熟悉和精通能力，具體到我們的外貿行業，你對整個外貿行業的熟悉，你的外貿職業技能，你的外語能力，對產品的熟悉，對于市場的把控，核心客戶的積累，你供應商的資源，市場開拓能力，對于電商店鋪的運用能力，對于外貿海關通關單證報關知識的熟悉等，這是我們做好外貿這個行業的核心基礎。







2.人際人脈能力

第二點是職業發展最為關鍵的核心能力，具體到我們外貿人，比如說我們對于供應商的資源掌握，對于客戶資源的掌握，在一個公司內部跟領導和關系和團隊關系的融洽度等，我們在外貿生態圈的資源，比如說物流貨代，商檢稅務的人脈，這是外貿人職業上升路徑上最重要的基石。

3.內心提升能力

這個競爭力看上去比較虛，但是其實是我們持續性發展的核心能力之一，比如如何管理好我們自己的情緒，特別是面對挫折的負面情緒，外貿業務員經常面臨業績壓力和挫折，如何在逆境中調整好自己，如何突破自己的，這應該是一個優秀外貿人的真正素質。

其他還包括我們的自我學習進化能力，我們分配時間的能力，深度邏輯思考能力等。如果你的競爭力足夠強大，那么職業路徑必然是一直向上，越來越好的。

二、外貿人職業發展的5大道路

不同的職業有不同的發展路徑，對外貿人來說，其發展路徑有以下5條：資深業務員、外貿SOHO、職業經理人、自主創業以及轉行。下面我們和大家一一做解讀。

1.資深業務員

說白了，這條發展路徑也就是一直做外貿業務員。

就像現在的很多老業務員，前三年進步很快，信心滿滿，結果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別，依舊是在某公司做著業務。當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數人走的路，只要能賺到錢，滿足自己關于收入、地位、尊嚴方面的預期就好！







2.外貿SOHO

做外貿SOHO似乎是很多外貿的人最佳選擇，一個人在家利于跨境電商平臺、已有客戶資源等渠道賺錢。

其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：一個是自己可以掌握的貨源；第二個是自己可以帶走的客戶。但是SOHO 絕對不是有貨源和有客戶就能做好那么簡單，要知道你之前的貨源和客戶很可能并非是看中你，而是看中了你的平臺。







做外貿SOHO要著力培養屬于自己的供應商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售的開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷地下單，讓供應商從你那里真正看到持續的利益！

還需要你有一整套的外貿操作經驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等都要精通！

3.職業經理人

職業經理人是專業管理人員，可以在不同的公司做管理工作。比如有些公司想做國際貿易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，那這時候就需要職業經理人上場了。

職業經理的基本技能是：業務培訓、員工管理、協調組織！

業務培訓，第一線實戰培訓，自己是專家，員工遇到的很多實戰問題，要提出解決方案，或者自己要有思路，引導著員工自己得出解決方案。







員工管理，比較容易理解，但是有一點：管理絕對不只是運用權力那么簡單，而是“權威”、權力和威望。員工對一個經理人信服，首先是基于他的能力、經驗、敬業、臨危不亂，愿意跟著這個經理人，因為跟著他有前途、也有錢途。

協調組織，首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟從老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協調工作，如業務跟采購、業務跟生產等等。

4.自主創業

自己創業對個人能力的要求要更高一些，相應的門檻也會更高，除了要具備SOHO和職業經理人的能力，還需要有充足的啟動資金。要懂管理，善于組織、觀察、處理人際關系，要能公關，還要懂一些財務、勞動法的知識以及對你所從事的整個行業的高度把握等等。







5.轉行

也就是放棄外貿這一條路。如果外貿人是在覺得外貿行業不適合自己，怎么努力都無法獲取自己想要的結果，那不如就及時止損，換一條路。

個人認為外貿人擁有很多職業優點，比如說人際交往能力，溝通能力，長期貿易生涯讓我們豐富閱歷，積累人脈，外貿人又能吃苦耐勞，所以外貿人的轉型我是比較樂觀的。

大家可以轉型做外貿英文老師，做外貿周邊服務和培訓咨詢又或者選一個自己喜歡的職業，都好。跟隨自己的心，只要自己喜歡，符合自己的職業要求，都是好的選擇。







最后，還是想和大家說，職業規劃并不是一朝即成的，如何從一個外貿銷售員成長為一個企業的管理或者中高層，這是需要長期且細致的規劃。

要知道，職場的發展很多時候都是逆水行舟，不進則退，所以除了規劃，還需要毅力與勤奮！所以如何規劃和選擇我們的職業，核心還是我們自己的奮斗和選擇。

其實，無論什么職業規劃，適合自己就是最好的。而不管你的規劃如何，拓展自己的知識面，提升各方面能力很有必要，因為，機會永遠是給有準備的人的！