文 | Tess

公眾號：Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）




本月（12月26日全天）Tess外貿(mào)Club年分享內(nèi)容如下：

嘉賓1：中國機電產(chǎn)品進出口商會（CCCME）

嘉賓介紹：外貿(mào)行業(yè)的國家隊，商務部的親兒子，全國勢力最大的非營利性商會。

勢力有多大呢？

華為、美的、海爾等類似企業(yè)僅為其副會長企業(yè)會員。

其服務領域涵蓋：家電、電子消費品、安防、汽配、電力能源、五金、礦業(yè)機械、工程農(nóng)業(yè)、船舶等12個板塊。

中國出口額的60%都來自機電行業(yè)。

分享主題：我們能為外貿(mào)企業(yè)做些什么？

1. 為中國外貿(mào)企業(yè)對接國外優(yōu)質(zhì)采購商。（想找靠譜客戶，杜絕垃圾詢盤和騙子，找他們）

2. 海外法律咨詢，讓會員企業(yè)在海外有靠山。

如果和國外客戶發(fā)生了糾紛，需要法律援助，找他們。

一般的法律援助，對企業(yè)會員免費。

如果案情復雜，會推薦當?shù)乜孔V的律所，價格優(yōu)惠。

3.幫中國外貿(mào)企業(yè)催收海外未收貨款；

金額小的，推薦合作開的、靠譜的催收公司服務。

金額大的，或者集中在某個國家的貨款催收，則會直接聯(lián)系當?shù)氐拇笫桂^，由大使館聯(lián)系當?shù)卣?br>
最后，由當?shù)卣畷苯诱业角焚~不還的企業(yè)，通過政府手段讓他們還錢。（欠錢不還的老外估計要哭了，國內(nèi)供應商安心了。）

4.幫會員企業(yè)安排境外展會。

價格比市面上展覽公司的價格直接打個骨折。這一點我深有感受，也是受益者。（賣展會的估計要哭了，參展企業(yè)笑了。）

5. 對會員企業(yè)提供最新免費海關數(shù)據(jù)+行業(yè)分析報告。（賣海關數(shù)據(jù)的估計要哭了，外貿(mào)企業(yè)笑了。）

昨天和商會的人聊天，他們說要拉上兄弟單位COSCO的人也到年會，和他們一起為中國的外貿(mào)企業(yè)紓困。

說是還要現(xiàn)場建解決問題的群，并派專人跟進。

我覺得COSCO作為中國海運龍頭，也是國家隊的一員。反正，既然都是為中國外貿(mào)企業(yè)服務，手拉手一起干活也是很好的。

預感到他們這個環(huán)節(jié)會很熱烈。

我們這些中小企業(yè)和SOHO難得跟國家隊面對面交流，希望大家抓住機會，抱緊大腿。

嘉賓2：小朱

嘉賓介紹：國際站運營領域最神秘最資深的幕后大神，因為低調(diào)，很少人知道他。

搞笑的是，他教出來的學生卻為很多人所知。

最近，發(fā)現(xiàn)了一個做國際站運營火出圈的高手，（那種把免費自然排名和付費引流都做得很好的人）。

我本來想請他來來分享，但他碰巧那天沒空。于是，我就問了一個也做國際站的朋友，看他否認識其他運營高手。

朋友是絕對的技術(shù)流，在Club四周年年會上關于開發(fā)信的分享給會員印象深刻。

他說，

找小朱啊，我的國際站運營技能就是找他學的，那位最近很火的國際站運營高手也是小朱的學生，我們是一個圈子的。

于是，我就找到了小朱，讓他走到了臺前。

真巧，學生沒請到，請到了師傅。

分享主題：國際站運營

大綱：

1.運營國際站靠自然流量如何運營好？

2.那些投錢沒有效果的公司問題出在哪里？問題如何解決？

嘉賓3：蔡浩

嘉賓介紹：我剛說的朋友就他。
蔡浩在Club四周年聚會分享過開發(fā)信，和我完全不是一路，但效果很好，所以給留下了深刻的影響。

他是技術(shù)派，擅長用開發(fā)信開發(fā)客戶，以量取勝，通過技術(shù)讓自己的開發(fā)系避開攔截系統(tǒng)，順利進入目標人的收件箱。

目前不斷有會員反饋，他的方法，除了學的時候有點費時間，只要學會了，工作效率可以大大提高。

所以，我決定請他返場，把原來的課件優(yōu)化一下，再加上最新的心得，變成新的課件。

主題：開發(fā)信

大綱：

1.以量取勝的操作

2.以質(zhì)取勝的操作

3.精發(fā)的14條建議

4.精發(fā)+群發(fā)的混合策略




嘉賓4: King（男版Tess）

嘉賓介紹：我在公眾號留言區(qū)和線下聚會上見過不少男業(yè)務員，他們都自稱“男版Tess”。對此，我不置可否。

但是，我認為King就是另外一個我，他才是“男版Tess”。

我們的價值觀高度一致，

維護客戶的方法完全一致，

處理客戶問題的辦法高度雷同。

身份一樣，他也是SOHO，靠一個人，一臺電腦、一根網(wǎng)線走世界。

更奇妙的是，他和我同齡，學的專業(yè)都是英語教育齡，只不過比我早一年進入外貿(mào)圈。

他在自己的領域已經(jīng)頗有成就，但是，他卻說自己是毫無銷售技巧的人。

他曾經(jīng)做了兩年國際站，投資大幾萬，關鍵詞做到第一名，一共成交1600人民幣的訂單。

他曾去印尼參展，顆粒無歸，業(yè)績?yōu)?.

但是，他也曾在國外參展的時候，上過當?shù)毓倜降念^條。

他的名字在一些國家行業(yè)內(nèi)為很多采購商熟知。

他的名字就是信譽可靠的象征，以至于很多采購商慕名找他。

他從來不開發(fā)客戶，卻在外貿(mào)圈有了自己的一席之地。

他的分享，相信會給很多人的價值觀帶來一些沖擊。

對了，他也是Tess外貿(mào)Club的會員。

主題：毫無銷售技巧，為什么還能做業(yè)務？

大綱：

1.運營平臺的失敗總結(jié)

2.參展的失敗總結(jié)

3.獲取大訂單的經(jīng)驗總結(jié)

4.讓客戶忠誠的經(jīng)驗總結(jié)

嘉賓5：Tess

嘉賓介紹：外貿(mào)SOHO，Tess外貿(mào)Club的老大。

主題：胡言亂語。

大綱：隨性發(fā)揮。

以上就是年會的主要分享嘉賓。

年會開始報名，只針對Club會員，會員免費。

非會員報名費：1000/人。

可能有人問為什么對非會員要收1000門票。

因為一共5個嘉賓，每個人分享的內(nèi)容價值都在200以上，隨便拎出一個嘉賓的分享，都秒殺市面上那些賣幾千塊的課程。

另外：年會需要征集5個節(jié)目，唱歌、跳舞、朗誦、樂器演奏、脫口秀、相聲、戲曲均可，形式不限。