分享人簡介




查sir




擁有近10年外貿經驗

從事安防細分領域的B2B外貿

精通外貿創業的各個環節

熟悉主流全網營銷技術

最終創造了適合自己公司的外貿營銷方法







今天我要分享的主題是，B2B型外貿“極速創業”指南。比較適合于已經有了一定的外貿經驗，想嘗試自己單干創業的外貿業務人員。或者是已經創業了，有了自己的公司，但是想把公司的外貿生意做得更大、更好的老板們。不過溫馨提醒下，這些經驗僅僅針對B2B型的外貿企業，而對于做速賣通、ebay、亞馬遜的B2C企業來說，作用就很小了。




我的標題是“極速創業”，核心詞是“極速”二字?，F在要成立一家公司其實很容易，但是要想在短時間內取得一定的成就，賺到豐厚的利潤，那就需要正確的方向和科學的方法了。如果你的創業把戰線拖的太長，很大程度上失敗的概率是很高的。




我在正式開始創業之前，做了深度的思考。一個干了幾年外貿的業務員，跟一家外貿公司相比，差距到底在哪？為什么外貿公司一年能賺幾百萬，上千萬的利潤，而外貿業務員一個月只能拿幾K的工資呢？我們只有找出這其中的關鍵點，找出一個公司相對于一個個體而言，它的優勢究竟在哪里，當你自己單干的時候，才有可能跟一個公司相抗衡。







1是技術原因嗎？

一定不是技術。因為我在公司上班，會有人幫我解答技術問題。而我作為采購方，同樣會有人幫我解決技術問題。




2是資金原因嗎？

那是資金嗎？我只是做貿易，不用做生產，不用租場地，雇人工，資金應該也不是大問題。




3是產品價格原因嗎？

工廠是一手貨源，價格肯定是最低的。可是價格是最典型的“不對稱信息”，作為一個中國人都不能保證自己采購的是同類產品中的最低價格，更何況是老外呢？5個點，10個點的利潤，應該不是妨礙獲取訂單的關鍵因素。




4是行業知識原因嗎？

行業知識不等同于技術，它有點類似于我們經常說的“內行看門道”中的那個“門道”，外行的人輕易是摸不透一個行業的門道的。只有數年的積累，才會慢慢的習得，而且通常公司的老板是最精通這個門道的人。而“有心”和“沒心”的業務員最大的區別也就在這里，“沒心”的業務員只在乎工資，提成，工作環境。而“有心”的業務員整天琢磨的都是這行業其中的門道。




5是客戶原因嗎？

公司一般都會有老客戶資源，只用簡單的維護，他們就能源源不絕的給公司下單，創造利益。他們是一個公司看不見的巨大財富。這就好比一個平淡無奇的燒烤店，轉讓費10W，不是這個店鋪裝修的有多好，燒烤爐有多貴，關鍵是這里面有一大部分錢是由于轉讓了“老客戶”。

而且公司還有持續開發新客戶的資源和實力。每年幾十萬展會投入，業務員幾十個整天都做著開發客戶的工作。







思考到最后，我總結公司最大的優勢應該來自兩個方面，一個是“行業知識”，另一個是“客戶”。只要能搞定“行業知識”和“客戶”這兩個因素，就具備了與一個公司相抗衡的初步條件，創業成功的概率會提高很多。













下面我分享的內容，主要就是圍繞著這兩大因素而展開的。我為各位想創業的朋友們整理了一份《行動清單》，這是我四年外貿創業經驗的結晶，如果你想迅速的在外貿生意上取得成績，這份行動指南能為你節省許多走彎路的時間。




確定你自己的“主打產品”




1.“供、需”市場調研 —— 主要依靠google trends，B2B平臺，國際B2C平臺等。




2.主要競爭對手分析 —— 國內三大B2B平臺，google。




3.同行價格情報獲取 —— 想辦法得到市場均值價格，為自己定價提供依據。




4.確定主要銷售國家 —— 為后續開發客戶和投放網絡廣告提供方向。







注冊你自己的公司

1.注冊香港離岸公司 —— 收款首選，B2B外貿人必備。近年來門檻提高，對“正規軍”是件好事。




2.開通匯豐銀行賬戶 —— 首選匯豐，實在不行再考慮其他。




3.注冊國內公司并開戶 —— 難度較低，做alibaba或者一達通必備項。







進行自己公司的網絡品牌保護




1.搶注網站域名 —— 公司名和網站域名同名，走品牌路線。




2.購買付費企業郵箱 —— 網易首選，阿里次之。千萬不要用免費企業郵箱！老

外貿人都懂。




3.搶注品牌名的gmail，開通youtube頻道 —— gmail用處多，視頻是差異化營銷的重點。




4.創建Facebook主頁 —— 社交是品牌路線的補充。




5.創建Linkedin公司頁 —— 不管是免費，還是收費，都很有用。




6.其他社交帳號 —— 可以后期再補。













挑選適合你公司的供應商




1.網絡渠道搜索 —— 1688、行業網站、百度、Q群等。




2.與銷售網絡溝通 —— 索要產品資料、報價等。




3.整理成表格 —— 分析、篩選出潛在供應商TOP10。




4.約定時間依次上門拜訪TOP10。




5.再次整理供應商表格 —— 調整排名。




6.為產品定價 —— 取TOP3供應商報價均值，設定利潤。




7.后備供應商拜訪計劃 —— TOP10之后的供應商，擇日再訪。




制作精良的產品資料




1.設計公司LOGO —— 請專業人士。




2.搜集、拍攝、制作產品圖片 —— 電子商務就是賣圖片。




3.制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客戶會反復打開查閱的文件。




4.拍攝、處理產品視頻 —— 錦上添花的內容。







建立“高顏值”營銷網站




1.購買VPS主機，綁定域名 —— VPS比虛擬主機貴不了一點，性能好太多。




2.搭建私人VPN，確保永久翻墻 —— 外貿人必備，不要再到處找免費的了。




3.設計網站結構，確認Pages和Title —— 建站必須步驟。




4.整理網站素材（圖、文、視頻）—— 建站必須步驟。




5.安裝Wordpress，購買付費主題 —— 強烈推薦建站程序，一次學習終身受用。




6.正式建站。




7.優化網站速度，完善網站功能 —— 錦上添花項。







營銷推廣是一個長期項目




1.優化網站，基礎SEO工作 —— 性價比高的工作，一次努力終身受益。




2.搭建私人EDM郵件群發平臺 —— 從根本上解決“郵件群發”的難題。




3.構思Email Group —— 開發信新思路，用“價值信息”留住客戶。




4.海量搜索客戶，按頻率群發Email —— 最低成本的開發客戶渠道。




5.完善社交帳號，上傳產品視頻到Youtube —— 錦上添花項。




6.投放Google PPC廣告 —— B2B外貿絕殺武器，唯一我現在還在關注的工作。




7.注冊200個熱門免費B2B平臺 —— 偶爾會有收獲，做比不做要強。




8.開通Alibaba平臺，燒P4P ——資金允許時的必備項，輕松省力。







搭建CRM客戶關系管理




1.搭建私人CRM客戶管理系統 —— 一次努力，終身受益。




2.將成交客戶、潛在客戶錄入系統 —— 前期麻煩，后期輕松。




3.以CRM系統為中心，科學跟進客戶 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。










問題




貴公司有專門團隊做宣傳資料的嗎？




我們公司沒有專門的團隊做宣傳資料，前期都是我一手操辦的。










1、問題

查sir我想問您以前用的是連公司和賬戶嗎？




對的，我用的是香港的離岸公司和賬戶，直到現在我們也一直在用，如果用國內的貿易公司收賬，要交很高的稅收而且資金鏈用起來也不方便。我用的是香港的匯豐銀行。







2、問題

很多客戶都不愿意和外貿公司合作，只愿意和工廠合作，怎么取得客戶？

我這有2點建議。首先我們公司要偽裝成工廠，和行業里知名的工廠合作。我們的產品屬于中高檔，因此我不打價格戰，客戶也會誤認為我們是工廠。其次你要放棄掉一批比較精明的客戶。來廠拜訪好多次，還會在你不在的時候拜訪工廠，這樣的可以你需要舍棄。







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