每個外貿(mào)人都是從小白過來的，有的是大學(xué)剛畢業(yè)到外貿(mào)公司工作；有的是自己生產(chǎn)產(chǎn)品，希望內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)；無論你從哪里來，最終都要回歸一個問題，我們怎么開始做外貿(mào)，千頭萬緒從哪里開始？今天我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌略趺撮_始做外貿(mào)，希望能解答你的疑問。

讓我們從一些問題開始：

1.外貿(mào)行業(yè)你們的業(yè)務(wù)開發(fā)客戶是通過哪些渠道呢？

2.本小白自有工廠，想自己做外貿(mào)自己和老外對接，對于開發(fā)客戶什么都不懂，應(yīng)該做什么平臺比較好？

3.初中學(xué)歷可以做外貿(mào)嗎，英語不好可以做外貿(mào)嗎？

4.外貿(mào)SOHO如何開始？

當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的時代，各種信息都可以從互聯(lián)網(wǎng)中獲取，信息爆炸后，反而更加迷惑。不知道從哪里開始，那我們就從產(chǎn)品說起。

暫且不問客戶從哪里來，如果你要做外貿(mào)，請問你準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品給國外的客戶？你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品？你從別的地方采購的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是你熟悉的嗎？你知道產(chǎn)品的規(guī)格型號嗎？你知道成本價格是多少嗎？產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程是什么？產(chǎn)品的英文簡介是什么？產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么？所以第一，你要有產(chǎn)品才能去銷售給國外客戶。

有了產(chǎn)品才想到怎么去找要這些產(chǎn)品的國外客戶，有錢的朋友可以直接上阿里，第一年基礎(chǔ)運營費用是49800元，如果選基礎(chǔ)套餐的話，第二年就是29800元。可以直接上產(chǎn)品。

沒錢的朋友可以通過谷歌輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到哪些人在用這些產(chǎn)品。所以還是回到第一條，你要對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熟悉，如果不知道，可以先找到國內(nèi)賣這些產(chǎn)品的第一梯隊的公司，找到他們在使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和相關(guān)的產(chǎn)品描述，正好學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能。找到的客戶很多沒有聯(lián)系方式，怎么辦？這就是客戶聯(lián)系方式的尋找。

當(dāng)然也有一些售賣外貿(mào)客戶開發(fā)的軟件公司，自動提取一些客戶信息，這些客戶信息有真有假，有你需要的，也有大量無用信息，需要認(rèn)真篩取。

還有就是海關(guān)數(shù)據(jù)，可以利用，當(dāng)然也是需要費用的。推薦使用外貿(mào)邦，可以在不花費用的情況下，了解到一些客戶信息，所有這些找客戶的方法都需要用到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這就需要大家首先知道產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么。

有了國外的客戶，這個時候就需要去做營銷，你主動找他，不如他來找你的香。怎么做營銷？

首先是利用免費的社交平臺去宣傳你的產(chǎn)品，等積累到一定量的時候客戶自然會來主動找你，當(dāng)然這個過程中，你也可以主動聯(lián)系相關(guān)客戶，去打電話，發(fā)郵件。

如果說你只有初中學(xué)歷的話，對英語有點生疏，那就使用翻譯軟件去幫助你寫郵件發(fā)信息，暫時不去打電話，或者可以從大學(xué)雇傭英語系的學(xué)生幫你打電話。

當(dāng)你熟悉了這些以后，你自己做外貿(mào)SOHO，首先就是制定一個計劃，你每天的工作計劃，每個星期的工作計劃，這樣日積月累才會有效果。

今天就寫到這里，大家的任務(wù)是找到產(chǎn)品及相關(guān)的英文關(guān)鍵詞及描述，你可以的，現(xiàn)在就動手去做吧。

如果有不明白的地方可以添加我的微信，tomaszhao888

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