怎樣更好的開發外貿大采購商？不管是老板還是業務都在思考這個問題。

怎樣更好的開發外貿大采購商？不管是老板還是業務都在思考這個問題。

那我們來簡單分析一下目前的外貿前景與機會。




做外貿的企業，首先一點產品質量肯定是過關的，具有市場競爭力與外貿發展前景。那么外商從哪里來，我們來分析下這個問題。

1：參加展會

大部分公司都會覺得展會效果好，能直接面對客戶，face to face，談起來進展很快，有當面下單的機會。還有資深外貿經驗的企業還能見見老客戶，維系維系感情。

但是展會也有短板，時間短，費用高，相對于中小企業來說，這更加類似是一次gambling，影響贏面大小的因素太多了，現場展示產品能力，銷售人員專業度以及現場，展廳布置，這之中隨便哪一個出問題，將會直接影響到公司效果甚至滿盤皆輸。公司可以詳細出臺考核工作量，細節到公司業務員每一個舉動。（詳細參展流程與準備工作，可以留言，我會私發一些建議，不要錢）

2.搜索引擎優化




谷歌是當今搜索引擎界的老大，那么我們就說說谷歌優化。




分兩種，一種是谷歌 SEO 引流方式，為國內網絡公司利用對谷歌搜索引擎排名規則的理解去優化網站自身排名，無其他渠道。簡單的來說就是給你建個官網，然后他們運用點技術手段，給你優化一些長尾詞，真正的熱門行業大詞根本優化不上去，除非你花大價錢。

第二種就是SEM， 為谷歌官方點擊付費，引流方式為谷歌搜索引擎首頁排名保障。相對來說谷歌官方的更為靠譜。




SEO簡單的來說就是給你建個官網，然后他們運用點技術手段，給你優化一些長尾詞，真正的熱門行業大詞根本優化不上去，除非你花大價錢。沒有一家做seo的公司能保證你的排名在第幾位，如果能跟你說的固定在第一頁第幾位的，幾乎都是騙子。除非你公司的產品特別特別冷門。

如果你有朋友做過谷歌seo優化，大膽的問他，是不是前三個月或者前一個月效果是不是很好，剩下的時間是不是就沒有啥效果。對啊，你想啊，你給他的錢，他拿去做谷歌點擊付費adwords(SEM)啦，保證SEO優化公司利潤的同時，只有少部分錢拿來做谷歌點擊付費，當然前期效果好，后期效果一般般啦。這是目前這些做谷歌優化的公司的常態，沒接觸過很新鮮，接觸過就。。。。而且搜索引擎是需要數據沉淀積累的，相當于你要積累數據并且持續更新一段時間后，自然優化下的排名才會好一點點。但是呢，如果你的產品特別特別冷門，可以直接跟官方買，非常省錢，流量不高當然點擊數不高。(你不懂沒關系，找我啊，我免費分享給你啊，還是不要你花錢哦。)

3.B2B平臺




B2B 平臺與谷歌 SEO/SEM 并不屬于競爭對手，外貿發展路上，大部分公司是 B2B 平臺、谷歌官網 SEO、展會 三駕馬車并存。目前全國兩大B2B平臺：阿里巴巴和中國制造。




簡單分析下阿里和中國制造網的區別：

Ali更適合做日用輕工品，紡織成品。這些產品效果不錯。因為支持在線交易，很多商品都是明碼標價，容易相互對比，利潤空間小。同時加上群發性質的詢盤，詢盤質量和買家更加難以把握，ali現在正在成為老外心中中國比價格的平臺，產品品質要優秀，產品價格卻要低，這是很多業務員甚至老板都在頭疼的事情。還有很多來自他自己兄弟速賣通的詢價，就買你一點點產品，回頭還給你個評價，你的業務員還得回復一下：Dear, give a good review.（中文直譯）。這時候你會覺得，這難道不是天貓的套路？好歹你做的是批發生意，怎么還要對方給好評。

Made-in-china 更適合工具，運輸設備、機械設備、建材等等均是熱門行業 ，因不做線上交易，小買家覺得交易麻煩，不會選擇交易，故詢盤更專業，采購量更大，利潤更大（詢盤量會比阿里少很多，詢盤都是單發的）。

Alibaba 需要團隊化運營，一般選擇自身招聘足夠多的外貿業務員和專業運營來完成店鋪裝修、美工、產品發布及點擊付費排名管理等。人員要求較多，且要求人員足夠專業；另一個渠道是找尋代運營公司來完成工作，但代運營收費不低，工作要做到公司滿意還需要多溝通。

Made-in-china 流量全部都是免費的。目前極少數客戶需要代運營團隊完成（多是產品極多的外貿公司或貨值極高的大設備公司無相關人員僅想自己回復詢盤才選擇代運營），大部分工廠，都只需要 1-2 個業務員去完成日常工作（貴司 1 個人員即可），因為排名規則簡單，前十位固定完了后面全靠主打產品優化。僅在店鋪早期需要投入時間去搭建網站，后期無除了回復詢盤其他復雜工作內容。

一些小建議

1. B2B 平臺趨于成熟，流量有保障，雖不如以往互聯網初期流量增速明顯，但流量亦穩步上升，并沒有下降趨勢，網站內部資源傾向廣告資源更多的客戶，相對來說，新加入的公司也有很大機會超越同行的數據，如流量、點擊量、詢盤量。

2.如果公司是外貿剛起步，那么一個B2B平臺是具有超高性價比的選擇，業務員熟悉產品，摸索自己產品適合的國家地區，開發出自己的意向客戶甚至成單。那么在之后就可以開始考慮展會推廣。但是盲目的投入展會只會引起資金浪費，資源流失，因為地域展會不熟悉，目標客戶群體不熟悉，結果只能是一堆名片回來寫寫開發信，索然無味。

3.如果公司外貿條件成熟，產品成熟。線上平臺沒有，那么我建議可以考慮一個。因為一個垂直營銷的B2B平臺，能給你帶來的客戶群體是全球化的，是全新的。就像我們自己去買一樣貨值比較高的東西，還要在淘寶或京東看看。采購商也是這樣，如果你的產品擁有足夠的吸引力，足夠的競爭力，以網絡的途徑推廣是最迅速并且性價比最高的。