這幾年，跨境電商很火，跨境電商小伙伴們見面都是問“你今年比去年增長了多少倍，你這個月比上個月增加了百分之幾十”


傳統外貿B2B從業者呢，見面的問候卻往往是“你今年還有去年的百分之幾十？”

都是做外貿出口的，差距咋這么大呢？


外貿B2B一片下行，跨境B2C確實強勢增長，于是很多做傳統外貿B2B的老板們想做做跨境電商了！

分享會去過幾次，wish亞馬遜招商會議去過幾次，聽見誰誰又做跨境電商熱火朝天，當時心里那個向往啊，內心那個激情澎湃躍躍欲試，然而事后卻又沒有幾個人真的去做。


事后很多理由：

例如，啊，這個事情我忘記了！哈哈

例如，一直在準備啊，公司的事情忙啊。

例如，最近外貿B2B生意好像又好了一點，接了一個大單，沒有時間弄。

例如，我做的都是工業品，沒有做消費品的經驗的。

總之，

一萬種理由。


在狗哥看來，傳統外貿從業人士想做，很想做跨境電商無非是以下幾點：

1. 我很忙
   
   
2. 找借口
   
   
3. 沒有合適的產品或者自己目前的產品不適合做跨境電商
   
   
4. 沒有合適的運營團隊
   
   

對于原因1和2，可以歸結為“懶癌”，還有一部分人是拖沓癥患者，解決的方法是解決自己的“懶癌”和拖沓癥，需要詳細的規劃和時間管理。

對于1,2，還有另外一個原因，這些朋友還沒有到達一個從傳統外貿轉向跨境電商的零界點。

跨境電商，聽上去很美，很想去做，但是好像沒有時間，又有很多問題和阻礙，

目前自己的外貿B2B生意雖然在下滑，但是好像也還能維持，還沒有到達“沒飯吃”而不得不轉型跨境電商的程度。

這點，狗哥要敲小黑板了。跨境電商的興起是和傳統外貿下行所逆方向的，前提是建立在大數據和快速供應鏈選品的基礎上的。傳統外貿現在最大的問題就是傳統經銷商客戶把持傳統渠道，手持訂單要挾供應商，以及其身后的慢速但是量大的供應鏈。

而跨境電商就是解決這個的利器。


狗哥之前寫的這篇文章個人覺得很有參考意義：

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對于3,和4，其實是一個問題。

你不知道如何去做。

很多朋友是做工業品的，而跨境電商是消費品。

感覺換了行業，就是兩眼一抹黑。

然而并不是這樣。

傳統外貿從業人員對于目標市場的理解，對于產品品質的理解，對于包裝，產品設計等一些列細節是有天然的優勢。

只要你愿意去花時間，花錢做產品，去打造自己的團隊。

那么一定是會成功的，

只是時間花去多少，金錢精力用去多少的問題而已。

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