今年是自己從傳統外貿B2B進入到跨境電商的第五個年頭，

讀者朋友們很多和我一樣是從傳統外貿過來的，

今天這篇文章就是給大家來分享一下作為這樣的身份替換，

這幾年來我踩過的坑和思考。




在2014年知道”出口跨境電商“這種操作的時候，

其實跨境電商吸引我的不是”像淘寶一樣把貨零售給國外買家“，

吸引我的第一點其實是，

傳統外貿B2B只能服務客戶，你和客戶維持好合作關系，

他下單給你，

你才有飯吃，

在整個過程中，

我們是被動的。




沒有任何一個和你目前稱兄道弟關系穩如鐵的國外客戶會和你永遠合作，

因為利益和各方面的原因，

總有合作到頭的一天。




客戶把你捧得越高，

讓你賺得越多，

你就越怕失去，

焦慮感越強。




但是跨境電商我們做的是零售，

完全可以繞過中間商，

這種感覺非常奇妙。




在做的過程中，

因為剛好趕上了2014年速賣通，wish大規模鋪貨的風口，

加上當時進入的賣家并不多，

什么產品都可以在跨境電商平臺賣出去，

而且可以賣得不錯，

這時候，

第二個美妙的感覺又來了，

在做傳統外貿B2B時候一個大問題-如何擴大品類，多類目產品經營的問題也解決了，

大家都知道，

做傳統外貿B2B，

客戶無論是下大單小單，

在下單之前對于產品詢問會非常詳細，

你稍微一點點不專業，

或者回復速度慢，

他就會消失，然后找下家。




跨境電商就有趣了，

連衣裙，背包，錢包，比基尼，皮鞋，首飾，

什么產品你把圖片弄來，

計算器價格一換算，

上傳到平臺，

然后就可以不停的出單。




這種感覺，

很美好。




到了后來，

開始做亞馬遜，

開始接觸到了“海外倉”這種概念，

又因為有了anker這樣的成功案例，

加上整個2016年，2017年大賣家開始大規模布局美歐海外倉，

各種歐美建倉庫，







這個時候就滿腦子的“全球品牌”和“全球經銷網絡”，

膨脹中好像又找到了一個“下一代國際貿易解決方案”，

如何不跟這些中間上合作，

跳開他們，

用自己的品牌+海外倉，

把產品賣全球。




2017年在本站寫了個這篇帖子，







盈利模型都已經推導出來了，

看起來還非常完美，

先把一個產品（例如寵物項圈）在亞馬遜做起來，

這樣就有了第一批在美國，歐洲的“海外倉”，

加上海外倉對FBA的調貨，

那么我在目標市場（美國，歐洲）就有一批寵物項圈的庫存，

我可以在獨立站和阿里國際站獲取小額批發訂單，

然后我能夠用海外倉和亞馬遜倉庫的貨物實現2-5天的快速交貨。




加以時日，

我的品牌和全球化的銷售網絡就這么起來了。




真的是好完美，

我都想給自己鼓掌。




后面發生的事情看起來打亂了我的計劃，

wish，速賣通大量新賣家進來，

外加平臺押款罰款，規則越來越嚴格，

“鋪貨即可出單”，“誰鋪貨快就可以快速出單”的深圳模式再2017年底基本玩不下去了，

亞馬遜這邊，

也是新賣家大量涌入，外加罰款封店，節節攀升的倉租費，包括套路十足的海外倉倉租費，再加上歐洲VAT，

用亞馬遜做全球品牌，全球銷售網絡的夢基本是破了。




其實這中間還有一個最致命的問題，

那就是現金流問題，

如果用我開始設計的在美國，歐洲海外倉壓貨做經銷網絡的模式，

這中間消耗的都是自己的資金，

也就是說，

用自己的資金博庫存。

現金流為負的生意根本是不值得去做的。




所以到了目前階段，

跨境電商不管你是做wish還是亞馬遜，

大多數賣家現金流不會太好。




但是傳統外貿最大的優勢其實就是現金流，

我可以半年沒有生意，

但是接個單子我做差價，

現金流是非常好的，

特別是如果有工廠愿意給你賬期，

那這中間現金流是更加完美。




寫了這么多我在這中間的經驗總結，

老火雞你們進來做跨境電商，

你首先要明白自己想要的是什么，




你是傳統外貿已經做不下去了，客戶丟完了，來抓跨境電商這顆救命稻草的？

還是目前業務還行，還可以維持，

但是危機感和焦慮感讓你要布局跨境電商？




這兩種情況心態和做法也是完全不一樣的。




你是自己的產品線本身適合去做美歐市場的跨境電商，

還是你的產品根本不適合做跨境電商，

要去完全開辟一條新產品線去做？

做法又完全不一樣。




你的目前產品主要客戶是東南亞和非洲，南美這些中低端市場，

難道你真的去做Shopee，Lazada這樣的平臺就能把產品賣起來？

也未必，

成功幾率其實也不高。




這個話題好像比較大，

看看我的粉絲里有多少傳統外貿過來的，

我們分多期來給大家分享吧。

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未完待續


（Not Ended）




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