海外獨(dú)立站和外貿(mào)B2B平臺(tái)，是目前中國(guó)出口公司使用最廣泛的海外推廣產(chǎn)品的方式。那么，這兩個(gè)方式哪個(gè)更好，今天我們從幾個(gè)方面進(jìn)行分析。




一：流量區(qū)別

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，阿里國(guó)際站的流量通過(guò)Google等搜索引擎獲得的流量占比44.46%,雖然其有一定的自有流量，但比較局限，影響力多來(lái)自非洲和東南亞國(guó)家，在歐美國(guó)家影響力很小，流量轉(zhuǎn)化很少，而其也始終難以脫離谷歌系流量的子母關(guān)系。因此，阿里國(guó)際站也需要通過(guò)SEO或SEM廣告投放來(lái)增加流量。但因?yàn)锽2B平臺(tái)同行供應(yīng)商眾多，能為企業(yè)帶來(lái)的自有流量便少之又少，如果企業(yè)想在眾多同行企業(yè)中脫穎而出，就需要大量的平臺(tái)內(nèi)部廣告投入。




外貿(mào)獨(dú)立站與B2B平臺(tái)一樣，流量來(lái)自谷歌系。谷歌作為全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球近75%的搜索市場(chǎng)，流量沒(méi)有極限，外貿(mào)獨(dú)立站的流量一旦進(jìn)來(lái)就是私域流量，有持續(xù)性，競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高，可控性強(qiáng)。通過(guò)SEO優(yōu)化獲取的自然流量，取得的關(guān)鍵詞排名，時(shí)效性強(qiáng)，并且對(duì)網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。




二：影響力區(qū)別




外貿(mào)B2B平臺(tái)上同行數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)少，不利于品牌推廣。

我們?cè)谀炒笮虰2B平臺(tái)上搜索“plastic bag”，可以搜索到16萬(wàn)+個(gè)產(chǎn)品結(jié)果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大部分采購(gòu)商最多會(huì)看到排名前10的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品排名靠后，是沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得詢盤(pán)和訂單的。因此，企業(yè)如果想擴(kuò)大自己在海外的品牌影響力，B2B平臺(tái)非常不適合。







外貿(mào)獨(dú)立站的流量來(lái)源很多，除網(wǎng)站SEO/SEM，還結(jié)合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，互相引流，可以全方位擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。




擁有自己的外貿(mào)官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任。而B(niǎo)2B商鋪在很多海外國(guó)家并不流行，他們無(wú)法對(duì)一個(gè)B2B商鋪?zhàn)鞒鰴?quán)威判斷。并且外貿(mào)公司應(yīng)有自己的品牌，自己的獨(dú)立外貿(mào)站，而不是只依賴第三方平臺(tái)。




三：詢盤(pán)質(zhì)量區(qū)別




阿里國(guó)際站等外貿(mào)平臺(tái)和外貿(mào)獨(dú)立站都屬于B2B模式，但二者有很大區(qū)別。

阿里國(guó)際站從信息交換平臺(tái)發(fā)展到今天，內(nèi)部規(guī)則經(jīng)常變化，已經(jīng)越來(lái)越趨向于向C端發(fā)展。




現(xiàn)在做阿里等外貿(mào)平臺(tái)的企業(yè)越來(lái)越多，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)收到的詢盤(pán)都是群發(fā)的，訂單利潤(rùn)也因此被壓到極低。




外貿(mào)獨(dú)立站通過(guò)自身官網(wǎng)引流獲得詢盤(pán)。谷歌作為全球最大的搜索引擎，國(guó)外客戶基本都通過(guò)谷歌搜索相關(guān)信息，當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，除去首頁(yè)前4,5條的廣告，如果企業(yè)產(chǎn)品排名比較靠前，出現(xiàn)在客戶眼前的頻率就會(huì)變高，競(jìng)爭(zhēng)力自然小了很多，詢盤(pán)質(zhì)量也高了很多。




四：風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別




由于外貿(mào)B2B平臺(tái)本身的流量池小，但同質(zhì)化產(chǎn)品相對(duì)飽和。企業(yè)面臨僧多肉少的問(wèn)題，而早期進(jìn)入平臺(tái)的企業(yè)已經(jīng)建立起壁壘，對(duì)于新加入平臺(tái)的中小企業(yè)，情況則更為嚴(yán)峻。而對(duì)于B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量少的產(chǎn)品會(huì)間接影響整個(gè)平臺(tái)的收益，為增加平臺(tái)整體收益，平臺(tái)流量自然會(huì)向流量多的產(chǎn)品和企業(yè)傾斜，企業(yè)就面臨由于平臺(tái)政策變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)獨(dú)立站屬于企業(yè)的私有官方網(wǎng)站，是企業(yè)可以全權(quán)掌控的資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，企業(yè)投入的精力和資金不止會(huì)轉(zhuǎn)化成自然流量，更會(huì)轉(zhuǎn)化成能獲取源源不斷流量的能力。