如果你問現在做外貿應該選擇哪個平臺：那么答案最多的莫過于付費b2b比如阿里國際站和谷歌排名(外貿獨立站)。但很多企業對此并不是很清楚，不知道如何做谷歌排名，也擔心費用會太高。那么今天的方向則是另外一面，如何讓客戶在谷歌上更好的找到我們？或者說如何讓我們更好的出現在客戶的谷歌上？

一般來說，外貿企業的網站要想提高訂單量，首先就需要先解決兩個問題，即如何開拓更多客戶和如何篩選精準客戶。而要解決這兩個問題，首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎；其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過SEO優化得到自然搜索結果的靠前位置，而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

同時，我們也要盡可能多的覆蓋與外貿產品相關的關鍵詞，這樣可以幫助我們擴大我們的覆蓋人群。說到底我們想要開拓客戶群，我們就需要盡可能把我們的網站放在我們客戶使用的搜索引擎上，并通過SEO/SEM等方式獲取最大程度的曝光，讓我們的客戶知道我們的存在，然后才會有后續詢盤等一系列的過程，而Google的使用人群可以覆蓋到90%以上，這就意味著你的客戶也許就正在使用谷歌。那我們在做谷歌優化的時候，又有哪些是外貿人必備的優化知識點呢？

一、谷歌優化的三大重點

谷歌友鏈權重高：友鏈在谷歌對網站權重的判斷上有比較高的比例的，谷歌看重網站的友鏈，而且谷歌對于友鏈的判定技術也是非常高超的。對于友鏈來說，全站式的友鏈權重傳遞是最高的，當然前提是和你友鏈的網站權重本身要比你高才行，這對于外貿網站來說，找到高權重的網站友鏈通常的方式只能夠花錢購買，畢竟圈子有限。

除了全站式的友鏈之外，還可以多做一些外鏈，這個外鏈最好是錨文本式的外鏈，或者能夠點擊打開到網站的網址，那些文本式的鏈接對于谷歌來說是忽略不計的，所以這些外鏈還是寧缺毋濫。

關注內頁權重的優化：很多人在做網站優化的時候，簡單的將資源站的首頁單向鏈接到主站的首頁，看起來權重傳遞的很好，但是這種方式是不利于站群的優化的，而是應該將更多的內頁和文章頁來鏈接到主站的首頁。

通過這種分散式的鏈接方式，來讓搜索引擎找不到規律，當然要了解網站頁面和頁面，頻道和頁面，網站和頁面之間的相關性，如果鏈接的頁面相關性不高，那么寧可不要，可以通過兩個行業相類似的文章進行鏈接，也能夠達到傳遞權重的目的。

網站的收錄不穩定的原因分析。在做外貿網站優化時很多人都會遇到這樣一個問題，那就是谷歌的收錄不穩定。可能今天你的文章收錄了，明天又被踢出了，其實這個問題不難理解，這是你網站的權重不夠高造成的，或者你的文章是轉載而來的。所以對于谷歌SEO優化的來說，要避免這個收錄不穩定的問題，那就是長期進行高質量的更新，這樣才能夠慢慢的提升網站的權重，而高質量的內容SEO也要重視。那應該如何做呢？

01.網站定位

在建設一個網站之前，我們首先要做的就是一個網站清晰的定位，會帶來轉化率相對較高的客戶群體，我們建站的目的就是為了營銷，只有集中來做某一件事，才會更好的展現我們的網站，這樣網站內容建設相當也會比較簡單。

在做谷歌SEO優化的同時，我們首先就要先確認網站優化的最終谷歌SEO目標，有了一個明確的目標才能更好的安排具體的工作。這個目標可以是長期的、具有戰略意義的，也可以是短期的，但不管是短期還是長期，我們的目標設定一定要可以實現的前提下，不要設定一個根本無法完成的目標出來，然后將目標分解到具體的每月、每周、每日的階段目標。

針對目標人群是各個社會層次的人員，對于計算機網絡的應用相對不一致，明確網站的訪問人群，要在互聯網上推廣，就得對品牌推廣、效果推廣、真人真事口碑宣傳推廣，自然優化的效果會比競價好些。



02.競爭對手分析

孫子兵法有云：“知己知彼，方能百戰不殆”，在著手優化之前，要先去了解客戶的產品和服務，以及研究競爭對手網站情況。對于網站的目標群體和服務可以通過網站或直接和客戶溝通去了解，對于競爭對手的分析，有以下幾個要點：

1、基本數據：網站年齡、收錄量、收錄率、快照新鮮度。

2、站內優化：TITLE的設計、描述的書寫、強調文本、段落標題(H1、H2之類的)、URL處理、鏈接深度、Nofollow的使用、目錄頁和內容頁的優化等等。

3、外部數據：外鏈數量和質量、全站外鏈、首頁外鏈、品牌知名度。

建議大家可以通過這幾個方面的內容來建立數據模型，將每一項詳細記錄下來，寫進方案中。

03.目標群體分析，確定網站關鍵詞

分析和了解網站的目標用戶是屬于哪一類，不同的網站性質所需要的目標用戶是不同的，建議大家要做精準的客戶營銷，不為SEO而去SEO。在確定好用戶群體后開始研究和分析客戶網站的關鍵詞，選擇關鍵詞的原則是以網站的用戶為導向，從用戶的角度去分析他們會通過什么關鍵詞去搜索網站的產品和服務，同時還要和客戶溝通，確定網站的關鍵詞，客戶網站的核心關鍵詞不一定要熱門但是要精準!對于分析關鍵詞的方法，Goolge優化建議大家可從以下幾點來入手：

1、研究競爭對手的網站關鍵詞。

2、關鍵詞挖掘工具：這里特別推薦百度后臺關鍵詞查詢工具和愛站網關鍵詞推薦挖掘工具。

3、搜索引擎下拉框和相關搜索。

4、問答平臺長尾關鍵詞挖掘。

04.制定網站谷歌SEO優化

對于如何制定網站的谷歌SEO優化策略，這里就從站內優化和站外優化2個方面來為大家簡單的介紹一下：

1、站內優化：一般來說，初期的網站都會有不合理之處，需要根據谷歌SEO優化的要點對網站進行修改，以下是幾個要注意的要點：

(1)、站內結構優化：網站的結構要清晰，布局要合理，拒絕冗雜的代碼，拒絕大量的JS腳本和FLASH動畫，影響網站的打開速度，欄目設置要清晰易見，讓訪客瀏覽起來清晰明了。

(2)、站內鏈接：對于網站的鏈接及內鏈方面，需要做到是：

a、動態站修改成靜態或者偽靜態(需要技術支持)

b、控制文章內部鏈接數量

c、鏈接對象的相關性要高

d、給重要的網頁相對多的鏈接

e、URL統一，使用絕對路徑，做好301重新定向

這樣做的好處就是：方便頁面間的瀏覽，提高搜索引擎爬行效率，主題集中使該主題中的關鍵詞具有排名優勢。

(3)、谷歌SEO細節優化：對于一個專業的谷歌SEO人員來說，建議還要多注意一些谷歌SEO優化細節，比如：

a、標題的寫法，圖片的ALT標簽。

b、合理布局關鍵詞和關鍵詞密度(標題、標簽、描述文本中)，描述設置。

c、長尾關鍵詞記錄單。

d、次導航，定向錨文本，內頁第一次出現的錨文本加黑。

e、做好頁面內容的相關性，堅持原創文章內容更新。

(4)、對競爭對手的關鍵詞進行分析

a、看網站內鏈和外鏈，外鏈是否強大，內鏈文章是否做好錨文本。

b、看關鍵詞在標題的位置，是否在首頁并重復出現，網站是否在圍繞這個詞在做。

c、看競爭對手首頁的外鏈。

d、關鍵詞分布的位置，URL的鏈接(是主域名還是內頁在做)。

e、看網站規模，域名的年齡、收錄量、更新機制。

(5)、增加網站地圖，做好404錯誤頁面：當蜘蛛進入網站后，網站地圖就當是一個好的向導，蜘蛛很容易進入網站的各個角落，所以，我們要根據谷歌SEO優化的需求建立一個合理的網站地圖。另外就是404錯誤跳轉頁面，關于301重定向文件和404頁面，有很多的人會不做，也有一些站長做的并不是404返回代碼，其實，這兩個頁面還是很重要的，一個提示作用。

2、站外優化：對于網站的站外谷歌SEO優化，主要就是通過外鏈建設的，主要途徑有：友情鏈接、博客評論(留言)、論壇簽名(發帖)、問答平臺、百科、分類信息推廣。另外，各位站長或谷歌SEO優化人員，在做網站外鏈建設的時候，也有一些注意事項要特別留意，比如：

(1)、鏈接文字中包含關鍵詞，注意關鍵詞的多樣化。

(2)、盡量與相關性較高的網站交換，對方PR值要比自己網站大，對方導出的鏈接越少越好。

(3)、注意外鏈錨文本的多樣性。

05.網站效果監控和分析

待網站運營一段時間后，作為一個專業的谷歌SEO優化人員，需要做的就是對網站的谷歌SEO優化效果進行分析和評估，效果的監控可以讓我們很清楚地了解到這一次的谷歌SEO工作的投資回報率，有哪些需要改進的等等。



1、統計網站訪問數據，分析來訪客資源信息，分析總結增加流量的途徑。

2、對于投放的關鍵詞進行統計分析，總計不同時間、空間上的關鍵詞熱度，同時對于本站關鍵詞有效果的不斷進行分析改進，特別是在有活動事件影響的同時。

統計數據的分析包括分析流量統計系統和服務器日志，通過這些數據的分析，同樣可以了解到整個谷歌SEO計劃產生的效益，其中包括客戶轉化率、哪些關鍵詞轉化率高、新的關鍵詞選擇等等。另外，做谷歌SEO的主要是實戰，沒有實戰是無稽之談。科學合理的谷歌SEO解決方案可以幫助我們用更少的資源做更多事情。但是一個好的谷歌SEO解決方案，如果不執行，一切都是空話!

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