01.

七武器之一

鎧甲---保護自己的資金

商場如戰場，在跨境電商這個戰場上，資金更像是賣家身上的鎧甲，資金越多鎧甲就越結實，就越能抗風險，練功之前也是要做好防護。

當你準備入坑前，必須清楚的意識到跨境電商與國內電商的不同，以及與傳統外貿的不同。基本認知不清，以后的戰略和戰術就會混亂，這事情也就做不好了。

跨境電商與國內電商最明顯的不同自然是市場不同，市場不同引發了更多的不同，包括物流、語言、操作等等，這些都是老生常談了，我認為有一項大家平時談論比較少的不同卻才是最應該高度重視的，那就是資金的不同！

跨境電商天然比國內電商的更廣闊，更復雜，原因也很簡單，因為世界比中國更廣闊，更復雜。請注意，“廣闊”使發貨的距離更長，時間更長！這就使業務周期變長，導致回款時間變長，資金周轉率降低。跨境電商的資金占用周期平均比國內電商長3倍，資金周轉率只有國內電商的1/3，這就對最終的資金回報率產生了巨大的影響。

但 “廣闊”并不平坦，反而還十分碎片化，全球市場從沒有統一過，每個國家都是一個獨立的市場!你要想把當地市場做好，就得單獨研究這個市場，開發針對性的產品，使用他們的語言，并且在當地備貨，這就使資金的使用也是碎片化的，每個市場的資金使用都是單獨進程，很難將資金合并使用，集中力量。

“廣闊”不僅不平坦，而充滿了各種坑，有些坑還充滿了魔幻色彩，編劇都不敢編的那種（詳見 《亞馬遜的黃金十二坑》系列 ）。比如說最近臺灣人開日本貨輪堵了蘇伊士運河，埃及扣船向船東索賠，船上卻又好多中國貨，如果你的貨在上面你能怎么辦？除了熬還有別的辦法嘛？！世界很大，這一個坑那一個坑，加起來就多了，坑多了你每年總是會遇到幾次的。

發生突發事件，是沒有完美解決方法的，可以說就只能硬抗，打貿易戰你能怎么辦？華為都搞不定你能搞得定嘛？！很多坑就只能硬抗，所有的硬抗到最后都是經濟損失。

所以呢，這種“廣闊”就使得跨境電商的資金使用情況與國內電商大大不同的，如果對這點的認知不夠深刻，在以后的經營中就會很痛苦。

（再來說一下跨境電商和外貿電商的不同。很多時候，工廠型賣家都會把阿里巴巴，等外貿網站與亞馬遜、速賣通歸為一類，在前幾年跨境電商火爆的時候，阿里巴巴，環球資源，中國資源也確實狠狠得蹭了一把熱度，發展很多新賣家。時至今日，他們之間B2B，B2C，C2C業務互有滲透，但總體上還是很涇渭分明的，外貿網站更多的作用還是窗口，批發業務為主，OEM、ODM多，物流到對方港口，價格有FOB、EXW等，外貿電商是傳統外貿上網。而跨境電商是零售業務，沒有OEM，ODM，FOB、EXW這些概念，物流必須門到門，還多了海外倉，跨境電商是國內零售電商的延伸。只有亞馬遜速賣通去阿里巴巴上找貨源，沒有阿里巴巴去速賣通亞馬遜上找貨源的。二者也就是那個電商的界面共同之處最多，其它方面不同之處更多。）

相對于國內電商，跨境電商的資金使用周期更長，周轉率更低，碎片化，不可控因素多。當我們意識到跨境電商在資金上的特點之后，就可以明確，做跨境電商之前，必須準備好足夠的資金，而不是認為可以靠經驗、技巧、勤奮這些去擺平問題！

資金就是賣家在戰場上的鎧甲，資金越多鎧甲就越結實，就越能抗風險。

關于資金的門檻，如果是新做，建議是產品與推廣費用最少30萬(不包括土豪)，這30萬不包括人員工資與場地費用。可以從新手到成熟，至少夠應付幾次突發事件，使新手可以有時間成長起來，不至于出師未捷身先死。

大企業有海量資金、直接成立團隊，組合出擊，就另外一說了，這個可以單聊。

當然了，幾萬元其實也有能做起來的，但是這個概率太小，成功的大多都很強的優勢，沒有普遍意義，遇到問題，極易夭折。總之資金不夠我是不建議做跨境電商的。

如果你還想了解更多關于亞馬遜或其他跨境電商的知識可以給我留言

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