杭州作為浙江省省會，是中國最具有生產和商業活力的城市之一。其發達的制造業和出色的地理位置使其成為外貿業務的理想之地。如果您正在考慮開展外貿業務，并想知道杭州如何做外貿，本文將為您提供一些有用的信息和建議。

第一步：了解杭州的外貿形勢

了解當地的外貿形勢是任何一位想要開展外貿業務的人所應該做的第一步。杭州的外貿業務主要集中在紡織、服裝、機械、電子、化工等領域。根據杭州市商務局提供的數據，2019年杭州的進出口總額達到了2322.5億美元，其中出口總額為1079.8億美元，進口總額為1242.7億美元。在進出口總額中，外貿經濟貢獻達到了46.5%。這表明，杭州的外貿市場具有巨大的潛力和市場前景。了解這些數據和信息可以幫助您更好地了解杭州的外貿形勢，為你的市場調查和商務活動做好規劃。

第二步：了解杭州的政策法規

開展外貿業務需要遵守各種政策法規。在杭州，您需要了解的政策法規主要是外商投資、進出口管理等。如果您想在杭州開設外商獨資、合資企業或外商投資股份有限公司，你需要了解杭州市外商投資政策；如果您要從杭州進出口商品，你需要了解杭州市進出口管理政策。杭州自貿區的建立，為企業本地化、智能化、多元化營商環境提供了更好的政策法規支持。了解當地的政策法規可以為您的業務活動提供更精準的方向。

第三步：尋找供應商和買家

在開展外貿業務時，尋找高質量的供應商和買家是非常重要的。對于想要在杭州開展外貿業務的人士來說，這同樣適用。在杭州，尋找供應商的最佳途徑是通過參加各種相關的展會、展示會和市場活動。這些展會包括但不限于亞洲紡織品和服裝博覽會、中國國際服務貿易博覽會以及杭州國際智能制造技術裝備博覽交易會。通過這些展會，您可以結識到大量的供應商和商家，了解當地市場的動態，尋找商機。

第四步：建立一個強大的網絡

建立一個強大的網絡是開展外貿業務的關鍵。在杭州，您可以利用當地的商業網絡來擴大自己的業務。杭州擁有眾多的行業協會和商業俱樂部，如杭州紡織服裝行業協會、中國國際商會等，這些組織可以為您提供商機，擴大您的市場。除此之外，在杭州，我們還可以利用各種社交平臺和專業網站來發展自己的業務。例如：Alibaba、Indiamart等跨境電商平臺，Made-in-China.com、Globalsources等B2B平臺，這些平臺可以為您在全球市場中打開大門。

第五步：提高自己的專業技能

開展外貿業務需要具備多種技能，包括商業洽談、業務拓展、市場營銷、口譯等各方面的技能。為了在杭州取得成功，您需要全面提升自己的專業技能，并積極參與當地的技能培訓和職業培訓。杭州市商務局會不斷舉辦各種面向外貿業務人員的技能培訓和課程講座，幫助他們了解市場趨勢，學習最佳實踐。

總之，如果您想開展外貿業務，并想在杭州取得成功，您需要多做市場調查，了解政策和法規，尋找高質量的供應商和客戶，建立一個強大的商業網絡，提高自己的專業技能。如果您能努力地做好這些方面的工作，相信在杭州開展外貿業務將會取得豐碩的成果。