現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)，跟前幾年有很大不同。現(xiàn)在是僧多粥少，競爭最激烈的時(shí)代。越來越多的外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)不好做了，成本越來越高但利潤越來越低。

你想讓企業(yè)在這個(gè)時(shí)代勝出？想讓外貿(mào)業(yè)績翻倍？

那就得注意以下幾個(gè)方面：

01、外貿(mào)企業(yè)營銷“死胡同”

做外貿(mào)，客戶是企業(yè)的命根子，再準(zhǔn)確不過了。當(dāng)前獲客營銷方式，外貿(mào)企業(yè)是否陷入這些死胡同？

一、獲客渠道單一，過度依賴B2B平臺(tái)

一提外貿(mào)，大家就反射性的想到阿里等B2B平臺(tái)。但這些B2B平臺(tái)，同樣也有各種坑，

1、企業(yè)無法掌握核心數(shù)據(jù)，不能培養(yǎng)自己穩(wěn)定的客戶群體。

2、受平臺(tái)的規(guī)則約束，店鋪很難排到前面，客戶無法快速找到

3、同質(zhì)化的競爭異常嚴(yán)重，成千上萬個(gè)同行匯集，拼低價(jià)成了競爭籌碼，辛苦開發(fā)的客戶動(dòng)動(dòng)手指頭就跑到了競爭對(duì)手的頁面。

近幾年阿里流量下滑，ip日訪量減少都是人盡皆知了。如果不盡早尋找新的客戶渠道，隨著老客戶的流失，企業(yè)也將走到瓶頸。

所以在維護(hù)傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)主動(dòng)去開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶，不要在一棵樹上吊死。

二、獲客成本過高，入不敷出

傳統(tǒng)主流獲客渠道主要是展會(huì)、B2B、網(wǎng)絡(luò)等，但是每一個(gè)成本都不低。

拿展會(huì)而言，相信很多外貿(mào)企業(yè)將展會(huì)視為自己獲客的重要渠道之一，但是展會(huì)的高成本、高門檻，也讓很多中小企業(yè)無力承受。以廣交會(huì)為例。

廣交會(huì)一期一個(gè)展位費(fèi)平均下來在2.6萬左右，二期一個(gè)展位費(fèi)平均下來在3萬左右，三期在2.6萬左右。

如果企業(yè)規(guī)模大點(diǎn)，特裝是肯定的了，再加上2個(gè)展位特裝費(fèi)大約在4.3萬左右，這些還沒算上樣本，禮品，人員的差旅費(fèi)。

少則幾萬，多則十幾萬。

而且現(xiàn)在展會(huì)到會(huì)率低，客戶接受信息的渠道變廣，效果不如以往。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷停滯不前，燒錢還不見效

有些外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式不對(duì)，不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷燒錢、停滯不前，或者直接放棄。主要表現(xiàn)在：

費(fèi)心：營銷網(wǎng)站不會(huì)建

費(fèi)錢：廣告操作不專業(yè)

費(fèi)時(shí)：營銷環(huán)節(jié)無重點(diǎn)

費(fèi)力：客戶詢盤難轉(zhuǎn)化

02、營銷獲客思路

想要解決這些問題，我們就要從獲客根源上去解決。

1、首先，搞清楚客戶到底是怎么來的。

當(dāng)國外買家需要訂購一批貨，尋找新的供應(yīng)商的時(shí)候，除了展會(huì)，一般習(xí)慣這樣做：

有需求 → 網(wǎng)上搜一搜 → 找到幾家供應(yīng)商網(wǎng)站 → 判斷靠譜性 → 郵件詢盤

老外采購商看到的，一種是直接展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上的外貿(mào)網(wǎng)站，一種則是他們通過搜索B2B平臺(tái)進(jìn)去搜索產(chǎn)品，然后從萬千供應(yīng)商中篩選，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全球只有近3成的買家是通過B2B搜索的。

當(dāng)然還有一些其它的來源信息比如SNS、視頻等等以供判斷，但是采購商剛開始是不會(huì)選擇這些去看的。

2、谷歌 VS B2B平臺(tái)

那么我們的獲客營銷方式就從前兩者中去選擇，會(huì)更高效。這里揭秘一下谷歌和B2B平臺(tái)：

B2B作為傳統(tǒng)的營銷方式，依然在發(fā)揮作用，只是效果不如以往，可以作為保留手段。

而搜索引擎推廣，尤其是谷歌推廣，不管是過去，還是現(xiàn)在始終是我們最為重要的營銷獲客手段之一。

畢竟谷歌占據(jù)著全球搜索流量的90%還要多，然后呢？你懂我懂大家懂，全球的同行都想進(jìn)入谷歌前十排名。

但是現(xiàn)在很多外貿(mào)網(wǎng)站往往只是一個(gè)擺設(shè)？或者是無效流量？

這就涉及到SEO了。

SEO，大家可能再熟悉不過了，就是針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但不得不承認(rèn)，它是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣最有效最省錢的途徑之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)，想要小成本高回報(bào)，選擇SEO是再合適不過了。

最直觀四大好處：

1、全球曝光，擴(kuò)大品牌知名度

2、提高排名，老外買家搜索時(shí)輕松發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站

3、精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)市場客戶群，帶來海量流量、精準(zhǔn)詢盤

4、最省錢：相比平臺(tái)、競價(jià)廣告，Seo是自然排名，更易被搜索引擎接受，也更易被老外信賴。且無需擔(dān)心惡意點(diǎn)擊，流量是免費(fèi)的，排名上去后持久穩(wěn)定，投入會(huì)越來越少

03、具體解決方案

在這樣的外貿(mào)營銷背景下，結(jié)合谷歌搜索引擎流量大、多語言的特性，AB客在以往傳統(tǒng)的SEO方式上進(jìn)行迭代升級(jí)，推出“1+49”小語種營銷網(wǎng)站，結(jié)合多搜索引擎進(jìn)行多語種全球推廣、精準(zhǔn)獲客。

助力外貿(mào)企業(yè)搶先同行，全球鋪網(wǎng)，更高效、更精準(zhǔn)、更快速、更省錢的獲取全球客戶資源。

“1+49小語種”獨(dú)立站

覆蓋全球、精準(zhǔn)獲客

1、免費(fèi)高品質(zhì)建站

率先開啟免費(fèi)建站模式，為企業(yè)量身打造高品質(zhì)國際化營銷型網(wǎng)站，精美頁面設(shè)計(jì)契合國外審美習(xí)慣，瞬間捕獲客戶的心，促進(jìn)詢盤！

2、多語言全面覆蓋

英語+49小語種獨(dú)立網(wǎng)站，覆蓋全球95%以上的母語人群。

全方位體現(xiàn)客戶中心原則，本地化營銷更精準(zhǔn)、也更具親和力，當(dāng)采購商看到網(wǎng)站語言為母語版本，更容易產(chǎn)生信賴感，同時(shí)也彰顯企業(yè)實(shí)力。

分別對(duì)應(yīng)Google搜索引擎50種小語言站點(diǎn)的SEO，并同步帶動(dòng)Yahoo, Bing, Ask, AOL, Yandex等其它主流搜索引擎的SEO，全網(wǎng)覆蓋，億萬級(jí)流量加倍翻番。

3、打造企業(yè)專屬域名。幫助沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)，全力打造企業(yè)全球品牌，快速提升全球知名度。

4、響應(yīng)式網(wǎng)站。兼容pc端、平板端、手機(jī)端，網(wǎng)站更加靈活多變，加載速度更快，給客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

谷歌SEO優(yōu)化

穩(wěn)居谷歌首頁排名

客戶主動(dòng)找上門

1、保證谷歌首頁排名

多維度關(guān)鍵詞戰(zhàn)略，全面分析關(guān)鍵詞流量，定制網(wǎng)站專業(yè)優(yōu)化方案；

高質(zhì)量外鏈發(fā)布，保證50-200個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞及細(xì)分關(guān)鍵詞排名首頁。

2、關(guān)鍵詞排名監(jiān)測，不達(dá)標(biāo)不計(jì)費(fèi)

①每天定時(shí)統(tǒng)計(jì)http://google.com參與優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名，當(dāng)前網(wǎng)站優(yōu)化效果一目了然；

②關(guān)鍵詞達(dá)標(biāo)之后開始計(jì)費(fèi)，效果看得見；

③達(dá)標(biāo)一天計(jì)算一天，不花一分冤枉錢。

3、流量統(tǒng)計(jì)

①后臺(tái)智能監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過人工智能及云計(jì)算的結(jié)合，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站數(shù)據(jù)；

②全面統(tǒng)計(jì)流量數(shù)據(jù)，訪客國家、時(shí)間、訪問頁面、停留時(shí)長、回訪次數(shù)、流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化、跳失率…

③幫助企業(yè)分析數(shù)據(jù)、建立用戶畫像；

④與行業(yè)均值做對(duì)比，判斷網(wǎng)站情況，提出針對(duì)性意見，為企業(yè)開拓客戶提供數(shù)據(jù)支持。

4、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)組合

AB客產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)均來自騰訊、阿里及大型外貿(mào)企業(yè)，擁有20位專業(yè)SEO精英組成的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，十年豐富的谷歌seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

一對(duì)一全程服務(wù)，定期開展系列培訓(xùn)組織學(xué)習(xí)，幫助外貿(mào)企業(yè)在營銷道路上快速成長。

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