如今對于網站架設門檻確實是比較低，但是要能運營好網站，獲取到用戶和訂單量確實需要想盡一切辦法。我們看到越來越多的國內項目尋求海外銷售路線，有我們傳統搭建B2C網站通過SEO營銷的，也有通過第三方電商平臺擴展銷售渠道的，也有通過EDM郵件營銷等方式。外貿網站項目營銷與快消品是不同的，前者需要注重品牌的沉淀和口碑的積累。

在這篇文章中，筆者根據目前公司有在操作的外貿網站運營方式分享一些常見的海外推廣營銷方式。如果我們也有在從事或者準備從業外貿網站項目營銷的，可以參考和討論。

第一、內容營銷推廣

目前在國內我們自媒體比較流行，較多的會通過視頻流媒體來宣傳公司和產品。但是對于外貿網站項目和產品，最受歡迎的還是內容營銷，通過撰寫推廣軟文然后投放到優質媒體上，給予用戶的一些曝光閱讀，實現品牌的展現和產品的引導消費。

在外貿網站項目營銷推廣的時候，內容營銷需要側重用戶需求、關心的內容，比如產品的對比評論，以及我們產品的優點，甚至是吸引的優惠方式。在內容中需要加入圖文結合，用數據體驗我們產品的特點和優勢。在內容推廣渠道上，如果預算尚可，可以投放到優質的媒體頻道，如果預算不足，那我們就采用主流的社交媒體以及其他可推薦的平臺達到內容的曝光度。

第二、競價推廣模式

早年我們做外貿網站的時候都集中在仿牌產品上，具有品牌爭議的內容是不允許做競價，甚至正常的SEO推廣都是不允許的。所以外貿行業進行一定的洗牌之后開始也走向規范化，越來越多的外貿公司，營銷人員項目都趨于正規，有自己的品牌和產品特點，對于有自身產品特點的項目是可以通過競價方式推廣的。

我們使用較多的還是Google AdWords，同時我們也需要注意FB、推特上面的付費推廣引流。相比較而言，在百度競價上我們較多的還是比誰出價高就排名靠前，而Google AdWords之類的還是有技術的，一般公司有1-2名專業的操作競價賬戶人員。

第三、社交媒體營銷

以前我們做網站和推廣，只會集中在搜索引擎、網站本身。而如今我們需要考慮的層面和渠道更多一些，比如外貿網站海外項目我們需要考慮到社交媒體，比如FB、推特等渠道，根據統計表明，這些社交媒體的流量不亞于搜索引擎的流量，尤其是海外用戶使用社交媒體比傳統搜索引擎模式還多。

一般社交媒體管理和運營需要專門的負責人，不單單是轉貼網站內容，而需要定期和分享有吸引力的內容，包括我們外貿項目的優惠活動和產品信息，得以吸引到更多的用戶關注度。

第四、第三方建站方式

對于我們的產品，尤其是自營產品，我們不能單單依靠自身的網站，還需要加入到其他的渠道，比如阿里國際、亞馬遜、EBAY等等海外電商平臺。同時也包括Shopify、Wix、Weebly這些第三方建站平臺，尤其是Shopify，看到有公司專門做這個平臺收益也頗豐。

對于第三方平臺的運營我們可以看到平臺是很多，但是也需要根據公司的能力選擇。這些平臺不是只要占位就有收益的，同樣需要跟網站運營一樣需要維護和管理，甚至需要投入成本去推廣才能獲取到流量。

第五、視頻營銷推廣

相比國內營銷，可能基本上都開始偏向視頻營銷，但是外貿網站類項目視頻營銷只能算是眾多營銷方式的一種，沒有所謂的特點偏重。比如在YTB以及多個視頻平臺分享產品的介紹、使用方法、功能等，還是有非常必要的。我們作為外貿營銷方式，不能依靠量來發布視頻，而是需要根據產品的特點、使用功能等整理比較專業的視頻資源。

這樣，在后面內容營銷的時候也可以引用這些視頻。較為高質量的視頻內容，確實在谷歌搜索結果能有較大的優勢，作為企業行為我們需要專業的素材營銷。

第六、EDM郵件營銷和展會

我們國人交流喜歡用到微信、QQ、短信等及時交互模式，但是海外用戶喜歡郵件溝通，所以在外貿項目中EDM營銷推廣是必不可少的。我們需要整理潛在的消費用戶群，或者通過自身的多渠道獲取到用戶郵件，定期對已有的用戶和潛在用戶進行EDM營銷，對于EDM營銷也是比較講究的。

如果過分的廣告可能會帶來負面，甚至被投訴。在很多專業的公司EDM營銷是比較重要的崗位，并不是我們想象的簡單獲取到大量的郵件賬號，進行群發營銷，這種模式是錯誤的。我們也需要關注海外一些行業展會信息，有必要我們公司也可以參加一些行業展會，獲取用戶和提高影響力。

總結，外貿網站和項目營銷方式方法是有很多很多，但是每一種都不能說是特別的重點，其他不重要，任何一種能做好都能發揮到較好的轉化效果。