嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)下，各行業(yè)正蒙受著巨大的沖擊。貢獻(xiàn)17.23萬(wàn)億業(yè)績(jī)的出口貿(mào)易行業(yè)，同樣面臨艱難的困境。

往年春季開(kāi)始，外貿(mào)企業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的重要階段：參加各類(lèi)國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)、出國(guó)拜訪地推客戶(hù)、接待來(lái)訪買(mǎi)家等等。然而，疫情的到來(lái)，使這一切都戛然而止：入境管控，商務(wù)活動(dòng)被迫取消；120多場(chǎng)重要的國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易展，已經(jīng)被延期或取消。更令人焦慮的是，要取得戰(zhàn)“疫”的全面勝利，還需持續(xù)數(shù)月的時(shí)間。

客源不能斷、業(yè)務(wù)不能停，大量中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶(hù)的出路在哪里？

許多外貿(mào)人會(huì)自然聯(lián)想到03年的非典，希望能參照尋找些答案。肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但歷史不會(huì)重演。

20年前，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要途徑就是線下展會(huì)，因?yàn)橐咔榈牡絹?lái)，即使全球剛經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，中國(guó)線上外貿(mào)B2B平臺(tái)還是迎來(lái)了井噴式的發(fā)展。

今天，在線下所有渠道受阻的情況下，再寄希望于B2B平臺(tái)，還有機(jī)會(huì)嗎？

肯定沒(méi)有了，要有，也僅是刻舟求劍式的一廂情愿。

B2B平臺(tái)和展會(huì)一樣，都是被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，就是被動(dòng)等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：已經(jīng)十幾年了，國(guó)內(nèi)幾大B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員總數(shù)，始終徘徊在15萬(wàn)，沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還處在流失下降的趨勢(shì)，為什么？

原因就是B2B平臺(tái)“排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)”的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個(gè)道理。如果是03年做B2B平臺(tái)廣告，平臺(tái)完全可以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)撮合。但今天，外貿(mào)行業(yè)體量增長(zhǎng)巨大，工商統(tǒng)計(jì)，中國(guó)保守有 480萬(wàn)以中小微為主的外貿(mào)企業(yè)，試問(wèn)：

平臺(tái)上搜索的結(jié)果和廣告位，究竟給誰(shuí)？

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里，一個(gè)很重要現(xiàn)象就是“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，關(guān)注度和流量總是在頭部企業(yè)，后面再多的廣告客戶(hù)都是長(zhǎng)尾，得到的曝光流量和機(jī)會(huì)幾乎為0。

所以很清楚，類(lèi)似婚介所的服務(wù)模式，只能談“錢(qián)”，誰(shuí)錢(qián)多，展示誰(shuí)，流量和反饋也就給誰(shuí)。B2B平臺(tái)規(guī)則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費(fèi)、打消耗戰(zhàn)的無(wú)奈之舉。

即使疫情不發(fā)生，平臺(tái)的紅利早已經(jīng)消失，絕大多數(shù)廣告客戶(hù)，都不是每年能花幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)做營(yíng)銷(xiāo)的頭部企業(yè)，只能疲態(tài)盡顯，呆在長(zhǎng)尾里了，直至灰心后退出平臺(tái)。

那當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)在哪里？只有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。“讓天下沒(méi)有難找的對(duì)象”，在婚介所里是不可能的，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)婚介所可以滿(mǎn)足480萬(wàn)人的幸福的，只有自由戀愛(ài)，只有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，才能滿(mǎn)足所有企業(yè)尋找開(kāi)發(fā)客戶(hù)的需求。

為什么以前有被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就可以，而現(xiàn)在必須要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？

一方面，是找對(duì)象的人太多了，婚介所已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足；

另一方面，伴隨著大數(shù)據(jù)云時(shí)代的到來(lái)，給主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了歷史的機(jī)遇和時(shí)代的紅利。

全球買(mǎi)家的情報(bào)和數(shù)據(jù)，以往只被大公司/大平臺(tái)所控制和享有。今天是大數(shù)據(jù)云時(shí)代，全球買(mǎi)家已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見(jiàn)的。

通過(guò)搜索GPM進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)、各類(lèi)商業(yè)數(shù)據(jù)情報(bào)等的采集清洗，完全可以掌握到買(mǎi)家的完整信息。以易之家Tradesns平臺(tái)為例，作為專(zhuān)為中國(guó)480萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)打造的全球貿(mào)易精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，在云端就集成對(duì)接了全球買(mǎi)家。

在GPM平臺(tái)，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價(jià)格，每家企業(yè)只要充分展示自己，主動(dòng)推薦自己，100%能找到真正適合你的買(mǎi)家。

國(guó)際貿(mào)易中，誰(shuí)先找誰(shuí)并不重要，關(guān)鍵是“情投意合”的生意匹配，畢竟需求總是存在的，中國(guó)的供應(yīng)能力又是不可替代的。

那具體是如何實(shí)現(xiàn)“人人都有一畝田”的呢？GPM平臺(tái)就像遠(yuǎn)洋捕魚(yú)船，幫助外貿(mào)企業(yè)“四步出海”，達(dá)成業(yè)務(wù)成交。

01【鎖定魚(yú)群】

在全球買(mǎi)家的數(shù)據(jù)海洋里，精準(zhǔn)匹配出目標(biāo)客戶(hù)；

02【編織漁網(wǎng)】

打造專(zhuān)屬的多語(yǔ)言智能營(yíng)銷(xiāo)站、精準(zhǔn)匹配、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)貿(mào)易促成；

03【引魚(yú)入網(wǎng)】

通過(guò)EDM/自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)及社交互動(dòng)撒網(wǎng)，獲取詢(xún)盤(pán)開(kāi)發(fā)信反饋；

04【把魚(yú)做熟】

配套全流程CRM客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，達(dá)成交易。

GPM用戶(hù)在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，練就的業(yè)務(wù)能力和可持續(xù)發(fā)展力，是展會(huì)、B2B平臺(tái)這種被動(dòng)式、池塘釣魚(yú)模式所不能比的。

更為欣喜的是，為了更好地服務(wù)用戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，GPM采用“專(zhuān)家+行家”的模式，一方面組建了具備多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，另一方面積極與全球大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算領(lǐng)域的權(quán)威合作，如GOOGLE、LINKIN等，持續(xù)夯實(shí)GPM平臺(tái)基礎(chǔ)，真正為480萬(wàn)中小外貿(mào)企業(yè)技術(shù)賦能。

在疫情下，GPM不僅幫助企業(yè)解決外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了云端CRM的辦公和管理。

易之家作為中國(guó)外貿(mào)管理軟件行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，10年來(lái)，已經(jīng)沉淀積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)和解決方案，這些都融入到了GPM平臺(tái)的基礎(chǔ)模塊和應(yīng)用中：

GPM服務(wù)既然是定位480萬(wàn)用戶(hù)，是基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論功能多么多、多么好，收費(fèi)必須是基于使命，是普惠的。

當(dāng)前疫情下，很多企業(yè)也意識(shí)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并在積極尋找和了解相關(guān)產(chǎn)品。無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)上可能買(mǎi)個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)要1-2萬(wàn)，建個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要3-4萬(wàn)，做個(gè)谷歌SEO/SEM要4-5萬(wàn)，等等。

今天，中小外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本為什么居高不下？原因就是沒(méi)有平臺(tái)化的普惠服務(wù)，沒(méi)有集成化的云端設(shè)施。

易之家的愿景就是：外貿(mào)企業(yè)不需要再買(mǎi)任何七七八八的 軟件和服務(wù)器，每天只需支付相當(dāng)于業(yè)務(wù)員工資5%成本，開(kāi)通GPM賬號(hào)，GPM就集成獲得外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)和管理的一切服務(wù)。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩咔橐欢〞?huì)過(guò)去，在這個(gè)可以靜思的寶貴時(shí)期，如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式因此而被倒逼升級(jí)，曾漠視的大數(shù)據(jù)云時(shí)代新技術(shù)因此而被珍視運(yùn)用，那才是這次疫情帶給中國(guó)外貿(mào)的深遠(yuǎn)意義和成長(zhǎng)進(jìn)化。

2002年中國(guó)外貿(mào)出口3256億美元，2003年非典疫情，外貿(mào)出口仍然增長(zhǎng)，達(dá)到4382億美元。信心比黃金更重要，一起祝福加油，2020，中國(guó)外貿(mào)！

換個(gè)方式做外貿(mào)，讓天下沒(méi)有難找的客戶(hù)！