幾乎每一家外貿(mào)企業(yè)在都會面臨著共同的難題：如何快速去獲取精準有效的客戶？
對于這樣一個外貿(mào)人共同的難題，東莞鑫勝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理Carolyne嘗試了阿里巴巴國際站、第三方代運營等渠道去拓客，但因公司產(chǎn)品的特殊性，最終投入的渠道都沒有帶來明顯的效果，都以失敗告終了。
在了解到領(lǐng)聚云后，自主營銷成為了Carolyne拓客的突破口，利用領(lǐng)聚云平臺以更高效的方式完成了精準獲客，給公司帶來了新增長。
外貿(mào)企業(yè)想要在競爭激烈的外貿(mào)市場上高速增長，不斷試錯和積累是必要的，一起來看看東莞鑫勝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理Carolyne的外貿(mào)增長之路。

東莞鑫勝商貿(mào)有限公司

所在行業(yè)：五金行業(yè)

公司規(guī)模：160+人

東莞鑫勝貿(mào)易有限公司成立于2009年，專業(yè)從事五金沖壓成型件的設(shè)計與生產(chǎn)，五金沖壓件包括汽車零部件、各種電子結(jié)構(gòu)及外飾件、電腦外殼及零部件、液晶顯示架、燈飾及家用電器。

大學畢業(yè)，毫不猶豫選擇外貿(mào)道路

東莞鑫勝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 Carolyne，深耕外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)有10余年了。因為大學所學的專業(yè)方向是英語，在畢業(yè)后她毫不猶豫的選擇了外貿(mào)這條道路。

用自己的外語優(yōu)勢，以及對外貿(mào)行業(yè)的熱愛與執(zhí)著，Carolyne在廣闊的海外市場上摸索中向前發(fā)展。從初入行的外貿(mào)小白到如今是東莞鑫勝商貿(mào)有限公司的領(lǐng)頭人，面對全球瞬息萬變的外貿(mào)市場，她不斷變中求穩(wěn)，在外貿(mào)道路上一次次試錯，野蠻生長。

外貿(mào)道路上野蠻生長

起初做外貿(mào)，Carolyne和大多數(shù)外貿(mào)人一樣，不清楚該怎么去更加快速的去找到自己想要的目標客戶，客戶開發(fā)成了她最大的難題。更困難的一點是公司產(chǎn)品是針對用戶專屬定制的，相比于直接售賣的產(chǎn)品比較特殊，開發(fā)客戶相對來說也比較困難。為此，她也嘗試了很多渠道：

● B2B平臺，嘗試阿里巴巴國際站

剛開始Carolyne選擇在阿里巴巴B2B平臺進行產(chǎn)品售賣，在平臺上大概摸索了一年多的時間，效果都不是很理想。雖然陸陸續(xù)續(xù)有詢盤過來，但來的詢盤大部分都不是Carolyne想要的精準客戶。

● 走出去，參加海外展會

除了平臺運營，Carolyne也參加了許許多多的展會。想借助海外展會迅速有效的推廣公司形象，建立起相關(guān)的業(yè)務(wù)，打開海外市場渠道，所以前期在展會這塊投入了很多。

在參加展會過程中雖然也收到了很多客戶名片，但成交周期都很長。“其實在我們收到名片的同時，其他很多供應(yīng)商也收到了這樣的名片，所以客戶會再去做一些篩選。”Carolyne在采訪中說到。

對于Carolyne來說，參加展會不僅成本高昂，而且獲取的線索并不精準，單靠客戶遞來的一張名片也根本難以判斷客戶的業(yè)務(wù)體量和公司情況。

● 找第三方代運營做投放

疫情下，因展會出不去，線下渠道不好走，Carolyne想到了Google——作為全球最大的搜索引擎，Google是海外買家尋找供應(yīng)商最重要的手段之一。由于前期沒有經(jīng)驗，所以前期只能尋找第三方公司代運營，讓第三方公司來幫忙做廣告推廣和優(yōu)化。

Carolyne表示第三方公司代運營就像是一匹脫韁的野馬，這讓她覺得對數(shù)據(jù)和資金沒有任何的掌控力，不能去衡量公司的一個投入產(chǎn)出比，花費成本也很高，所以代運營這塊做沒多久就終止了。

外貿(mào)道路上并不總是一帆風順的，這世上沒有白走的路。雖然都失敗了，但這每一條路對于Carolyne而言都是摸索，也是一次次的經(jīng)驗積累。隨著她不斷用自身的行動來踐行，沉淀下來一些經(jīng)驗，Carolyne開始走上了自主營銷之路。

主動尋求突破，自主營銷成為增長的突破口

“從朋友處了解到在領(lǐng)聚云上面投放廣告就可以發(fā)來精準詢盤，我就非常想去嘗試。因為前期嘗試了各種各樣的途徑去做外貿(mào)都失敗了，所以也不介意再多一種方式、多一種途徑來去開發(fā)客戶，所以就抱著嘗試的態(tài)度去做自主營銷。”Carolyne講到。

領(lǐng)聚云簡化谷歌十幾步投放廣告的步驟，只用三步就可以進行廣告投放的簡單步驟吸引了Carolyne。抱著好奇的態(tài)度，Carolyne參加了領(lǐng)聚的孵化營，開啟了自主營銷之路，并帶來了出乎意料的效果。

● 對于小白來說，輕松上手

“自主營銷對于我個人來說是會比較輕松，因為你們這邊是有專人手把手的教我們?nèi)ミ\用這個系統(tǒng)，就比如說我們公司的外貿(mào)小白，也跟著一起去學，也可以自己來去操作運營這樣一個平臺。”Carolyne說到。

Carolyne也帶著公司的剛?cè)胄型赓Q(mào)不久的小妹去學習谷歌廣告投放，通過領(lǐng)聚云孵化營理論+實操相結(jié)合的學習，輕輕松松的就上手了，可以自己通過領(lǐng)聚云去投放廣告，這讓她感到很驚訝。

● 投入相比之前嘗試的渠道低

相比于線下展會的高投入，自主營銷降低了公司的投入成本，也更快速、更高效的獲得了詢盤。

相對第三方代運營，利用領(lǐng)聚云廣告投放系統(tǒng)進行廣告效果的追蹤，讓Carolyne可以時時刻刻看得到廣告每天的一個投入產(chǎn)出比，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置是否正確，和根據(jù)預(yù)算去做一些調(diào)整。

自主營銷讓Carolyne覺得比較踏實、放心，同時的話也能夠?qū)崒嵲谠诘目吹剿约旱囊粋€收益。

● 過來的詢盤都非常精準

“自主營銷這一塊能夠帶給我驚喜的是，相對其他B端渠道我收到的詢盤更加精準了，量也多了。我們廣告上線是三個月，收到詢盤有30多封，其中有5個都是非常精準的客戶。客戶發(fā)過來的詢盤需求都非常明確，會把他們的產(chǎn)品圖片和想要的設(shè)計圖都發(fā)過來，與我們的產(chǎn)品匹配度是有99%以上的。”通過領(lǐng)聚云投放廣告收到的詢盤精準度讓Carolyne非常意外，遠遠超出了她的預(yù)期。

通過自主營銷，Carolyne觸及到異國他鄉(xiāng)更真實的客戶需求，這也讓她逐漸找到適合自己公司的增長渠道。

選擇大于努力，選對平臺很重要

Carolyne表示“做外貿(mào)的話，開發(fā)客戶這一塊，我覺得選擇大于努力，選擇對的平臺很重要。如果說想更快或者更直接的找到自己的精準客戶，或者是縮短一些成交周期的話，我個人覺得自主營銷是一個最快捷的方式。每家公司都要根據(jù)自己所處的一個不同環(huán)境下，盡可能的去做一個轉(zhuǎn)型。”

所以，有的時候當我們前路受阻的時候，不防換一換方向，一條路走不通的時候，就選另外一條，就像Carolyne所說的選擇比努力更重要，只有選擇正確的渠道上發(fā)力，你的企業(yè)才能事半功倍。而自主營銷是每個企業(yè)值得嘗試的機會，對其投資的意義要遠大于直接的產(chǎn)出回報。

領(lǐng)聚云，賦能企業(yè)自主營銷

領(lǐng)聚云賦能企業(yè)“自主營銷”，快速幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型。通過“領(lǐng)聚云自主建站系統(tǒng)”+“領(lǐng)聚云外貿(mào)獨立站自主營銷平臺”+“領(lǐng)聚云自主營銷孵化營”，簡單、高效幫助外貿(mào)企業(yè)獲取海外客戶，成功開啟B2B獨立站自主營銷。

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