于7月26日在易朗科技 | Google AdWords體驗(yàn)中心舉辦的谷歌B2B外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃中山站第二階段課程取得圓滿成功！活動(dòng)吸引了近200家的外貿(mào)企業(yè)到場(chǎng)參與，人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期！

現(xiàn)場(chǎng)席位加了又加，活動(dòng)培訓(xùn)室的座位被填得滿滿當(dāng)當(dāng)，培訓(xùn)室外的通道早已水泄不通，甚至還有部分席位設(shè)在辦公區(qū)。

到底是什么樣的課程內(nèi)容

才具有如此大的吸引力呢？

以下是對(duì)課程內(nèi)容要點(diǎn)的提煉，一起看看谷歌大中華渠道事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理Thomas如何帶領(lǐng)外貿(mào)企業(yè)贏占數(shù)字化營(yíng)銷的先機(jī)。

一切從目標(biāo)開(kāi)始

1、制定商業(yè)目標(biāo)：增加收入，提高利潤(rùn)，降低成本

數(shù)據(jù)顯示，將商業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合得比較緊密的企業(yè)比其他企業(yè)更有可能取得成功，有時(shí)這種可能性高達(dá)3倍以上。

2、制定營(yíng)銷目標(biāo)

首先要明確自身企業(yè)定位，沒(méi)有人比你更懂你的企業(yè)。

①還未開(kāi)始、或剛開(kāi)始線上營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：獲得產(chǎn)品或品牌認(rèn)知，通過(guò)認(rèn)知增加影響買(mǎi)家意向。

②已有線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),但未有獨(dú)立站的外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：持續(xù)增加產(chǎn)品或品牌認(rèn)知，通過(guò)建立獨(dú)立站獲得自主流量，通過(guò)流量增加影響買(mǎi)家意向和購(gòu)買(mǎi)渠道，從而獲得新詢盤(pán)。

③已有獨(dú)立站，并開(kāi)始做谷歌推廣的外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：持續(xù)增加產(chǎn)品或品牌認(rèn)知，優(yōu)化流量獲取渠道，在穩(wěn)定詢盤(pán)數(shù)量基礎(chǔ)上，提高成單率。

④已有獨(dú)立站，尚未開(kāi)始做谷歌推廣的外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)：優(yōu)化獨(dú)立站用戶體驗(yàn)，鞏固用戶認(rèn)知，利用廣告推廣獲取新流量源頭，獲得新詢盤(pán)。

借助谷歌趨勢(shì)、全球商機(jī)通、谷歌分析數(shù)據(jù)分析工具等評(píng)估營(yíng)銷目標(biāo)。

3、制定媒體目標(biāo)

用媒體目標(biāo)對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)是最為行之有效的。

4、制定廣告活動(dòng)目標(biāo)

不同的廣告活動(dòng)會(huì)對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，也分別有不同的量化指標(biāo)。

成功的道路漫長(zhǎng)，但充滿希望

一、剛開(kāi)始線上營(yíng)銷，如何從第一步開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，增加詢盤(pán)

案例分析：芯德科技從0詢盤(pán)到成功獲取百萬(wàn)訂單的進(jìn)階之路

困境 & 挑戰(zhàn)：網(wǎng)站訪問(wèn)量低、海外拓展渠道單一，品牌在目標(biāo)市場(chǎng)東南亞和印度知名度低。

推廣效果：與google AdWords合作半年之后從0詢盤(pán)到每月約50個(gè)高質(zhì)量詢盤(pán)、打開(kāi)海外市場(chǎng)、在東南亞、印度市場(chǎng)持續(xù)獲得訂單。

半年內(nèi)發(fā)生什么

1、確立營(yíng)銷目標(biāo)：尋找優(yōu)質(zhì)客戶，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，獲取訂單

2、優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站

3、搭配推廣渠道：

①通過(guò)搜索廣告網(wǎng)羅高購(gòu)買(mǎi)意向用戶。

②通過(guò)展示廣告智能展示廣告讓自動(dòng)精準(zhǔn)投放成為現(xiàn)實(shí)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)算法，智能投放可自動(dòng)設(shè)置，對(duì)廣告活動(dòng)最為有利的定向方式，例如垂直市場(chǎng)分類、目標(biāo)受眾屬性、目標(biāo)受眾興趣愛(ài)好、地域分布等等；手動(dòng)設(shè)置獲得更強(qiáng)的掌控性，您可利用谷歌展示廣告的精準(zhǔn)定向功能自主設(shè)置各種投放規(guī)則，需要留意的是，仍需隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告活動(dòng)的效果，持續(xù)測(cè)試及優(yōu)化。

③通過(guò)Gmail廣告：超10億的全球月平均活躍用戶：只有用戶選擇與您的廣告互動(dòng)，并點(diǎn)擊打開(kāi)廣告電子郵件時(shí)，您才需要付費(fèi)

④通過(guò)再營(yíng)銷廣告：全方位圍繞潛在客戶。

4、移動(dòng)段適配，實(shí)時(shí)調(diào)整策略：投放過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)來(lái)自移動(dòng)端的流量有逐步上升趨勢(shì)，于是特別制作了移動(dòng)端適配的網(wǎng)站，提升移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化和流量。

二、線上營(yíng)銷已經(jīng)做了一段時(shí)間，如何獲得高質(zhì)量高成單率的詢盤(pán)？

案例分析：歐鼎工藝禮品

困境 & 挑戰(zhàn)：2017年初期外貿(mào)出口乏力、公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受限、以前以傳統(tǒng)展會(huì)推廣為主，但漸遇瓶頸。

推廣效果：使用谷歌推廣幾個(gè)月后：收到近7萬(wàn)美金的成交額、公司業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)了10%、產(chǎn)品推廣到155個(gè)國(guó)家。

幾月內(nèi)發(fā)生了？

評(píng)估營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行問(wèn)題診斷

1、完善網(wǎng)站：對(duì)客戶來(lái)源梳理后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)客戶的高潛力

2、廣告引流：在現(xiàn)有平臺(tái)客源基礎(chǔ)上，通過(guò)線上營(yíng)銷獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶

3、線上帶動(dòng)線下：由線上帶動(dòng)線下，多渠道同步發(fā)力

4、以谷歌為核心，多渠道布局

谷歌推廣和平臺(tái)、展會(huì)互補(bǔ)，品牌引流

獨(dú)立站沒(méi)有最好，只有更好

優(yōu)秀獨(dú)立站幾要素：

一、清晰明確的網(wǎng)站宗旨及價(jià)值：讓用戶一眼就了解您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么、向客戶展示您企業(yè)的真實(shí)存在信息。清晰的企業(yè)宗旨、價(jià)值、背景成就讓客戶建立起信任感

二、專業(yè)的圖片展示及產(chǎn)品描述：按合理的方法將您的產(chǎn)品歸納整理，并展示清晰的logo

三、優(yōu)秀的移動(dòng)端體驗(yàn)：在移動(dòng)世界，速度慢就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。注重用戶體驗(yàn)，才能確保網(wǎng)站效益。減少網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，保持導(dǎo)航菜單簡(jiǎn)潔、站內(nèi)搜索功能擺放在顯眼位置、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單易填的表單，減輕用戶的填寫(xiě)成本、讓用戶知道最適合瀏覽網(wǎng)站的畫(huà)面方向

企業(yè)網(wǎng)站加載速度

1-2 秒：還不錯(cuò)。

3-6 秒：尚可，但應(yīng)改善。

7-10 秒：不好， 趕快改善。

10 秒以上：實(shí)在太差了。

“51%的人會(huì)放棄使用加載時(shí)間超過(guò)10秒的網(wǎng)站。”

硬把桌面網(wǎng)站體驗(yàn)照搬到手機(jī)瀏覽器，后果將慘不忍睹，換句話說(shuō)就是“放棄治療”。

移動(dòng)網(wǎng)站速度越快 = 收益越高

四、簡(jiǎn)潔明了的網(wǎng)站設(shè)計(jì)：首頁(yè)導(dǎo)覽界面 應(yīng)一目了然，且要適配手機(jī)屏幕尺寸、簡(jiǎn)化用戶的詢盤(pán)下單等關(guān)鍵操作流程、重視每個(gè)頁(yè)面的便利性及外觀、每個(gè)頁(yè)面都必須提供站內(nèi)搜索功能、表單欄位越少越好、持續(xù)分析並優(yōu)化您的網(wǎng)站（可通過(guò)代理商協(xié)助）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓熱情高漲，講師與來(lái)賓互動(dòng)不斷。中場(chǎng)休息來(lái)賓與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行關(guān)于外貿(mào)、谷歌、網(wǎng)站等話題的交流咨詢，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)為大家提供了茶歇和有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。谷歌在微信首推的小程序《猜畫(huà)小歌》游戲互動(dòng)與微信朋友圈互動(dòng)，都得到了大家的熱情參與，我們也現(xiàn)場(chǎng)抽取了幾位參與互動(dòng)游戲幸運(yùn)來(lái)賓送上谷歌精美禮品。