2020年3月26日更新：

這個回答是我在知乎贊同數最多的回答。直到今天都還有知友給我點贊，還有發私信。非常感謝大家的閱讀和互動。有的知友的私信關系著他們職業方面的關鍵選擇，甚至還有人做了付費咨詢，但是因為一直非常忙碌，所以沒有及時回復。如果大家有特別著急的事情，可以加我的微信，我會盡量早點回復大家。

過去的幾年，我的人生經歷非常豐富，其實有了更多可以分享的內容。但是篇幅有限，孩子又開始越來越粘人，真的很難一次性寫完。總之，我經歷了創業以來的一次重大機會，但是也經歷一次重大的挫敗。感情方面也經歷了分手，又重新戀愛結婚生娃了。現在就大家最關注的一些問題，在下面做出回答。希望對大家有幫助。

1）去大公司還是小公司？

我的職業經歷是，小公司職員，小公司創業，然后大公司。現在我給大家分享一下其中的利弊。如果你的學校很一般，沒有特殊的人脈，甚至不是學習英語、商務英語、國際貿易專業的，也沒有相關的實習經驗。你只能進入小公司，而且很有可能是比較新的微小型創業公司。這樣的微小型創業公司，也不是毫無機會。但是對于新人的業務能力要求反而是更高的，別說參展了，很有可能阿里巴巴國際站都不一定有。這樣的公司給你的平臺是很弱的，但是最鍛煉你野生的能力。在沒有系統培訓，沒有完善的貿易流程，沒有明確的職業分工條件下，很有可能你需要自己找供應商，自己制定開發客戶的流程和套路，按照自己的想法去接待客戶。在這樣的公司，基本就是高風險高收益了。我之前第一家加入的公司，就是這樣的公司。但是在這家公司還是經歷了特別傳奇的事情。公司好幾年都沒有起色，但是一下子接觸了大客戶，業績暴增。那時候公司最牛的幾位同事，一位男同事離職后做了亞馬遜，獨立的飾品品牌做零售，銷售額在2018年已經過千萬了。另外一位男同事回了老家，做起了母嬰用品生意，他的能力超群，相信他的發展很不錯。還有一位小妹妹同事一直沒有離開公司，現在成了公司元老級別的人物，每年公司在圣誕節的時候組織出境游或者國內游，今年是去了東北看雪。年收入應該也有20萬+，她看起來也越來越自信成熟了。

在創業做小公司期間，真的感受到了創業者的壓力山大。2017年，我接到一個圣誕節采購的項目。怎么辦，寫到這個項目都還覺得胸悶氣短。那是一個西班牙珠寶品牌的圣誕節禮品套盒。交付是分成三個日期，付款方式是信用證。在和供應商簽訂協議的時候，一直配合默契的打樣的廠家，因為是新的接班人上任，很多合同的條款，包括付款方式、交期、質量方面都不能達成一致。因為項目交期緊張，加上別的工廠特別主動爭取，在匆忙看過另外一家工廠后，趕緊付了定金開始生產。后面問題接踵而至就不細表了，總之好幾次讓客戶修改信用證上的交貨期，包裝盒終端客戶認為有色差決定扣款一部分，查環保造成上游供應商關停材料費用成本急劇增加，匯率暴跌，甚至因為遇到國慶節和臺風，船直接開了，我們的貨被留在了上海，造成延期沒有趕上客戶的信用證延期過后的交期。那段時間，我真的是每天心急如焚，感覺辜負了客戶的信任。每天去工廠里面，抽檢、盯梢，在工廠所在的小鎮住了一個月。那段時間我寢食難安，輾轉反側，為了穩定情緒，每天堅持打坐。因為最后貨物的交期沒有趕上信用證，所有的單證要不要寄給客戶？寄出給客戶了，剩余的貨款能不能收回來？我希望客戶還能再修改一次交期，能保證我們沒有延期交付，但是客戶怎么都不肯了。這個項目，我能殺出重圍，從眾多供應商中競爭到。而且這個客戶確實是一家非常有實力的進口商，他們一年從上海港走的柜子就有幾千條。作為一個小公司的創業者，在風控、供應鏈和談判方面，太缺乏經驗了。因為我們是小公司不能開票退稅，我委托了一家專業的大公司幫我們收款、審核信用證和開票退稅，但是因為大公司流程卡很久，造成了一系列問題。小公司的創業者一定注意找和自己實力相當的公司去合作，靈活比規范更重要。經歷了這次創業經歷，讓我真的體會了創業者的壓力。但是也鍛煉了我的能力和心態。那時候我花費了將近半年的時間創建了自己的網站，后來網站的排名在谷歌上還不錯，詢盤超過了阿里巴巴國際站。我就把國際站給了同事打理，我自己專注于自己的網站詢盤和跟進。在網站內容豐富和穩定過后，我開始主動出擊，搜集很多客戶資料，運用國外的一些服務，比如郵件自動跟進。開發信的定制化發送等，成交率都有了明顯提升。后來因為感情問題，離開了公司，職業發展進入了后面一個階段。很多創業者都會和自己的男女朋友、配偶、家人、親戚或者同學朋友合作。但是后期很容易遇到利益分配不滿意的問題，所以會造成大家分道揚鑣。創業的開始一定要約定好退出機制。有的男女朋友一起做事，因為創業本來就是高壓力的事情。每天都精疲力盡，感情溝通和經營退居到第二位。錢還沒有賺到，陪伴也基本沒有到情況下，感情特別容易出現問題。因為感情出了問題，決定分手，那么公司基本就是分崩離析了。古人說先成家后立業真的很有道理，大家結了婚生了孩子，穩定性確實會好很多。

我的第三段職業經歷是在杭州的一家公司在美國收購的公司上班，負責對接美國公司和杭州的總公司。在杭州的公司負責生產，美國的公司主要負責設計和銷售。在這家公司，我溝通的同事有在美國資深的銷售經理。他們說美國本土的員工，對接的都是業內頂級的公司。從這些銷售經理那里，我看到了美國的銷售高手如何和客戶溝通，特別是在漲價、交期、品質問題方面和客戶的談判和交涉。他們和客戶溝通的風格也不一樣，但是都是響應極度快速的。公司的銷售管理有定制的軟件，所有的客戶和倉儲信息都全部實現了數字化。在這個職位上的挑戰也很大，最主要的是協調總公司的資源去實現對美國公司的支持。在這個公司我見到了更多的外貿發展可能性。有的同事直接跳槽去了客戶的公司上班，從員工直接變成了客戶。有的同事是從客戶那里挖過來，從客戶變成了同事。有的同事被老板選派到了國外駐扎開拓市場。有的同事被從客戶那里挖過來，成了新公司的負責人，年薪過百萬。有的同事求穩，經營好現在的客戶。有的同事愛闖，挑戰還沒有成交過的上市公司。其中很多都是女士，她們巾幗不讓須眉。自己婚前就在杭州買了房還買了車。

特別值得一提的是我的大學同學Zoe，她之前在一家臺灣公司上班，后來自己SOHO做機械貿易。還去馬來西亞客戶那邊跟進安裝，也做了比較大的項目。但是說起SOHO，最難的就是供應商那一塊，還有就是資金周轉壓力很大。她和我說她那個時候沒有訂單害怕，有了訂單也害怕。頭發一把一把掉，后來她把自己開發客戶的經歷錄制成了課程，現在基本上轉行做了知識付費這一塊。具體收入多少不知道，但是她在無錫自己全靠自己買了一套公寓，計劃要買車了。

如果大家再問我是去大公司還是小公司，我會說看你自己的基礎吧和風險偏好吧。

2）做外貿需要什么證書？做外貿需要考研嗎？

要說外貿需要什么證書，最有含金量的還是語言類證書吧。如果你說學英語的，有專八證書最好。沒有的話四六級證書也能進一般的職位。其實工作中應用的最廣的還是微軟的那些辦公軟件，Excel，word和PPT等。與其你糾結于證書，不如在校期間，找一些教程好好學習和熟練這些軟件的功能。Excel真的超級有利于提升你的工作效率。

關于考研的問題，我并不覺得研究生學歷在找外貿業務員工作的時候有什么太大的幫助。外貿業務員這個工作本質上是銷售。銷售的人際關系技能要求是很高的。如何取得客戶的信任，引發客戶的興趣，發掘客戶的需求，如何發展內線，如何成交，如何談判這些才是最核心的技能。但是這些技能從書本上很難學到的，主要是靠實踐：刻意練習和復盤。

3）做外貿怎么開單？

很多知友給我留言說好幾個月了還沒有出單，心里壓力特別大。其實我也能理解。很多新人對銷售不了解，對產品不了解，對市場不了解，一開始就要成交，真的很抓瞎。有的公司也不會給員工提供什么支持，就一個國際站賬號，其它什么都沒有了。首先大家可以了解銷售漏斗的概念。也就是說你最終成交是一步一步人員篩選和流失的結果。你聯系一個就成交一個的概率不是沒有，但是這樣風險太大了。一旦有什么狀況，你一個客戶都沒有，要從零開始，好可怕。第一步你要收集足夠多的潛在客戶。第二部你要從潛在客戶里培養和發展出意向客戶。然后從意向客戶那里去成交客戶。這都是特別粗略的。你要慢慢有一個篩選機制和提問技巧，劃分出真的有采購意向的客戶，而不是在錯誤的人身上浪費時間。做銷售不是做慈善，你自己要吃飯。你的精力應該花費在那些有意向給你付錢的人身上。后續的客戶跟進和管理要跟上，不能跟著跟著這個客戶丟了。我之前也是這樣，后來終于靠著工具的幫忙，實現了跟進自動化，真的是輕松了不少。

3）我爸爸（叔叔/朋友）有一個工廠，想讓我把外貿做起來，怎么辦？

遇到這種問題，很多知友傾向于讓我幫忙決策要不要去做這件事情。其實要做起來外貿，首先要梳理好自己，SWOT分析一下自己的各種優劣勢，特別是有什么優勢讓你從眾多同質化的供應商中凸顯出來？然后是市場調研，這個產品賣到哪里去？市場有多大？價位是多少？需求情況怎樣？很有可能需要你到當地去考察一下，如果沒有這個成本，至少需要你會使用谷歌或者海關數據來了解。有的知友來問我，你說我的這個產品在哪里有市場啊？我真的無法回答啊。了解完了這些，你還要確定一下你的營銷怎么做？是否需要做？是自己建網站，還是參展，還是登廣告？如果想要小成本，基本沒有營銷，只有銷售的話，那你用什么方式獲得銷售線索？你怎么給客戶寫開發信？怎么打電話？具體一點就是怎么提高開發信打開率、回復率、成交率？怎么讓你的電話過前臺的關？讓客戶不會接起來就掛掉？具體采取怎么樣的戰術，和你們的資源配置有密切關系。我上班的杭州總公司，沒有做阿里巴巴國際站，因為公司夠有名氣，所以很多時候都是供應商慕名而來，或者通過展會認識的。之前我創業的時候獲得客戶的方式，主要是國際站和自己建的網站。后期開始從海關和用信息抓取工具，獲得了大量客戶資源，也慢慢有了新的途徑。

不建議沒有銷售經驗的人去做這件事情，因為挑戰其實很大。

4）我是回老家當老師還是做外貿啊？

遇到這樣的問題，我之前都是問這位知友家境、性別這些問題，現在我發現與其了解他們的情況，不如告訴他們優秀的外貿人是怎樣的，他們自己去看看自己適不適合。就像銷售的門檻比較低，大家就覺得好像人人都可以做。適合做外貿的特質有：內驅力強，凡事自己特別有安排，不會等著人來催。那種惰性太強，拖拉的人是不適合做外貿的。沖突管理能力強，外貿工作中總是會出現各種狀況，很多項目因為牽涉到多人協作，難免有所疏漏。害怕沖突和矛盾的人，將會每天如坐針氈。只有積極樂觀，相信辦法總比困難多的人，才能有更好解決問題的能力。溝通談判能力，很多國外的采購都是久經沙場的老將，總會一步一步蠶食你的利益。他們會提出很多難以滿足的要求，這個時候你千萬不能跪舔，一味答應對方的要求，到時候搞得自己騎虎難下。溝通能力包括書面語言表達和口頭語言表達，如果準確和簡明地表達自己的意見，掌控溝通的節奏朝有利于己方很重要。最后就是自我管理能力，包括時間、文檔、客戶關系這三方面。外貿涉及到的人員、事項這些很多，工作越久，資料越多。每天醒來是被別人的事情牽著鼻子走，還是明確知道自己的目標，向前推進？之前我遇到過年輕的助理，真的是讓人頭疼。上班就交代下去的事情，下班還沒有著落。請假參加婚禮、聚會，第二天重要客戶要來交代的事情也不做。男助理晚上玩游戲，白天打瞌睡。真的是一聲聲嘆息，不知道這些孩子什么時候可以長大。

在此特意說下，特別是對女孩子。在東部沿海城市，重商的地方，如寧波、廣州、義烏等城市，女孩子能力強會賺錢，特別是能當老板娘，幫襯夫家做生意，還是很不錯的。但是很多內地的城市，更看重女孩子工作穩定，有很多時間可以照顧家庭，所以做外貿這種很耗費時間，有的甚至頻繁到國外出差到工作，并不被看好。人生規劃里面不能只有工作賺錢，有時候真的是現實問題，讓人不得不多考慮一下工作的選擇。

今天寫到這里已經花了很長時間了，需要陪小女玩親子游戲了。之前我創業的時候真的覺得很孤獨，遇到事情了也沒有人請教和商量。現在帶孩子的空隙，準備整理一些銷售、銷售管理的資料，到時候分享給大家。也有建立一個社群給大家交流的想法。慢慢來實現吧。

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2015年10月9日更新：
昨天晚上和客戶吃飯，有份重要的報價表沒有做。本來11點多該回家睡覺了，可是這個項目對客戶來說非常重要啊。所以我回到辦公室，想怎樣讓自己的報價更加impressive一點。這樣客人在做他們的報價信息的時候也更容易打動他的客戶。
大家可能被我繞暈了哈。其實我的客戶是德國的一個進口商，他要搞定的客戶是德國一家做啤酒的知名品牌。
在我完成報價單以后，一個人坐在辦公室非常清醒，然后就打開了知乎，看到更多人贊了我的答案。最近也陸續收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒來不知道為什么想要更新升級一些這個答案。于是準備更新后去吃晚飯。
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作為一個業務員來說忽視客戶的需求是致命的錯誤。所以，看了這個問題過后，我決定補充并且按照提問者的邏輯重新編輯問題：
1. 公司是trader還是manufacturer？
在我的職業生涯中：
2010年4月-5月，時間1個月，其實是工廠，但是也會幫客人source一些產品。
2013年-2014年，時間1年，其實是純貿易公司，后來老板入股一家供應商，并且建了很多分廠。
2014年10月至今，時間1年多，其實是工廠，但是也會幫客人source一些產品。
大家老是糾結貿易公司和工廠的問題，其實我覺得不可能純粹。
比如我是工廠的業務員，客戶一旦認可了我，即使不是我們廠的產品也會讓我去幫他采購。
比如我是貿易公司的業務員，一旦公司財力上來了，很可能會投資工廠或者自己建廠。

2. 內容請著重描述每周在公司都做些什么:
希望大致的描述能讓你更了解這個職業，我當然是說的日常不包括拜訪供應商，參展和接待客戶等等：

①上午到辦公室：
打開筆記本，寫下今天要做的事情。
檢查郵箱：將今天要回復的郵件記錄下來。大致看一下，標出重點。
檢查B2B平臺：看看有沒有客人留言或者發詢盤。
回復郵件：今天收到的郵件。一般都要準備材料報價等等。
跟進郵件：前幾天發出去的郵件，需要跟蹤。這個是每天工作時間需要最多的。
了解生產進度，如果有貨要出的會跟進物流情況。（有些公司分工很細，業務員自己不需要負責這些事情）。

一般做完這些事情上午已經過去了。

②下午的話會查看一些信息。比如了解自己的產品最近市場行情怎樣，有新的款式開發出來了等等。
也會查找一些目標客戶的信息，看看適不適合開發。
準備好資料了過后，會去給客人發郵件，開發客戶。
然后會維護和更新B2B平臺，上傳一些新產品。或者更新和優化一些關鍵詞等等。
我每天都會記錄自己工作中遇到的困惑，然后會把這些困惑記錄下來，去論壇或者是買過的書里面找一些思路。
有時候會對業務的開發，對自己的工作有一些創意。然后我就會記錄下來。
最近在學習一些網絡課程。也下載了一些語音課程之類的學習銷售的邏輯，知識和技巧。

③快下班了，一般會跟在英國那邊的客戶whatsapp或者skype聊一下生產的進度。然后了解產品零售的情況。

④下班回家，有時候美國的客戶會上線然后會跟他們也聊聊。

3. 對外貿行業的感知：
既然是感知，那么就是感性的了。

我是2010年畢業的，學的商務英語。畢業那會兒想過跨專業考研，后來沒考上。還接到過世博會展館的翻譯面試通知，因為路途遙遠趕不上錯過了。那年自己決定先找個工作賺錢，然后一邊準備考研。

找工作十分不順利。人家都不要應屆生。一位校友介紹了份工作給我，是去他認識的朋友那里當業務員。工資800元/月，包午飯。單休。那個時候我主要是自己注冊免費的B2B平臺，然后跟進一些老板不愿意回復的郵件。一個女老板，一個男老板。女老板經常去國外出差，男老板都是在工廠，剩下我一個人在辦公室。一個新人，什么也不會，每天自己一個人，沒有人可以交流。我一直認為這樣太不利于我的發展了，同時這樣和社會隔絕一樣，缺乏了人與人之間的溝通。一個月后我辭職了，連那個月的工資也沒要。把所有注冊B2B的資料和跟進的詢盤信息都給了老板。我成為了一位英語老師。

在當英語老師的時候，我的學生大多都是外貿行業的老板或者是業務員。和他們的一些溝通中，我了解了不少他們創業的經歷還有發展的困惑。雖然現在還有聯系的學生不多了，但是有聯系的，都會互通有無，相互幫助。

后來離開了第一個停靠的城市。然后到過很多城市生活。

再回到外貿行業是在2013年。兜兜轉轉，分析了自己的優勢以及對未來生活的期望與規劃過后。我還是準備重回外貿行業。有朋友介紹我給一位她的外國客戶當翻譯，我很高興認識了一位這么有經驗的外貿朋友T。我跟他去另外一個城市的好幾個工廠采購過，然后第一次這么近距離地接觸工廠。本來我們考慮過合作，但是因為他的健康原因而耽誤了。

在我再次陷入迷茫的時候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友開的公司。在那里，我第一次體會了做外貿的成功與難過。我第一個單是在入職2個半月的時候，那真是欣喜若狂啊。也體會到了不能如期交貨，因為生產出現錯誤被客人索賠的情況。最后我的第一個客戶也做死了。我們公司做的是飾品，后來定位到了銀飾。從一開始對于產品詞匯一點都不懂，到后面能和客人在SKYPE上電話討論設計細節。我想自己的進步還是很明顯的。在公司，得到了組長的指點。因為前幾年都混跡外貿圈以外，自己倒成了比自己小的組長的跟班。看到組長能深入分析，準確把握客戶的意圖，而自己就是想當然而已，真是非常羞愧。我們公司雖小，但是老板非常善于發現人才。及時幾個人的公司卻有top sales。我到公司過后公司搬了兩次家。人員從6個到了將近30個這樣的增長。這樣一個經歷讓我明白：top sales的超級能力。已經讓我明白：做外貿的積累需要很久。我去的時候公司阿里巴巴做了5年，之前都是幾乎在虧的。但是到了第6年發生了翻天覆地的變化。（2013年3月到10月之間）

后來我遇到了我男朋友。現在已經從朋友的公司出來，幫我男朋友的工廠做外貿。很開心的是我們在大概開通阿里巴巴半個月的時候出單了，我們也是充滿了希望。

再次回到我的朋友T。他今年52歲，從30歲左右就來中國采購。上次和他吃飯，他對我說：“我來中國的時候遇到的業務員還有翻譯，他們現在都有了自己成功的事業。有些幾乎大半年都在國外，工廠好幾個。”

大部分人問問題是因為他們在質疑。

從我的經歷來看，我不質疑外貿。

當你能成為top sales, 公司可以從地下室搬到寫字樓。從6個人到56個人。一切發生非常快。

當你能堅持很多年，一定會擁有屹立不倒的事業。

兩點：學習和努力成為top sales。

在外貿事業里面堅持。

我想大家來知乎也是為了學習。：）

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4. 工具推薦：
EverNote
存儲工作日志，還有經驗思考等等。
我現在比較有1934條筆記了，很多摘錄和記錄，感覺存儲好，調用方便。

5. 推薦技能：基礎平面設計和繪圖。
我自己學習過平面設計，也建議做外貿業務員的朋友學習一下PS和adobe illustrator，這樣可以便捷地跟客人用圖像來溝通。

6. 我為什么要回答這個問題？
為了我自己。想想當初自己考研失利，沒有趕上世博會中國館的面試，一個人搬著大箱子到一個陌生的城市。簡歷石沉大海，在這個城市里面只有一位校友。那時候一切都很迷茫混沌，其實那時候就是想賺錢然后支撐自己再去考研。
第一份工作是外貿業務員，一個月800的工資最后我覺得自己沒有出單還決定不去問老板要工資了。畢竟老板包了中飯，也算是投入了。
我寫這個答案的目的：
①回答這個提問者的問題。我覺得他的提問簡潔清楚，特別講求邏輯，需求突出，要求明確。這點我非常欣賞。
②我想展示一下日常的外貿工作，讓大家可以通過真的做這個行業的人有一個真實而大概的了解。
③我想分享一下自己的經驗給那些像我曾經一樣迷茫的男孩女孩。

7. 常見問題回答：
①我想做外貿，但是我只有專科文憑，我口語不好，我英語不好。我想去上培訓班。
答：我們公司最好的兩位業務員，一位是專科，非英語畢業。口語只會打招呼和最基本的。另外一位覺得大學學不到東西提前肄業。我從來沒聽過他倆說英語，更未見過他倆給客戶打電話。
換位思考一下，如果一個四川人普通話說不標準，一口川普，他就簽不了單了嗎？
語言是基礎，如果你不是和高大上的公司中層領導以上的人溝通，基本沒有什么問題。
當然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。

讀，沒有用。練郵件，要默寫。連口語，要背誦。
偷懶上培訓班都是想通過簡單快捷的方法提升。要真的練好英語，非得下苦功夫不可！

②你可以給我推薦一些書嗎？
答：我不怕被人說是寫軟文的。我手里有很多本不錯的書，但是有更多的書我都沒有親自讀完。沒有自己讀過就推薦那是很不負責任的。那么我推薦你購買中國海關出版社出版的樂貿系列。

③是找小公司好？還是大公司？
小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就會成為黃金馬達。
大公司，要求你精通；一旦你成器，就會成為黃金螺絲釘。
小公司，資源少，平臺少，起點低。對于個人的受挫能力，開拓能力要求很高。
大公司，資源多，平臺多，起點高。對于個人的受挫能力，開拓能力要求沒有那么高。
如果想在3到5年內可以獨立創業，建議小公司。（真心覺得是苦命的選擇，唉！）
如果是在大城市打算走專業或者管理路線，建議大公司。

④做了快一年都沒什么成果，好迷茫。
This is Why I Succeeded in Sales
這個推薦給所有的新人。
看看當初這位銷售人員是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以為厲害的女銷售。

⑤選擇什么產品？
有的體積大，很專業化。
有的體積小，很同質化。
有的貨值高，有的貨值低。
有的標準化，有的定制化。
有的返單多，有的返單少。
天啊！我怎么給你建議呢！
我的建議是，不管你選了什么產品，是主觀的，還是機緣巧合，做好自己的本職工作。
因為客人因為對你的認可，可能讓你有機會進入別的行業和產品。比如替其采購。

⑥一直都出不了單怎么辦？
一般來說新人出單是在前三個月。
出不了單的原因有產品和公司的原因，但是我盡量找你的原因。
不知道其他的公司有沒有統計B2B平臺詢盤的效果，還有開發信的效果。
如果沒有的話，我建議大家都統計一下。
我的建議是：
1. 想辦法獲得更多詢盤
2. 想辦法讓客人在收到你第一封報價過后再次回復
3. 想辦法和客戶進入互動
4. 想辦法讓客戶成交
看看你主要是差在哪個環節？
如果看不出來，找你的同事或者主管提意見。

⑦做外貿有前途嗎？
中國經濟拉動的兩架馬車是啥？

8. 我個人的一些情況：
①有人很好奇，或者關心我在哪個城市，在做什么產品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到幾年前我肯定會公開，然后和大家聚聚交流交流。但是現在我的時間都給了下面的人：客戶，下屬，男朋友，家人，朋友，學習，電影，衛生，睡覺等等。感覺每天太滿了，不太接受和陌生人的溝通了。不過大家給我私信我一般都還是會回復。
②我的職業目標：成為像客戶一樣的人。客戶就是合作的國外進口公司的manager。
什么意思呢？我想打造自己的核心競爭力，我想擁有金飯碗——不管我去什么行業，不管我去什么城市，不管我去什么國家（講英語）——我都可以養活自己，養好自己。
所以我要成為客戶那樣的人：
（1）專業的形象：言談舉止和穿著氣質
（2）專業的能力
（3）良好的英語溝通
（4）輝煌的業績
推薦大家陳嫦芬老師的《職業素養》：
職業素養 職場素養 (Professionalism) Coursera

9.如果尋找和面試第一份外貿工作？
①尋找方面：
多看招聘廣告。如果自己的基礎真的不夠，不妨發動親朋好友推薦和幫忙。如果是真的很難，我建議你盯上一家小公司，找到老板的聯系方式。主動推銷，重點是：自己愿意為公司付出，薪水方面要求不高，有長遠在其公司工作的意向。
最忌諱：我愿意學。
為啥？老板關心的是投資回報率。你學而不貢獻，哪怕他不付出薪水，還付出了公司的資源呢！
你要強調的是愿意付出。
當然簡歷牛哄哄的同學就不需要這么低姿態了。
②面試方面：
你覺得老板看重的，并不是老板看重的。
能力可以培養，性格和價值觀卻是本性難移。老板注重的是你在面試中體現出來的性格，態度和價值觀。不要在那里嘩嘩嘩一個勁說自己的輝煌經歷。

你基本的問題要問：培訓，產品，提成，薪酬，員工福利；自己發展的路徑，公司發展的思路等等。自己啥也不問，進去過后恍然大悟，不要喊自己上當，是你自己沒確認清楚。
你價值觀方面的也要問：比如員工構成，員工活動之類的。
觀察：公司的標語，公司墻上的制度。看看適不適合自己！

不要歧視小公司，你去了也許可以掌舵。
不要盲目向往大公司，你去了可能疲于應付人事。

感覺自己好啰嗦。就這樣吧！上次那張圖片刪除了，想想要不要放張新的上來。

等我找下哈！

算了還是不傳了。

最后贈言：但行好事，莫問前程！