【外貿營銷干貨】外貿營銷有哪些？外貿營銷推廣方法哪個好？如何做好外貿營銷推廣？

外貿營銷專家萬邦根據多年的經驗總結，很多出口企業試圖將產品推向更大的國際市場，但是由于不同國家的政策以有用戶不同的使用習慣，因此涉及的推廣方式也會不同，這樣就增加了產品出海的營銷難度。萬邦根據以往至今的所有營銷方式做了以下匯總：

1. 外貿展會：90年代時期展會是最有效外貿推廣方式。比如：只要你能拿到廣交會的展位，就會有外商排隊在展位前簽約。國內最早一批做大的外貿企業大部分都是通過展會的形式起家的。但現在隨著互聯網的普及和信息量快速傳播，許多客戶都通過互聯網找供應商，展會的效果差了很多，而且參展成本費用高昂，手續也繁瑣。

2. B2B平臺：15~20年前，外貿企業都不會進行建外貿網站，那個時候，都是登陸B2B平臺發產品信息，最早的慧聰網大家都知道吧，那時是多么的風光啊，當時阿里還是小老弟。所以那時誰去B2B發商品信息誰就必定有訂單，要是能再放幾張圖片，訂單更多。但B2B自身流量始終沒起來，流量基本來自谷歌收錄，而且會員多分流嚴重，陷入了同質化競爭。

3. 外貿軟件類：外貿開發信、EDM郵件、外貿供應商搜取軟件，其實都是一回事兒。說白了就是通過線上或線下搜集郵箱，然后進行群發郵件。由于數據有效性、發送成功率、客戶打開率等存疑，效果并不理想，但是它是低成本的營銷方式，只能作為營銷的配套附加的手法。看看周圍外貿做大的老板，有通過展會做起來的，也有通過B2B做起來的，但靠這類軟件能做起來確實是少之又少。

4. 海外社交營銷：社交營銷本身是有效的，但對于生產批發型外貿企業來說，做google的相關推廣，能獲取到海外OEM客戶。

5. 日常生活類社交平臺：如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等則適合快消品類的零售商品營銷，批發也可以去弄，但是它并不是這些生活類社交的主要來源。

6. 內容營銷：未來一切營銷的核心王者

內容營銷有什么好處？
內容營銷可以說是現在性價比最高的海外推廣方式，不知大家有沒有發現許多國外的工業企業，明明很少做展會也沒有參加平臺，推廣效果卻不錯，是因為他們的內容營銷做得好：他們的產品介紹視頻是請攝影公司拍的，每一幀都高端大氣上檔次，能夠解決客戶最關心的問題。他們的產品技術參數被整理成了精美的PDF或CAD文件，放在網上免費下載，再次增強了客戶對產品的理解，大幅提高產品知名度。

他們為什么要這樣做？
他們明白現在的消費者最關心的是能夠解決他們問題的優質推廣內容！否則就算客戶點擊了你的廣告、進入了你的網站，也不會留下。因為渠道決定了你能接觸到哪些潛在客戶，接觸到多少潛在客戶，內容卻決定了這些客戶會不會被吸引、會不會下單！

內容營銷的難點有哪些？但為什么有的外貿企業做的內容營銷沒有效果？
兩點原因：一是不知道海外真實流量究竟來自哪里，二是沒有抓住客戶痛點或沒什么可寫，只好粗制濫造碰運氣。既然外貿是把產品賣到海外，了解海外真實流量來源就很重要了，否則你做的決定，肯定與實際情況偏差很大。

外貿網站建設專家萬邦根據美國statcounter網站公布的數據顯示，全球搜索流量中谷歌占據了驚人的92.07%。因此去谷歌系平臺發布，自然是上上策。了解了真實的渠道來源之后，我們來看第二個難題：沒有抓住客戶痛點，或者無內容可寫。內容營銷聽起來很“玄”，但其實很簡單，就是站在客戶的角度考慮問題。想象自己是個對產品優勢一無所知的客戶，然后考慮客戶他們對于這個產品想知道哪些東西。

比如產品是怎么生產出來的？主要用途是什么？產品是如何工作的？原理是什么？如何檢驗確保質量？常見故障排除？常見技術問答？安裝操作指南……這樣想下來，要寫的內容就很多了，而且每個都是客戶關注的痛點，再加上谷歌SEO推廣助力，效果自然就順理成章了。

如何做好內容營銷？內容營銷該怎么做？

(1) 多語種營銷布局：多語種營銷更能讓不同國家的使用者更加親切，因為他們閱讀起來比英語更順暢，按受程度更好。

(2) 做視頻推廣：視頻營銷在歐美等國非常吃香，尤其是美國，如果外貿獨立站和YouTube上沒有幾個高端的產品視頻，很難吸引到消費者。

(3) 國外SEO推廣：它雖然不是內容營銷的一部分，但是是做好內容營銷必做的事情，因為內容做得再好，沒有SEO輔助也很難觸及客戶。

(4) 新媒體營銷模式：掌握原創稿件內容撰寫技巧，通過分發知名海外媒體：如雅虎財經，雅虎新聞，納斯達克新聞，路透社，彭博社等，結合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒體或其他平臺進行分發，如果企業產品具備一定的競爭力，結合納斯達克屏投放素材進行傳播，會很大提升用戶對產品及品牌的認知，同時，附加值效果也會非常理想，堅持一段時間你會發現，很多冷門關鍵詞或者部分優質關鍵詞，在谷歌等海外搜索均有排名。關鍵是看自己堅持的程度和稿件的質量，當然發布的媒體知名度一定是最關鍵的。結合展會或相關發布會事件進行傳播效果俱佳。這是目前投入與產出比最快的一種方式，效果持續累積遞增，適用于各種階段的外貿企業。

(5) 整合各種網絡推廣：結合社會熱點、展會、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。新聞等媒介渠道成本提升，唯獨采用量販式（軟文廣告類打包通配服務）依舊性價比最高，成為主流。

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